今天接著聊店鋪操作中的一些問題。

做店鋪沒別的事情，就是圍繞店鋪日常的一些操作，分析數(shù)據(jù)，解決問題。現(xiàn)在這個時間，是店鋪布局的好時候，熱賣爆款進入收尾沖刺的階段，新品在同時進行布局。

不要問，現(xiàn)在操作店鋪是不是早，是不是晚。最主要的節(jié)點你要把握住，就是跟著市場走，跟著行業(yè)頭部店鋪的操作走。因為他們是前期的風向，大流量都是頭部再帶動，那么你要做的就是迎風而上。

話是這樣說，還是會有商家覺得無所謂，該干嘛干嘛。等市場風口大了，才想起逆風而上，累的是你，問題多的也就是你了。不定期的做分享，分析些問題，就是想著讓一部分商家能少走些彎路。

7月已經過半，你店鋪情況現(xiàn)在如何，有沒有什么問題，如果有問題，獲取你能在我今天的分享中，找到一些解決方法。

現(xiàn)在我操作的店鋪，賣的還是不錯的，目前一天差不多有六七萬的銷售額。這是日常的銷售情況，店鋪昨天是有搞活動，單天的銷售額拉升了一些。

目前操作規(guī)劃中，是有報淘寶后臺的其他一些活動，活動還沒開始，現(xiàn)在就是日常引流優(yōu)化階段，還沒開始為活動預熱。

店鋪能夠爬升到現(xiàn)在這個階段，離不開對店鋪產品的梳理，以及流量方面的操作。對現(xiàn)在店鋪操作來說，很多時候，頭疼的就是引流問題。

可以看下現(xiàn)在做的店鋪流量情況，主要是免費流量為主，手淘搜索，手淘推薦這塊的流量還是比較強勢的。可以說是已經進入搜索池，推薦流量池，能夠拿到相對穩(wěn)定的流量。

想著要免費流量，就要清楚這些流量是怎么操作出來的。

坐等靠是出不來的，有些想法簡單的商家，覺得上產品，就能有流量。如果真是這么簡單，就沒有所謂的運營技巧了。就算上產品，也不是隨便搞的，是有技巧的。

想著要流量，就要梳理清楚，目前跟店鋪流量相關的一些操作點：

要清楚流量是怎么來的

在獲取流量的時候，買家搜索關鍵詞，產品進行展示，買家進行點擊，從何獲取流量。但在實際的搜索中的一個問題點就是，寶貝的排名不穩(wěn)定，現(xiàn)在很多商家都會說寶貝排名不穩(wěn)定，流量不穩(wěn)定。

因為現(xiàn)在的產品，展現(xiàn)是在人群規(guī)則下展現(xiàn)的，但是我們依舊不能忽視產品搜索權重影響因素。

店鋪層面因素：

店鋪服務評分、店鋪DSR、店鋪層級、店鋪糾紛情況、店鋪違規(guī)情況

這些指標是店鋪的基礎權重維度，想著在競爭中存活，這些是店鋪層面的引流保障。

除了看店鋪層面的，還要看寶貝層面的，因為店鋪看的是整體排名，但我們做爆款，或者說流量款，想著突破，要有頭部寶貝能夠沖出來。

寶貝層面因素：

寶貝標題、寶貝主搜詞、寶貝價格、寶貝屬性、寶貝銷量、寶貝收藏加購

這兩個維度是影響店鋪能不能夠拿到免費流量，能不能爆發(fā)免費流量的前提條件。因為直接關系店鋪之間的競爭，以及寶貝之間的競爭。用什么寶貝，用什么詞去切流量，是通過推廣做免費流量，前期優(yōu)化的重點。

現(xiàn)在做的店鋪，付費流量占比不算高，20%多的流量占比，很合理的付費投入了。因為店鋪層級突破了，相應的投放體量拉升了，但付費并不是砸錢在搞。

所以不要進入操作誤區(qū)，覺得引流就是砸錢搞，有些人可以砸，有些人那不是砸錢，是砸鍋，會翻車的。

這個問題，之前就提過，投多少資金，帶多少流量。運營就是合理調配資源，達到優(yōu)質引流，別的事情別想那么多。

要明白流量在競爭中爆發(fā)

在寶貝的流量提升中，想著要流量，就是在跟同類產品搶流量，那么怎么才能給你搶到，就要考慮產品的搜索算法了。

產品被買家通過搜索詞進行搜索，結合買家人群屬性，去匹配相符合的產品進行展現(xiàn)。那么排名如何進行展現(xiàn)，就要看寶貝的數(shù)據(jù)權重了。

