今天又來和大家做分享，問題不斷，分享就不會斷，從事實操店鋪這么多年的時間，也是一點一滴靠著時間的積累成長起來的。

眼看就要到了年中的大促活動了，但是店友的問題還是在不斷的繼續出現，其實主要的問題我就是不說想必大家都能夠猜到，根本還是在流量上面，辦法也是想了很多，不管是付費的還是其他的方式，都使用了，但就是沒有流量，

沒有流量的還算是好的，還有一種情況就是明明有流量，但就是不穩定，今天有明天沒了，更有甚者流量有，但沒有轉化，就連加購和收藏的數據都少的可憐，賬戶的權重一直提升不上來，讓我們店友真的是無所適從，

遇到這樣的情況其實都是懵逼的狀態，就是很多有經驗的店調整起來也是非常的吃力，甚至是不知道怎么回事。

今天我們從流量的各個維度來分析一下，究竟是什么原因，又該如何優化調整呢？

自然的搜索和手淘首頁是兩大流量入口，其中又以搜索流量為重點，這也是我們開車引流的目的，

很多人都在納悶，為什么有流量就是沒有轉化呢？

現在估計還是有一部分人對于搜索的原理不是很明了，就是開車的目的都不是很清楚。

搜索都是基于千人千面的，這是基礎，我在這幾天的分享當中也是反復的說到關于搜索流量的問題，因為對于這個原理不是很了解，導致后面的優化和操作出現了很多的誤區，

過度的關注銷量，反而忽視了點擊和加購收藏的數據，還有就是缺少全局思維，所有的細節都是相互關聯的，關鍵詞一定是配合產品標題的，拆解關鍵詞錯誤，組合關鍵詞錯誤等等都是因為缺少全局的運營思維。

自然搜索的基本原理

手淘是千人千面的，搜索同樣也是如此，這就需要標簽來配合使用，不同的賬戶，搜索關鍵詞所展現出來的產品也是不一樣的，系統都是根據買家的瀏覽和買家的習慣以及歷史購物記錄，來給用戶貼標簽，再來針對的推薦商品，讓用戶以最快最便捷的方式找到自己想要的商品。這就是為什么不同的買家搜索同一件商品得到的結果不一樣的原因。

標簽的建立也是通過買家的搜索行為來決定的，通過買家的數據（瀏覽的商品，收藏加購的商品屬性，關鍵詞的搜索，）在進行針對的推送，這樣才能最大化的匹配到精準的流量，也能更加方便產品找到自己的買家，形成轉化。

搜索流量的獲取

開車的目的就是為了獲取到免費的搜索流量，所以自然流量是需要一個引流的工具，直通車就是一個非常的好的引流工具，能不能讓平臺給你免費的搜索流量，就看你的車子數據是不是足夠好。

好數據的標準是什么呢？這就是涉及到開車的基本方法了，通過關鍵詞搜索寶貝帶來的收藏，加購，轉化成交數據是不是足夠的大，最起碼一定要做到高于行業的均值。

搜索和目標流量關系

很多店友都有這樣的問題，流量很多，但是轉化的成交很差，這里的原因基本離不開這幾個，一個是因為淘客，各種活動帶來的流量標簽混亂，系統暫時無法準確的識別，

淘客是不計入搜索權重的，而且還是不可持續的流量，能夠帶來的復購流量很少，可能這會有的店友就要說了，活動是不可避免的引流方式，雖然來得流量不夠精準，但是總比沒有流量強，最起碼還能轉化一部分的銷售，

這樣的想法是可以理解的，但對于店鋪的長久運營是不利的，當店鋪不可避免的做一些活動的時候，一定要調整店鋪的人群標簽，做個性化的精準流量運營，而且不要做的太多和太頻繁，以免影響店鋪的整體標簽。

之前分享過一篇文章，就是關于直通車調整人群標簽的方法，是不是店鋪的活動之后也是可以利用直通車來調整店鋪的人群標簽呢？

理論上是可以的，但是優化的方式都是建立在對運營技術很牛的基礎上，如果你這難道是很牛，你覺得自己還需要看技術文章，況且很多店鋪的店友自己根本就沒有時間來運營店鋪，都是交給運營或者是朋友打理的，原因不外乎就是自己的運營技術太垃圾，或者自己根本就不懂運營，沒有這方面的基礎。

專業的事情還是需要專業的人來做，這也是資源的合理分配利用。

關鍵詞、標題對搜素流量的影響

基于買家的購物習慣，關鍵詞就非常的關鍵了，尤其是標題一定要有關聯性，只有在充分做好關鍵詞、優化好標題基礎上，才能真正的帶動搜索流量，在優化標題的時候一定要加一些類目的熱門詞，高轉化詞，綜合的加到標題里面，這里分享一個公式給大家：營銷關鍵詞+意向性關鍵詞+屬性賣點詞+類目關鍵詞+長尾關鍵詞

通過關鍵詞成交的客戶、不但是可以提升寶貝的權重，也能獲取到平臺更多的搜索流量，進一步提升店鋪的權重，寶貝的排名也就能越靠前，寶貝的曝光幾率就會更大，形成一個正向的飛輪效應。

