問答這種形式不錯，今天我也來拋磚引玉。

有什么問題都可直接在文章下方留言，咱們好好交流交流，也希望我的經(jīng)驗?zāi)苤闵僮邚澛贰?/p>

Q：為什么開了直通車搜索流量不升反降？為什么停了直通車搜索流量就掉光了？

這兩個問題可以說是近一段時間在我這出鏡率最高的兩個問題了，既然問的朋友這么多，我就在這一一細說下。

1、為什么開了直通車搜索流量不升反降？

①首先要說的是，直通車與搜索是相通的，直通車做投放關(guān)鍵詞，就是在做搜索，只不過他是付費的。

直通車的數(shù)據(jù)維度有很多，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等，這些數(shù)據(jù)維度好，我們的店鋪權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重才會高，搜索權(quán)重也才能被正向拉升。

②有沒有檢查人群標簽的精準性？人群標簽若是不精準，那不管是搜索流量還是推薦流量，都是很難源源不斷的獲得到的。

③檢查產(chǎn)品的直通車排名和搜索排名。若是直通車的排名在搜索排名之前，那么搜索流量就會不升反降。因為買家早已在直通車的位置上看到過你的產(chǎn)品，搜索位就自然不會再點擊查看了。

2、為什么停了直通車搜索流量就掉光了？

①直通車出了問題，第一時間是要去優(yōu)化，而不是去關(guān)掉。因為只要車子的數(shù)據(jù)是好于搜索的數(shù)據(jù)的，那就說明車子是在起正向推進作用，是在幫忙提升搜索權(quán)重的，你停車的舉動，必然會導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)呈下滑趨勢，搜索權(quán)重下滑，最終導(dǎo)致搜索流量越來越少。

②有沒有考慮過其實是產(chǎn)品本身的競爭力過弱導(dǎo)致的（或者是開車時操作的過于粗糙，早已把產(chǎn)品僅有的那點優(yōu)勢磨沒了）？車子開的時候還能為產(chǎn)品撐起一些數(shù)據(jù)，一但這個助力沒有了，流量的獲取就要單靠產(chǎn)品自身來完成，但產(chǎn)品與同行數(shù)據(jù)相比沒有一點優(yōu)勢，最終導(dǎo)致搜索流量越來越少。

Q：超級推薦的圖文推廣效果如何？

近些年，電商最熱門的話題無外乎#粉絲經(jīng)濟#私域流量#內(nèi)容營銷，這是市場發(fā)展的趨勢，也是平臺越來越重視的地方。

目前平臺流量也趨于碎片化，要想讓自家店鋪能率先拔得頭籌，就需要你把店鋪打造成為，可持續(xù)發(fā)展的，可全面發(fā)展的，能順應(yīng)市場發(fā)展，能順應(yīng)平臺變化的優(yōu)質(zhì)店鋪。

超級推薦的圖文推廣就是在做微淘，在做粉絲運營，在做內(nèi)容營銷，所以你無需懷疑，干就完了！

1、超推圖文推廣的優(yōu)勢：

支持多種內(nèi)容的投放，可在一個內(nèi)容里展示多款產(chǎn)品，多創(chuàng)意多元化的包裝產(chǎn)品便能多維度的找到潛在消費者，且PPC低點擊率高。

2、超推圖文推廣的作用：

①能在公域流量，通過圖文推廣的方式，獲取大量的曝光，去吸引精準買家種草我們的產(chǎn)品成為店鋪的粉絲。

②能在私域流量，通過增加互動，提高新老粉絲的活躍度，增加店鋪與粉絲之間的黏性，提高微淘等級，為后期的重定向收割操作做鋪墊，為搶奪手淘公域流量做準備。

3、挑幾個操作時應(yīng)注意的點與各位具體說說：

①圖文推廣這有兩個推廣資源位，一是猜你喜歡，一是微淘。需要注意，投微淘付費方式選擇CPC模式，投放猜你喜歡就選擇淘積木。淘積木目前只能投猜你喜歡第10個坑位，可選擇點擊率高的長圖，選擇店內(nèi)轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品進行操作。

②關(guān)于人群，定向人群這應(yīng)與內(nèi)容目標人群一致；通投不建議開啟以免打亂人群；拉新定向就是吸引新粉絲一般是發(fā)布種草內(nèi)容時使用；店鋪定向看展現(xiàn)情況來定是全開還是只開寶貝同質(zhì)店鋪和買家人群同質(zhì)店鋪；重定向是針對優(yōu)質(zhì)的老粉絲做收割時使用；達摩盤是針對于大促活動時使用。

