無論是哪個(gè)電商平臺(tái)，直播無疑是最熱門的營(yíng)銷賣貨的工具了。拼多多也在直播中添加了不少玩法，商家們要是在直播間中玩得好，不僅能將商品銷量翻倍，還能給店鋪帶來不錯(cuò)的流量，這里就給商家整理了一些小技巧，助力店鋪粉絲流量暴漲。
一、利用營(yíng)銷推廣，前期蓄力
1、短信引粉絲關(guān)注
開啟“好評(píng)引導(dǎo)關(guān)注”給已經(jīng)給店鋪寫下好評(píng)的客戶發(fā)送短信，提醒客戶對(duì)店鋪關(guān)注，要是客戶成功成為店鋪的粉絲，在商家開啟直播時(shí)，能夠更好將直播間推薦給粉絲們，老客戶進(jìn)入直播間，也能夠給店鋪帶來巨大流量。
或者給在近期逛過店鋪，但沒有成功關(guān)注的客戶發(fā)送直播短信，逛過店鋪說明客戶有消費(fèi)需求，可以利用在直播間中的活動(dòng)和新品講客戶吸引到直播間中，要是能夠留下這個(gè)客戶，未來可能是兩單或十幾單的銷量。
2、挑選合適的商品
因?yàn)樵谄炊喽噘徫锏南M(fèi)者都是比較注重商品價(jià)格和高性價(jià)比的，所以商家在選擇在直播間展示的商品時(shí)，盡量挑選正在做推廣活動(dòng)、有優(yōu)惠的商品，這樣更能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)直播了解。
或者商家可以挑選正在活動(dòng)資源位上的商品，商品本身的展現(xiàn)量都非常大，這樣讓直播間有更高的熱度。
3、利用場(chǎng)景、搜索/聚焦進(jìn)行推廣
聚焦展位、多多搜索、多多直播都推出了直播間推廣模式，搜索直播推廣未向所有商家開放，沒有這一功能的商家可嘗試其他推廣方式，都能夠獲取更多曝光量。
二、充分準(zhǔn)備直播間“剛需”
1、開播提醒
在直播開始之前一定要在各個(gè)渠道充分預(yù)熱，要是剛開播時(shí)人數(shù)太少，也會(huì)影響游客繼續(xù)觀看下去的欲望。
2、優(yōu)化標(biāo)題/封面，視覺吸引
每個(gè)直播間都會(huì)有一個(gè)封面和標(biāo)題，都是要對(duì)應(yīng)這場(chǎng)直播的主題，標(biāo)題既要概括主播主題，又要激起觀眾的好奇心和欲望點(diǎn)擊進(jìn)來。如果是顏值主播可以使用人物和產(chǎn)品的合照當(dāng)做封面，對(duì)于美的東西觀眾都會(huì)想要看多兩眼。
3、主播的專業(yè)水準(zhǔn)，增加銷量
因?yàn)槭怯芍鞑ピ谥辈ミ^程中控制全部流程，所以需要主播一定要非常專業(yè)，能夠知道什么時(shí)間點(diǎn)到哪一個(gè)商品，在面對(duì)突發(fā)情況的時(shí)候也能機(jī)智應(yīng)對(duì)，最擔(dān)心有些主播慌亂，也讓直播無法進(jìn)行下去。商家最看重的應(yīng)該是主播的銷售能力了，能夠讓整場(chǎng)直播氛圍一直保持，先不說能不能漲觀眾，首先還是要把觀眾量穩(wěn)定下來，有人看才是直播有銷量的基礎(chǔ)。
4、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)和抽獎(jiǎng)，留住觀眾
既然要要開直播，肯定是為了推廣商品，或者為店鋪引流的，那么兩三個(gè)小時(shí)的直播需要怎樣才能夠留下觀眾呢，最重要是要有優(yōu)惠或者抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在直播間的三小時(shí)中，可以按商家的情況定下三場(chǎng)或以上的抽獎(jiǎng)，讓觀眾一直留在直播間中。也能夠利用限量限價(jià)、收藏有好禮等方式做活動(dòng)，讓顧客有現(xiàn)在不買就虧了的感覺。用戶在店鋪收藏動(dòng)態(tài)中也能直接關(guān)注到店鋪的直播活動(dòng)。
三、直播售后，提高服務(wù)水平
很多商家都覺得自己在直播間中已經(jīng)跟買家做到親密接觸過了，買家肯定也在直播中充分了解到了商品，以至于會(huì)忽略這部分買家的售后服務(wù)。要是買家在直播間購買后，商家能夠在發(fā)貨時(shí)給買家發(fā)送發(fā)貨物流短信，這貼心的服務(wù)也能給買家心中留下深刻的印象。
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