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    精準(zhǔn)標(biāo)簽,搞定搜索維度擁有淘寶免費流量

    2020-11-05 14:36:45 文/我是大人物 人氣:4369

    今天來與各位聊聊——如何做起店鋪的免費流量。

    淘寶店鋪免費流量

    我們做推廣做爆款,都是為了最終能帶動店鋪免費流量的提升。畢竟獲得到大量的免費流量一直是我們電商人夢寐以求的。但為什么你做到最后錢花了不少,店鋪卻依舊是沒有爆款,依舊是在靠付費流量做苦苦的支撐呢?怎么做才能改變這一現(xiàn)狀呢?

    一、做到比對手的數(shù)據(jù)更優(yōu)秀

    平臺規(guī)則定的很公平,擺在大家眼前的流量蛋糕就這么大,要想得到他,就需要你跑的比對手快,也就是各方面數(shù)據(jù)都要比對手優(yōu)秀才行。但同時要保持警惕性和擁有堅持不懈的精神,因為你一放松就很容易被對手超越,而且這個競爭對手也是會隨著你的位置的變化而不斷發(fā)生改變的,咬緊牙關(guān)挺住了,那你就能脫穎而出,搶先一步獲得爆款和免費流量了。

    如圖所示,這兩家店鋪在流量渠道的掌控上各有千秋,而且能直觀的看出我們的店鋪,已經(jīng)通過付費推廣拉動了免費流量的提升。

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    一款產(chǎn)品有多個數(shù)據(jù)維度,通常的是,前期考察點擊率,中期考察收藏加購率,后期考察轉(zhuǎn)化率,UV價值,銷量。

    點擊率做到4%是不是就夠高了?你要是也習(xí)慣這么發(fā)問或者這么分析數(shù)據(jù),那可就太不嚴(yán)謹(jǐn)了。首先得看數(shù)據(jù)量級,10個展現(xiàn)1個點擊和一萬個展現(xiàn)一千個點擊,點擊率都是10%,但數(shù)據(jù)量級截然不同,最終獲得的效果也不同,對權(quán)重的有效積累也不同。其次得了解產(chǎn)品所處的這個行業(yè)的數(shù)據(jù)均值是多少,與你產(chǎn)品息息相關(guān)的競品數(shù)據(jù)是多少,這么做是給產(chǎn)品定一個衡量標(biāo)準(zhǔn),方便后期的數(shù)據(jù)對比和針對性分析。

    如圖所示,我們的產(chǎn)品與競品的數(shù)據(jù)都不算差,而且雙方的數(shù)據(jù)咬得很緊,基本上處于你追我趕的情況,我們的店鋪要想甩開對手有新的突破,就得取長補(bǔ)短做更精細(xì)的操作,來近一步拉大數(shù)據(jù)差值。

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    好的產(chǎn)品加上強(qiáng)有力的推廣,再配合上對數(shù)據(jù)細(xì)心的維護(hù),才能承接住流量給出好的效果反饋,再次獲得到權(quán)重的提升以及源源不斷的免費流量。

    二、做好人群標(biāo)簽才能左右免費流量

    現(xiàn)在的平臺是,千人千面?zhèn)€性化的搜索展現(xiàn)機(jī)制。

    千人千面的核心就是標(biāo)簽,標(biāo)簽是為了能更好的識別買家和商品的特點,方便系統(tǒng)去尋找他們之間的聯(lián)系。你的產(chǎn)品是否能被優(yōu)質(zhì)人群搜索到,是否能精準(zhǔn)的展示在受眾人群面前,完全取決于你產(chǎn)品的標(biāo)簽與優(yōu)質(zhì)的受眾人群標(biāo)簽的相關(guān)重合程度有多少。

    老店老品,老店新品,新店新品,不同的店鋪產(chǎn)品情況,玩法也各有不同。

    新店新品,在做標(biāo)簽的時候,要先從屬性和標(biāo)題這最基礎(chǔ)的兩方面出發(fā)。老店新品,在操作上要講究從一而終,因為老店是有屬于自己的明確標(biāo)簽的,所以新產(chǎn)品的標(biāo)簽絕不能脫離店鋪標(biāo)簽。老店老品,在操作時要找出你店鋪人群標(biāo)簽占比最大的那個人群,然后將這個占比最大的人群標(biāo)簽打到你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品上。

    錯誤操作導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂,會對店鋪帶來什么影響?