權重好的寶貝，自然獲得更好的展現(xiàn)機會。而且現(xiàn)在淘寶的實時數(shù)據(jù)已經很細化了，這也是為什么搜索排名不穩(wěn)定的一個原因，搜索詞，流量，人群都在變動。

那些不變的，就是相對的人群維度穩(wěn)定的產品。所以在操作寶貝時要關注產品的流量，產品的數(shù)據(jù)維度，寶貝獲取流量的能力，寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，以及轉化，坑產問題，都是拉升流量的指標。

訪客UV價值，寶貝的坑位產出，競爭的就是這些核心維度值。那么在寶貝競爭中，尤其同行競店分析中，經常會盯著這數(shù)據(jù)去進行壓制。

產品，店鋪爬升的快，才會有更好的競爭基礎。如果你賣的是四件套產品，產品編輯上新后，寶貝的標題，主圖，以及屬性描述，就會把產品進行數(shù)據(jù)庫分類。

那么新品前期都是有機會在搜索中透出的，那么要看的就是寶貝的點擊，以及收藏加購的數(shù)據(jù)指標，以及直接的轉化。

但產品入池，數(shù)據(jù)積累都是有過程的。因為產品的數(shù)據(jù)積累是要看1天，3天，7天，15天的數(shù)據(jù)權重提升期。也就是產品之間的賽馬競爭，但你要清楚這個競爭是建立在人群規(guī)則之上的，需要你通過推廣獲取優(yōu)質訪客來拉升產品的權重。

要了解做好關鍵詞才能撬動流量

正如前邊說的，產品想著競爭，尤其是搜索入口的流量競爭，都是從關鍵詞出發(fā)的。不同的搜索詞，面對的競爭不同。同樣的前邊提到的產品價格，產品屬性，也是在對寶貝就行競爭的區(qū)分。因為產品有自身的標簽屬性，打標之后，進入不同的競爭環(huán)境。

想著突破流量，完好產品賽馬，重點還是要從關鍵詞出發(fā)，去突破。形成多關鍵詞的組合引流，才能把流量都搞到你的店鋪里來。

當然競爭選擇也很重要了，走容易的路，還是走困難的路。

一般在操作引流的初期，就要優(yōu)化關鍵詞權重，以及那些關鍵詞搜索權重遲遲起不來的，在選詞用詞上，都存在問題的。明確你推廣的目的，才能高效通過直通車去搶流量。

高預算，喜歡卡高位的，就沒什么限制了，投錢就可，但是想要效果，不能忽視轉化，產品爆了，才有機會爆流量。只是燒錢，其他數(shù)據(jù)維度跟不上，成本會放大。

正常預算，前期培養(yǎng)點擊，就要重點投放高點擊的詞，然后再根據(jù)對轉化的需求，往轉化方向調控，刪減詞或者調整關鍵詞的出價。

另外投放時不要瞧不上長尾詞，小詞之類的，覺得詞沒用，對中小商家來說這才是起權重的首選。因為有更小的競爭環(huán)境，以及更容易去賽馬競爭。

人群是對流量的加碼

前邊分析這么多，一直強調人群規(guī)則問題，這一點在做店鋪的任何階段，都是不能忽視的。因為已經是淘寶很清晰的規(guī)則了，不重視，怎么能有流量。

人群投放，不能只是針對系統(tǒng)人群，系統(tǒng)人群都是建立店鋪過往訪客行為基礎上的，如果本身人群就不精準，系統(tǒng)人群帶來的流量并不很優(yōu)質。

尤其是存在一個問題，本身每個店鋪不可避免的，都有低質人群存在，只是這部分人群多和少的區(qū)別。多的流量還在掙扎，少的流量已經爆了了。

比如店鋪10-30是低質人群維度，但這部分人還是有轉化的。如果店鋪本身這部分人占比高，有轉化，系統(tǒng)還會分配這些流量，做系統(tǒng)人群包，就會搞來這些人群。

投放的結果就是，人群你是投放了，但人群并沒有什么變化，還是那么劣質，流量也就上不來。

需要做的就是系統(tǒng)人群，以及自定義人群組合去投放，這樣才能規(guī)范店鋪的人群維度，逐步朝著優(yōu)質人群去提升，為流量的爆發(fā)奠定基礎。

店鋪操作時，想著突破流量瓶頸，就要分析你在操作時的問題所在，找到優(yōu)化突破點，才能真正做起流量。

當然每天遇到的問題各不相同，就需要你日常分析數(shù)據(jù)時，能夠看到，并及時的調整，問題才會在可控范圍內。

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各位，回見了！