以往很多拼多多商家總是喜歡往自己店鋪中堆積各種各樣的商品,以為這樣就能夠滿足更多用戶的需求,進而提高轉化,但現在這樣的店鋪反而越做越差。定位清晰、風格鮮明的店鋪卻越做越好,風格店鋪有精準的目標人群,讓其能夠在競爭激烈的拼多多平臺有立足之地。那么我們應該如何做好風格店鋪的布局,這里教你三大要點。
要點一:塑造進店第一印象
消費者在進入店鋪時,一開始并不是會給商品吸引,而是整個店鋪裝修,店鋪風格是最直觀的視覺體現,做好買家進店的第一印象尤為重要。規劃精準的店鋪裝修,不僅能讓消費者清楚這家店的品牌理念,還能給店鋪留下目標人群。
風格店鋪的裝修要從色彩、文案、圖案三點出發,例如你的店鋪想要呈現高科技感,可以利用黑色來彰顯商品的質感和價值,字體可以規整一些。若是店鋪風格比較復古,可以多采用一些暖色系來裝修,可以使用書法字體來描述商品。店鋪裝修還可以隨著活動或節日進行調整,但避免破壞長期以來的整體風格。
要點二:品類合理規劃
店鋪商品要側重于某一類風格,以該風格作為主要元素,做出其他一系列同風格產品。商家需要讓店鋪內商品變得更加豐富,滿足用戶的需求。例如同風格的上裝,可以衍生出同風格的下裝、包包等,若是搭配得當,還能達到關聯銷售的目的。商家還可以根據季節變化、生活場景、屬性互補等來拓展品類。
要點三:把握運營節湊
一般店鋪的商品可以根據價格、市場、競爭力、利潤、特色等維度來分主推款,引流款,形象款,活動款,搭配款。每個單品又有新品期、發展期、成熟期、衰退期等不同周期,所以在風格店鋪產品種類比較豐富的情況下,需要商家清楚這些商品該什么時候上架,什么時候清退,能夠隨時調整和掌握推廣方案。
對于風格店鋪來說粉絲非常重要,有規律的上新還能培養粉絲復購的習慣。
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