    人群標(biāo)簽混亂,淘寶系統(tǒng)稽查,虛假交易找上門,店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)扣分降權(quán),限制使用推廣引流工具的情況,直接導(dǎo)致自然流量出現(xiàn)下滑。人群標(biāo)簽混亂,店鋪產(chǎn)品重要數(shù)據(jù)維度均出現(xiàn)下滑,流量流失嚴(yán)重,權(quán)重下跌嚴(yán)重,直接導(dǎo)致自然流量出現(xiàn)下滑。

    精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽對店鋪的長期發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用,那要如何為產(chǎn)品打上正確豐富的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

    用直通車+超級推薦的模式,組合強(qiáng)化人群標(biāo)簽,提升產(chǎn)品權(quán)重維度,帶起手淘免費流量。

    選詞要依據(jù)產(chǎn)品的競爭力來,初期產(chǎn)品競爭力弱,選詞就要以精準(zhǔn)長尾詞為主,因為買家去搜索這類詞就可以說明他此時的目的性是比較明確的,而且詞長了表達(dá)的含義就多了,能排除不少競品,使得我們的產(chǎn)品更容易被轉(zhuǎn)化。

    關(guān)鍵詞這要是拿不到搜索流量,會直接影響到人群的匹配范圍的。

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    要對所賣的產(chǎn)品絕對了解,這樣才能清楚這款產(chǎn)品究竟適合什么樣的人群,有個最初的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)人群范圍,然后通過進(jìn)店訪客形成的點擊轉(zhuǎn)化,形成的收藏加購,以及在生意參謀這看到具體是什么樣的消費能力人群,什么年齡段的訪客,什么地域的買家等等數(shù)據(jù)反饋效果最好,收集資料這就是你店鋪更為精細(xì)的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽了。

    要想讓人群標(biāo)簽更為精準(zhǔn),就需要你上車進(jìn)行測試。重點去做自定義的二維人群,測試期間可溢價30-50%,等篩出優(yōu)質(zhì)人群了,再去看數(shù)據(jù)提高溢價,搶奪流量。

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    為什么要做超級推薦?因為平臺的操作重心已經(jīng)從人找貨變成了貨找人,使得人群的重要性與日俱增,而超級推薦正好是專門玩人群,提升人群權(quán)重的,所以你不操作就會被同行甩在身后。

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    老客戶標(biāo)簽與產(chǎn)品所需標(biāo)簽的重合度是最高的,可以說是為產(chǎn)品打標(biāo)最好的人群。

    想把老客戶維護(hù)好,產(chǎn)品的質(zhì)量,店家的服務(wù)就是基礎(chǔ),常規(guī)的可通過專屬客服,短信營銷,淘寶群發(fā)出消息,送出適當(dāng)優(yōu)惠,來刺激老客戶進(jìn)行點擊收藏下單轉(zhuǎn)化,還可以通過微淘發(fā)布內(nèi)容,多做互動,去增加店鋪與老客戶之間的黏性。

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    店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽被強(qiáng)化了,才能吸引來更多的精準(zhǔn)買家。

    三、做出健康的店鋪流量結(jié)構(gòu)

    現(xiàn)如今的市場競爭激烈,流量趨于碎片化,所以不少商家為了自家店鋪能獲得到更多的流量,想盡了辦法去突破新的引流渠道,但不管你用什么方式引流,都得保證店鋪的流量結(jié)構(gòu)是健康的。因為付費流量占比過高,是會直接抑制免費流量的提升的。

    如圖所示,大促活動期間,我們店鋪的付費流量占比仍能保持在35%以內(nèi),可以說流量結(jié)構(gòu)是十分健康的。

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    要想讓店鋪永久立于不敗之地,除了研究市場研究同行之外,還需要你凡事提前一步做足布局規(guī)劃,這樣才能不被左右,走出屬于自己的獨到的操作節(jié)奏來。

    現(xiàn)在大促第一階段的爆發(fā)已經(jīng)落下帷幕,但第二階段的爆發(fā)即將開始,兩次爆發(fā)意味著兩次考驗!要沉住氣,鉚足了勁往前沖啊,打不倒的電商人!

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    好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!祝大家雙十一大賣!

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