抖音直播已經(jīng)成為了賣貨的“新戰(zhàn)場”，有不少優(yōu)質(zhì)主播都呈現(xiàn)了不錯的成績。看著其他主播的直播間觀眾成千上百萬，粉絲每天都漲，自己的直播間沒有熱度是一件非常難受的事情。其實(shí)讓抖音直播間提升熱度有非常多技巧，這里從直播前、中、后總結(jié)商家該做的準(zhǔn)備。
一、抖音直播前
1、確定主播人選
直播基礎(chǔ)在于優(yōu)質(zhì)的主播，直播流量直接影響直播效果，直播轉(zhuǎn)化則是決定帶貨成敗的關(guān)鍵因素。與商品目標(biāo)人群相匹配的主播人設(shè)，具有更強(qiáng)的粉絲粘性，更高的開播流量、客單價和復(fù)購頻率，有利于提升直播效果。
2、設(shè)置營銷功能
為保障整體直播流程通暢及用戶體驗(yàn)，首次直播建議提前半天測試營銷功能，確保使用無誤。商家可設(shè)置“
限時特賣&滿減”、“優(yōu)惠券”、“定時開售”等活動，提高用戶觀看時長，引導(dǎo)用戶多買多優(yōu)惠，有效刺激用戶的即時轉(zhuǎn)化。
3、短視頻預(yù)熱
直播間流量會直接影響直播效果，短視頻預(yù)熱是商家最常使用的引流方式。
【直播預(yù)告】
直播前發(fā)布含有直播預(yù)告的短視頻，預(yù)告信息包括開播時間，商品類型，營銷利益點(diǎn)，并早于開播前3小時發(fā)布，如有重大直播可酌情提前1-3天，短視頻流量將有一定幾率轉(zhuǎn)化成直播間流量。
【營銷利益點(diǎn)預(yù)告】
直播前發(fā)布含有商品優(yōu)惠利益點(diǎn)預(yù)告的短視頻，提前預(yù)告用戶實(shí)現(xiàn)直播間有效引流。
話術(shù)參考：“XX點(diǎn)直播即將有XX商品原價XX秒殺價XX，小心錯過一個億”。
二、抖音直播中
1、巧用營銷工具促轉(zhuǎn)化
【添加購物袋&口播-爆品限時特賣】
主播講解完商品后配合口播史上最低價格，并告知限時特賣的結(jié)束時間。
建議：商家針對小禮品設(shè)置一定數(shù)量的1元或0.1元秒殺價，直播期間按每10分鐘間隔性地引導(dǎo)用戶下單，提升用戶觀看時長并促進(jìn)直播間人氣提升。
【添加購物袋&口播-多款商品滿減優(yōu)惠】
主播反復(fù)提醒用戶支持滿減的商品名稱，并強(qiáng)調(diào)滿減的有效時間僅限直播期間和滿減的折扣力度。
話術(shù)參考：“滿299減30，相當(dāng)于買3件8折，史上最大力度優(yōu)惠”
【發(fā)券&口播-直播間專屬大額優(yōu)惠】
主播上某款商品后口播介紹單品專屬優(yōu)惠券即將發(fā)放，限量限時引導(dǎo)用戶及時領(lǐng)取并使用。
2、直播間引流推廣
【短視頻廣告投放】
引入更精準(zhǔn)的高互動人群，有助于促成直播間的成交轉(zhuǎn)化，提升整場直播交易額。
【直播間dou+】
幫助解決直播間人數(shù)少、粉絲量少和冷啟動難等問題。
3、直播預(yù)告下期內(nèi)容
直播結(jié)束前，口播預(yù)告下次的直播時間及特賣商品價格，將有效刺激用戶二次回訪直播間并轉(zhuǎn)化。
三、抖音直播后
1、直播效果數(shù)據(jù)復(fù)盤
抖音直播后記得關(guān)注本場直播的數(shù)據(jù)，例如直播間人氣、互動及轉(zhuǎn)化情況、觀眾來源。及時做直播效果的數(shù)據(jù)復(fù)盤，有助于快速定位問題及時調(diào)整，在下次直播中取得更優(yōu)效果。
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