短視頻一直是淘寶非常重要的內容營銷方式,現在淘寶特價版也開始招募短視頻投稿,這次的主題是“邊看邊買”,就是為了避免純商品描述和生硬賣貨,讓用戶在看短視頻時有場景代入或共情感,更好解決用戶們的需求。想要這次邊看邊買短視頻招稿能夠達到最大效果,這里給商家們一些招稿方向建議。
(淘寶特價版看看頻道展現)
1、農產生鮮
拍攝建議:為了通過最真實的鏡頭和表達獲得消費者信任從而影響購物決策。建議到真實的產地拍攝,鎖定一到三個核心的產地或加工特點,開門見山的強調產品優(yōu)勢;通過真人視角,與鏡頭有互動,強調自己親測感受,產品細節(jié)用特寫。
可以從消費者實際場景出發(fā),用口語化方式描述產品解決什么問題,可適當加入其他產品對比;生產或加工過程剪輯關鍵步驟即可,凸顯自身特色,不要平鋪直敘整個過程。
2、廠家直銷
產線型建議:體現流水線制作全過程,清晰透明的流水線工作,更能獲取買家認可。
科普解說型建議:內容建議真實科普,結合解說展示制作工藝。
3、檔口好貨
拍攝建議:有效突出產品特質。從功能體驗和使用效果體驗切入,以本人角度的材質感受、使用方式,突出細節(jié)賣點。
4、教程、技能類小百科
拍攝建議:成品吸引注意,如果是化妝/改造等教程最好添加前后對比圖。分步驟教學,關鍵步驟清晰,注意要點要口播+字幕說明,適當給到特寫視頻節(jié)奏明快羅列清楚本次教學需要的所有產品,給消費者代入式技能應用場景的描述,比如春節(jié)教你怎么穿見家長,初次約會蜜桃妝容教學,0失敗做電飯煲蒸蛋糕等。
5、測評類
拍攝建議:視頻畫面豐富、有趣;商品功能、特點等價值點的得到較好的展示,多維度測評,客觀,有主播見解,給與消費者客觀有價值參考的信息,含價格優(yōu)惠等利益。
6、講解類
拍攝建議:背景樂建議找節(jié)奏強烈,配合背景樂節(jié)奏,快節(jié)奏,講解不拖沓,后期適當1.5~2倍速。通過場景、表現力襯托講解,滿足用戶對美好生活的向往,拒絕過多商品細節(jié)鏡頭的拍攝。
7、場景代入類
拍攝建議:場景化代入,讓用戶有共情。切勿純商品描述和生硬賣貨。
方向1:要結合生活場景及痛點問題,發(fā)現問題通過產品核心賣點快速解決問題。杜絕過多商品細節(jié)鏡頭的拍攝,商品細節(jié)的講解。
方向2:可通過場景、背景樂,模特表現力表達出產品的實用性,重在真實體驗的分享,滿足用戶對美好生活的向往。
商家通過短視頻營銷,可以得到淘寶特價版更多流量支持,有條件的商家快參加起來吧。
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