③關(guān)于出價，先以均價為標準，出均價的30-50%，后期可根據(jù)展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)反饋做遞增。

④關(guān)于資源位溢價，初期溢價為30%，后期可根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)的反饋再做調(diào)整。

Q：爆款要如何打造？

其實別管平臺規(guī)則怎么調(diào)整，市場怎么瞬息萬變，你都不難發(fā)現(xiàn)這爆款的威力依舊是不減當年。

爆款可以為店鋪帶來穩(wěn)定的銷量，還可以提升店鋪的權(quán)重，強化店鋪的人群，打開店鋪的流量入口，提升店鋪的整體流量，還可以有效的帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，提高店鋪客單價，提升訪客的訪問深度等等，可謂是好處多多，怎會讓人不心動？各位對爆款的迫切需求可以理解，但萬不可走錯優(yōu)化方向。

1、所推產(chǎn)品一定是經(jīng)過測試篩選的：

做店鋪，打爆款，不僅要技術(shù)過硬更要產(chǎn)品過硬。如果說經(jīng)營店鋪是場馬拉松的話，那測款絕對是首當其沖的第一步，這步要是走錯了，那么往后的每一步都將是南轅北轍。

①標準預(yù)算不能過低，最起碼要夠燒一天，否則無法保證產(chǎn)品能在短時間內(nèi)獲得到一個基礎(chǔ)的點擊量，一個有參考性的數(shù)據(jù)。有的小伙伴覺得測款時一天投放個一、二百的太貴了，于是選擇了持久戰(zhàn)，其實你綜合來衡量下，總扣費都差不了多少，持久戰(zhàn)反而還會因為耗時過長，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品錯失了入市最恰當?shù)臅r間，得不償失。

②投放平臺，先只投放手機端站內(nèi)。投放地域這，可以不投產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)和偏遠地區(qū)，其他地區(qū)全投，之后再看展現(xiàn)點擊和轉(zhuǎn)化的情況，逐步精準地域投放。投放時間上，在流量高峰期的時間段折扣要適當提高，如你好果資金比較充足，想要更快速的測款，可以在流量比較集中的時間段也加大折扣進行投放，當然了，你要是說一點經(jīng)驗沒有直接套用行業(yè)模板進行操作也不是不行。

③添加關(guān)鍵詞15-20個左右，以相關(guān)性高的精準長尾詞為主，質(zhì)量分在7以上，先廣泛匹配，出價這略高于行業(yè)均價。

④人群這如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的受眾人群的，你就可以在測款期間去選擇開人群，反之，則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價，因為測款計劃權(quán)重不高，再低出價操作可就很難拿到展現(xiàn)了。

⑤創(chuàng)意設(shè)置，創(chuàng)意標題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息表達出來，去最大力度的吸引買家進行點擊，創(chuàng)意圖要多做出來幾張風(fēng)格不同的，然后四個創(chuàng)意進行輪播，重點關(guān)注點擊率的情況。

2、所推產(chǎn)品一定是具有差異化特性的：

①標題差異化，絕對不要去復(fù)制別家爆款產(chǎn)品的標題，因為標題是跟著數(shù)據(jù)的變化而變化的，什么樣的產(chǎn)品權(quán)重就要用什么樣的標題，別一時偷懶本末倒置。

②賣點差異化，現(xiàn)在平臺流量量級巨大，市場好，同一個類目下的店鋪產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，如果你的產(chǎn)品只是一味的模仿同行優(yōu)秀店鋪，那就等同于是在給競爭對手送流量，是很難有出頭之日的。

3、打爆產(chǎn)品的多種方法：

①微淘操作引爆單品，內(nèi)容營銷現(xiàn)在越來越受平臺的重視，微淘要想做好，就需要你絕對了解自己產(chǎn)品的受眾人群，根據(jù)這個人群去做一個內(nèi)容上的定位，發(fā)布的內(nèi)容要絕對考慮買家的心理，這樣才能直擊痛點，做出高級的內(nèi)容。還需要注重微淘發(fā)布內(nèi)容的頻率，具體可以通過閱讀量與轉(zhuǎn)化測試最適合發(fā)送的時間點。

②策劃活動實現(xiàn)產(chǎn)品大爆發(fā)，提前規(guī)劃好此次活動的產(chǎn)品，目標人群，營銷方案，把握住活動的每個節(jié)點，那么就能確保此次活動的流量優(yōu)質(zhì)，精準度高，自然轉(zhuǎn)化銷量這些也就要一并燥起來了。

③付費推廣打爆產(chǎn)品，用關(guān)聯(lián)銷售使流量爆款帶動利潤款提升，實現(xiàn)店鋪的全面爆發(fā)。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！