淘寶商家經(jīng)常用圖文、短視頻、直播等內(nèi)容營銷方式來為店鋪引流吸粉，這些營銷形式?jīng)]有好壞，由商家的需求和能力來選擇，不過圖文是內(nèi)容營銷最早的形式，在淘寶適用的領(lǐng)域也非常廣，有淘內(nèi)70%曝光渠道。那么我們要如何玩轉(zhuǎn)圖文內(nèi)容營銷呢，可以從這四點(diǎn)出發(fā)考慮。
一、微淘
微淘作為重要的淘寶內(nèi)容營銷渠道，在手淘上有單獨(dú)的入口，有非常多商家在微淘發(fā)送圖文營銷內(nèi)容，像家具類都是比較大件的商品，所以做圖文內(nèi)容營銷就非常適合，另外還有服裝類、美妝類等，都可以對(duì)商品的場(chǎng)景使用、教程測(cè)評(píng)做成圖文的方式進(jìn)行營銷。
在發(fā)布圖文內(nèi)容的時(shí)候，圖片必須是商家真實(shí)體驗(yàn)的實(shí)拍圖，需要保證微淘圖片的色調(diào)都保持一致，不要突然有一張?zhí)厥獾膱D片，會(huì)顯得太突兀。而文案內(nèi)容讀起來要流暢，盡量不要在文案中發(fā)布太多硬性廣告，大概率會(huì)讓用戶反感，最好添加一些自己使用的真實(shí)感受。
二、淘內(nèi)買家秀
消費(fèi)者會(huì)在買家秀中發(fā)布圖文或純文字評(píng)價(jià)，這也是一個(gè)非常重要的圖文內(nèi)容營銷渠道，買家的分享非常容易獲得其他買家的信任，那么我們需要如何獲取優(yōu)質(zhì)的買家秀呢？
有訂單的商家可以在店鋪中設(shè)置
“評(píng)價(jià)激勵(lì)”，鼓勵(lì)并吸引買家在店鋪中發(fā)布真實(shí)客觀的評(píng)價(jià)，這樣的評(píng)價(jià)不在乎數(shù)量，而是更加注重評(píng)價(jià)的質(zhì)量，最好是文字+圖片的形式發(fā)布出來。
沒有訂單的商家獲取不到買家的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，這就需要將商品詳情頁制作完善，可以在商詳頁中做出買家秀和賣家秀的對(duì)比，商家自己拍攝的商品圖可以不用那么精致，可以接地氣一些，讓買家感受商品原有的樣貌。
三、商品詳情頁
一個(gè)好的
商品詳情頁會(huì)讓買家反復(fù)閱讀，商詳頁一般會(huì)包含：店鋪活動(dòng)、品牌故事、關(guān)聯(lián)營銷、商品規(guī)格、商品賣點(diǎn)、商品圖、商品對(duì)比圖、商品買家秀、商家售后保障等模塊。商家可以根據(jù)店鋪和商品的需求，在添加不同的內(nèi)容。
四、站外圖文營銷
雖然淘寶站內(nèi)的流量已經(jīng)非常大了，但商家還是可以嘗試通過站外圖文營銷，獲取站外的資源，進(jìn)行引流。常見的比如：頭條、小紅書、朋友圈等。有以下幾種方式。
1、各站外紅人
可以在其他平臺(tái)找一些紅人大V，幫店鋪或商品進(jìn)行宣傳，利用紅人的粉絲熱度，可以達(dá)到很好的引流效果，不過聘請(qǐng)這些紅人的成本較高，商家可根據(jù)自身的能力選擇。
2、配合熱點(diǎn)新聞
有些熱點(diǎn)新聞可以吸引非常多人的關(guān)注，要是你在站外平臺(tái)發(fā)布自己對(duì)這件事的評(píng)價(jià)和看法，也能夠引起用戶的關(guān)注，久而久之這些用戶也就成為了店鋪的粉絲。
3、分享測(cè)評(píng)
越來越多用戶喜歡看種草內(nèi)容，若是商家經(jīng)常發(fā)布一些測(cè)評(píng)或種草圖文內(nèi)容，能夠提起用戶的熱情，當(dāng)你成為用戶心中權(quán)威的象征，還怕沒有信任感嗎。
其實(shí)淘寶圖文內(nèi)容營銷不難做，主要看你有沒有選對(duì)方式。
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