關鍵詞質量分的優化，可以說是開車推廣中做的最基礎的操作了。

關于這塊的內容，我沒少說，但依然還是有朋友無論怎么優化就是做不上10分去。

所以今天就再拿出些時間來與大家一同聊聊。

數據要想好，產品差不了，這是前提：

產品的品質，可以說是我們做店鋪，做推廣，打爆款的一個必要條件了。

一定要善于將自家產品與競品之間做對比，充分了解他們的相同點與不同點，才能更好定位我們的產品，可謂是知己知彼百戰不殆。

一定要善于精準包裝產品，這樣才能提高點擊率，拉高轉化率，增加好評度。內功做好了再推廣，步步穩扎穩打，效果自然會很快出現。

提升質量分的幾個核心點：

1、賬戶權重

直通車賬戶權重之所以重要，是因為它會很大程度上的影響到計劃里關鍵詞的質量分。

質量分如果長期偏低，一定會影響到整個計劃的反饋效果，那無疑是拉長了投放的戰線，對于中小賣家來說就會是個致命的打擊。

頻頻翻車，賬戶被玩壞了該怎么辦？如果你直接選擇停掉直通車，那只能說明你太單純，對直通車權重的拉升原理不太了解。

直通車出了問題，應該選擇第一時間去優化，而絕不是去關掉。車子的數據是好于搜索的數據，那就說明車子是在起正向推進作用，是在幫忙提升搜索權重的，你停車降費用的這個舉動，必然會導致搜索權重的下滑，使搜索流量越來越少，讓產品無法翻身。

解決的方法有很多，這里簡單說一個：選擇10+左右個精準長尾詞，重點投放高點擊率的地區，然后高卡位，去快速拉高點擊率，提升質量分，提升賬戶權重。

2、創意質量

圖片要清晰美觀，內容明確 ，有重點，有賣點，適當加入促銷信息，層次分明。

尤其是要重視做賣點，突出產品優勢，提高產品競爭力。

畢竟現在的市場競爭激烈、產品同質化嚴重，任何一款新品的問世，對于商家來說都是一場無聲的宣戰，所以要想讓自家產品地位穩固，就需要你絕對做好差異化賣點這一項。

不同創意的圖片要多做出來幾張，方便進行測圖，四張創意進行輪播，然后重點關注點擊率的情況。

3、相關性

產品的基礎信息，設置的關鍵詞，買家的搜索意向，這三點吻合度越高，數據維度就越優質，激發的效果就越好。

產品類目要是放錯了，就會直接影響到你的搜索排名，流量體積，以及質量分這的優化進度。

如圖所示，瑜伽服在運動/瑜伽/健身這個類目里的點擊人氣是1.5萬+，而在其他類目里，比如女裝/女士精品里的點擊人氣是3千+，數據相差很是懸殊。

要是遇到某款產品可以放在多個類目里的，就看具體放在哪個類目里能獲得的流量量級大，擇優放置。

產品屬性寫錯，是會影響到搜索權重、關鍵詞權重、標題權重以及推廣的效果的。

我們都希望自己的車可以跑得飛快同時又是節能減排的，扣費公式大家都清楚吧，下一位出價X（下一位的質量得分/我的質量得分）+0.01，可見要想做出低價引流的效果，那你的質量分就必須優化到位，做到10+。

但想要低價引流的效果，應重視關鍵詞本身，而不是只一味的追求高質量分，本末倒置誤選了花瓶詞。花瓶詞即，看著質量分都是10，賞心悅目，但對推廣效果這沒有任何提升幫助，反而還會增加內耗。

在挑選要投放的關鍵詞時，一定要選擇該產品類目下的高相關的關鍵詞進行投放，以確保該關鍵詞的初始質量分高，優化得當便能輕松引進大量的精準流量。

標題中所選的關鍵詞一定要與產品高度相關。選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個關鍵詞和人群是否是精準的。絕對不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里“廣撒網”，免得引進的都是垃圾流量，這對店鋪的發展毫無益處。

4、買家體驗

要重視提高產品的競爭力，重視解決買家的核心需求。

買家體驗這塊反映到數據上來就是：轉化率、收藏加購、好評度、跳失率、復購率以及UV價值。篇幅有限，下面挑兩點來具體分析下。

轉化率是權重的真實積累。

關鍵詞和人群這一定要做到精準，這樣引進的流量才能與我們的產品相匹配，點擊、轉化、收藏加購，這樣的重要數據維度才會高，質量分反饋的權重才能拉升并穩固，不會出現來回波動的情況。

再有，重要的數據維度達標，搜索流量和猜你喜歡流量才會源源不斷，店內好的產品才能有好的爆發機會，否則，就是天方夜譚。

收藏加購這一數據維度也很是重要。

在推廣前期，可以跟據收藏加購數據，來判斷哪個產品更適合作為主推，更有爆款的潛質。在大促前期的賽馬機制，賽的就是產品的收藏加購、預付金額等數據維度，提前占據有利位置，產品在大促才能有更好的爆發。

而且現在受千人千面的影響，人群標簽尤為重要。那有收藏加購的訪客，就是我們店鋪產品的精準人群，而且通過收藏加購產生購買的權重是最高的。

其實淘寶的任何規則、任何突破、任何變化，歸根結底是為了讓用戶的體驗越來越好，也就是說，你的買家體驗值越高，越是迎合了淘寶的規則，這根基也就越牢固，權重高，能獲得的扶持也就越多。

小結：

質量分的提升，初期看點擊，中期看轉化，后期看維護。只有全面的了解質量分，才能在后期的優化調整中游刃有余，讓其盡快發揮出最大的效果。