搜索的誤區

很多店鋪的產品上架之后、開始操作開車引流，但是獲得流量是非常的有限，都知道排名越靠前獲取的流量就越多，

但是開始做引流的時候，關鍵詞和標題都是優化不到位的，別人的都可以搜索到，但自己的就是搜索不到，或者是排名很靠后，這就是運營的技術問題了，不是一朝一夕就可以彌補的，

還有部分的商家是因為操作的誤區沒有很好的避免導致的，所以在操作的時候一定要避免這些誤區。

1、店鋪的層級

都說層級越高可以獲得的流量也就越多，其實真實的情況不是這樣的，店鋪的層級決定的是店鋪流量的上限，不是給你店鋪帶來多少的流量，店鋪的層級是需要提升，可以通過優化的方式來提高流量，但是如果你的店鋪層級不夠高，無論是怎么優化調整，都不會獲得很高的一個流量的。

2、關鍵詞

如果是經過優化的關鍵詞，已經優化到標題里面了，但是流量的數據依然是很差，甚至出現了下降的情況，原因是多方面的，

比如是：標題關鍵詞的詞距問題，展現有，但是點擊、轉化很差，導致賬戶的搜索權重不夠，能夠分配到的流量很少，如果經過了一輪的優化之后還是不能有一個很好的數據，后面可以獲取到的流量也就越來越少了，

3、下架的時間

隨著流量扶持渠道的增多，之前會把上下架的時間，放在瀏覽的高峰期，距離下架的時間越近的排名就會越靠前，但是現在下架時間帶來的扶持是越來的越少，但總是好過沒有，所以一定要重視寶貝下架的時間。

4、違規帶來的流量影響

一般輕度的違規帶給店鋪的影響是非常的有限，但是嚴重的違規就不用多說了，幾乎都是知道的，可能會直接導致店鋪的流量下滑，甚至是腰斬，所以這一塊一定不能有。

延伸講解關鍵詞和標題的組合方法

為什么一定要開始做的時候就做好全面的規劃和布局，這里的思路是可以通用的，可以利用倒推的方式來想一下，

如果是關鍵詞沒有測試好，標題沒有進行關聯優化，那么展現肯定不會很高，展現都沒有，你點擊和加購，收藏，轉化就更不用說了，這些數據沒有你的產品的權重就沒有，產品就不會獲得一個很好的排名，自然搜索就更不會拿到了。

解決的方式：

1、標題，標題必須和產品的關鍵詞關聯，因為標題長度的原因，一定要有多個詞組組合而成，然后來做關鍵詞的測試，這和測試產品是一樣的，如果是測試的效果不好，就要重新選關鍵詞，在不斷的測試中最終選定可以用來和標題關聯的產品，

根據系統的分詞原則，每個詞都可以分為若干個詞組，也就是關鍵詞之間的組合，圍繞著標題不斷的來做優化，根據買家的瀏覽和搜索習慣，組合成一個可以很容易搜索到的標題，最好選用符合寶貝類目屬性的熱門詞，擴展詞，精準詞，長尾詞，主要的還是主關鍵詞，當你的直通車轉化數據越來越好的時候，關鍵詞的權重就會增加，如果是分成了兩個詞，相應的權重也會分到兩個詞里面，在組合標題的時候，關鍵詞多分詞少就能快速的提升關鍵詞的權重，從而提升關鍵詞的排名。 

2、關鍵詞：關鍵詞是不是有潛力，在投放的中就有很直觀的數據體現，一定要根據數據反饋來做優化，不能主觀意識，把有限的投入放在數據好的關鍵詞上面，盡量不要分散投放，這樣也會造成流量過于分散，導致得到的數據不夠真實。

預算充足的可以使用關鍵熱詞加人群來做測試，自定義人群可以設置多個組合來做測試如果是預算不是你很充足的可以使用優質的關鍵詞加潛力人群來做，如果是預算較低的話，可以使用優質的關鍵詞加精準人群來做。

3、類目和屬性，搜索引擎抓取寶貝的類目屬性也是有一定的影響，在組合標題的時候一定要突出產品的屬性和搜索的優質關鍵詞，尤其是已經積累了權重的關鍵詞，就算是產品中沒有關鍵詞，也要優先完善和展現產品的屬性，類目優先性，標題完整性，雖然是一個產品可以選擇很多類目，但是不同的類目下，所產生的效果是不一樣的。 

就現在的情況來說，獲取流量還是依靠直通車為主，因為這不單是可以帶來流量，更能為店鋪以后的搜索的流量提供引流的作用，

通過以上的方式，大概就有一個基本的優化思路了，日常優化和操作店鋪就是一個不斷發現問題解決問題的一個過程，平臺在不斷的變化，我們操作的方式也要及時的跟上，市場不等人，跟不上就要面臨淘汰的風險。

今天的分享就到這里吧，如果有文章的任何問題或者是店鋪，直通車的任何的疑惑都可以來和我交流咨詢。