自從拼多多直播廣場上線后，分給直播的流量又更多了。加上拼多多雙十一期間其他商家都在加大推廣投入，多多搜索的推廣成本相對于較低，所以拼多多商家們更要從多多直播入手，搶占平臺流量。這里從直播間的裝修、直播時長、直播選品、直播活動、直播推廣這5個點入手操作，給你送上一份多多直播雙11銷量及流量爆發的秘籍。
一、直播間裝修
當大促進入爆發期之后，全站都被大促的氛圍所籠罩。這個時候在直播間的裝修上，我們也要融入大促元素，讓買家對你的店鋪印象深刻，從而增加店鋪的關注人數，引導成交。
具體的裝修包括直播間的封面圖、直播的標題、直播間的背景布置、直播中發的優惠券的設置和命名、直播側邊欄的貼片等。這些素材我們都要使用大促的主色調，如紅色，并加上大促的標志元素如“11.11”等。
二、直播時長
在大促期間，我們的直播時長也要做出改變來，盡量配合大促活動。
1、預熱期：在固定時間點開播的基礎上，可以每天逐步延長直播的時間，讓買家養成收看的習慣。
2、爆發期：我們要全力直播。簡單來說，就是從10號的晚上八點開始播，一直播到大促爆發期結束。
3、余熱期：可以逐步減少直播的時長了。只在經過測試的，店鋪單量集中的核心時段播出。
三、直播選品
1、選品：我們要做到和大促資源位的選品一致，既要符合店鋪發展趨勢，又要著力推潛力新品。
2、選品的數量：因為我們大促期間直播的時長會比較長，所以要提高我們的選品數量。比如我們播10小時的話，要選20-30款商品。
3、選品間的搭配：因為我們本身挑選了比較多的商品，就更要注意品與品之間的配合。例如1個引流款的爆款商品，要搭配5個左右的利潤款商品。并且商品之間要產生聯動銷售，如毛衣和外套，炒鍋和蒸鍋搭配。這樣才能更好的提升直播的ROI。
四、直播活動的策劃
為了避免單純直播介紹貨品的無趣，我們可以為大促的設計專屬自己店鋪的營銷活動，并且為后續的新品起量打好基礎，下面講解在每個時期要做什么。
1、蓄水期
在蓄水期，我們需要策劃營銷活動的形式和主題，并且確定營銷活動的時間。一般情況下，我們可以定在大促類目的活動日和爆發當日。就能形成類目爆發+大促正式爆發兩個高峰了。
形式上的話，可以設計直播專屬商品。例如有商家在大促策劃了一個粉絲節，專門做了一個禮盒形式的產品，可以疊加直播粉絲券，來回饋直播粉絲。
2、預熱期
在預熱期，我們就可以針對店鋪的這個直播營銷活動進行反復預告啦！
3、余熱期
余熱期時，就可以進行大促的返場活動。這個時候在選品上要注意了，一般我們的選品比例是：低價清倉1/3+新品預告1/3+利潤款1/3。
五、直播推廣
直播的推廣上，我們也要結合大促不同時期的特點來做。
1、預熱期
在此期間，我們要以積累新客戶為主，篩選出推廣效果好的人群，為大促鎖定目標做準備；
2、爆發期
我們要加大效果好的店鋪相關人群的出價，在大促當日嘗試以5%的幅度去提升出價，來觀看直播流量的增長情況，這一天全力投入，直到銷量無法增長為止；
3、余熱期
在大促余熱期要開始控制推廣成本。快速去降低人群效果一般的出價，對那些效果好的人群，也要逐步降低出價，還是可以用5%的幅度去進行嘗試。
以上就是雙11大促期間拼多多直播的一些技巧，直播并不難，希望商家們都能在雙11爆發！
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