短視頻一直是淘寶非常重要的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式,現(xiàn)在淘寶特價(jià)版也開(kāi)始招募短視頻投稿,這次的主題是“邊看邊買(mǎi)”,就是為了避免純商品描述和生硬賣(mài)貨,讓用戶(hù)在看短視頻時(shí)有場(chǎng)景代入或共情感,更好解決用戶(hù)們的需求。想要這次邊看邊買(mǎi)短視頻招稿能夠達(dá)到最大效果,這里給商家們一些招稿方向建議。
(淘寶特價(jià)版看看頻道展現(xiàn))
1、農(nóng)產(chǎn)生鮮
拍攝建議:為了通過(guò)最真實(shí)的鏡頭和表達(dá)獲得消費(fèi)者信任從而影響購(gòu)物決策。建議到真實(shí)的產(chǎn)地拍攝,鎖定一到三個(gè)核心的產(chǎn)地或加工特點(diǎn),開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);通過(guò)真人視角,與鏡頭有互動(dòng),強(qiáng)調(diào)自己親測(cè)感受,產(chǎn)品細(xì)節(jié)用特寫(xiě)。
可以從消費(fèi)者實(shí)際場(chǎng)景出發(fā),用口語(yǔ)化方式描述產(chǎn)品解決什么問(wèn)題,可適當(dāng)加入其他產(chǎn)品對(duì)比;生產(chǎn)或加工過(guò)程剪輯關(guān)鍵步驟即可,凸顯自身特色,不要平鋪直敘整個(gè)過(guò)程。
2、廠家直銷(xiāo)
產(chǎn)線型建議:體現(xiàn)流水線制作全過(guò)程,清晰透明的流水線工作,更能獲取買(mǎi)家認(rèn)可。
科普解說(shuō)型建議:內(nèi)容建議真實(shí)科普,結(jié)合解說(shuō)展示制作工藝。
3、檔口好貨
拍攝建議:有效突出產(chǎn)品特質(zhì)。從功能體驗(yàn)和使用效果體驗(yàn)切入,以本人角度的材質(zhì)感受、使用方式,突出細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)。
4、教程、技能類(lèi)小百科
拍攝建議:成品吸引注意,如果是化妝/改造等教程最好添加前后對(duì)比圖。分步驟教學(xué),關(guān)鍵步驟清晰,注意要點(diǎn)要口播+字幕說(shuō)明,適當(dāng)給到特寫(xiě)視頻節(jié)奏明快羅列清楚本次教學(xué)需要的所有產(chǎn)品,給消費(fèi)者代入式技能應(yīng)用場(chǎng)景的描述,比如春節(jié)教你怎么穿見(jiàn)家長(zhǎng),初次約會(huì)蜜桃?jiàn)y容教學(xué),0失敗做電飯煲蒸蛋糕等。
5、測(cè)評(píng)類(lèi)
拍攝建議:視頻畫(huà)面豐富、有趣;商品功能、特點(diǎn)等價(jià)值點(diǎn)的得到較好的展示,多維度測(cè)評(píng),客觀,有主播見(jiàn)解,給與消費(fèi)者客觀有價(jià)值參考的信息,含價(jià)格優(yōu)惠等利益。
6、講解類(lèi)
拍攝建議:背景樂(lè)建議找節(jié)奏強(qiáng)烈,配合背景樂(lè)節(jié)奏,快節(jié)奏,講解不拖沓,后期適當(dāng)1.5~2倍速。通過(guò)場(chǎng)景、表現(xiàn)力襯托講解,滿足用戶(hù)對(duì)美好生活的向往,拒絕過(guò)多商品細(xì)節(jié)鏡頭的拍攝。
7、場(chǎng)景代入類(lèi)
拍攝建議:場(chǎng)景化代入,讓用戶(hù)有共情。切勿純商品描述和生硬賣(mài)貨。
方向1:要結(jié)合生活場(chǎng)景及痛點(diǎn)問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題通過(guò)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)快速解決問(wèn)題。杜絕過(guò)多商品細(xì)節(jié)鏡頭的拍攝,商品細(xì)節(jié)的講解。
方向2:可通過(guò)場(chǎng)景、背景樂(lè),模特表現(xiàn)力表達(dá)出產(chǎn)品的實(shí)用性,重在真實(shí)體驗(yàn)的分享,滿足用戶(hù)對(duì)美好生活的向往。
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