拼多多店鋪運營無科學規劃，只能憑運氣獲得成交？人群標簽混亂，精準流量越來越少，轉化也上不去？活動上是上了，推廣也在做，但轉化卻總是上不去？這些是怎么回事呢，別急，本堂課就是為你排憂解惑的。

一：拼多多目標人群定位

千人千面的拼多多首頁，系統則是根據買家的屬性、行為習慣等以及商品屬性確定買家和商品的標簽。當商品的標簽與買家的標簽相匹配，將會被優先推薦展示給買家。想要精準定位拼多多目標人群，就得從這些入手：

1、定位目標人群的基本屬性

了解自己產品服務的人群的年齡、性別、地域等。

第一種，同款商品的評價，去總結消費人群的年齡、性別等信息。

第二種，使用DMP工具的商家可以在后臺拉取人群包的推廣數據，通過分析從而得出商品的初版用戶畫像，從后臺拉取的關于用戶畫像的特性包含四個方面：人口屬性、行為偏好、消費能力、用戶軌跡。

2、目標人群的消費水平

競品商品中銷量高的商品的價格區間，可反映該款商品的目標人群消費水平。

3、目標人群消費高峰期

通過搜索推廣的分時折扣計劃進行測試，例如一個商品在8:00-23:00分時折扣全部調為100%，正常出價，分析整個行業的點擊量，在出價及分時折扣不變的情況下，點擊量可以反映消費者的消費時段。

二：拼多多產品賣點定位

產品的賣點如何提煉？我們需要從產品的功能、原材料、品牌包裝材質、大小、顏色、風格、結構及配件等方面入手，突出產品的優勢。

1、用戶需求著手

帶著四個問題著手，為什么要買、為什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

2、競品商品定位賣點

找到平臺上的10-20個同款商品，這里要找銷量排名靠前的商品，分析它們的主圖、詳情、評價，找出賣點并進行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點以及特性的賣點。

針對競品的賣點，制定出差異化的賣點方案。競品已經有的賣點，我們要通過美工、運營、客服等的協調，做出更好的賣點（主圖，詳情頁）；在此基礎上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨特的賣點。

三：拼多多價格定位

價格定位是與產品定位緊密相連的。很多商家有一個誤區，認為拼多多是走低價路線的一個平臺，所以存在不少商家認為商品的定價原則是沒有最低只有更低的情況。但其實一味低價并不利于長期的發展。定價策略如下：

1、高價定位

即把不低于競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優勢、質量優勢和售后服務優勢。

2、低價定位

即把產品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產品質量和售后服務并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，可能是商品本身具有價格上的優勢，也可能是出于搶占市場，沖擊銷量的目的。

3、中價定位

就是把自己產品的價格，確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區間。

四：拼多多詳情頁定位

買家瀏覽詳情頁的習慣通常是自上而下呈現沙漏形式的，越往后瀏覽的數量是越少的，因此詳情頁的布局是很重要的，好的布局可以讓商品的轉化率得到提升。

商品屬性及描述；

打消買家顧慮的服務或賣點；

商品細節；

商品詳細信息；

商品的競爭優勢。

五：拼多多營銷方案定位

拼多多營銷方案內容，包括營銷工具、營銷活動、特色服務、其他賣點等。

從分析競拍方案著手，找到可以借鑒或值得學習的地方，然后再定位獨特營銷方案。拼多多獨特營銷方案，可以從產品差異化、形象差異化、服務差異化等著手。