大家都知道在抖音直播間中，主播的話術(shù)其實(shí)是非常重要的，主播需要精準(zhǔn)提煉商品的賣點(diǎn)，并跟粉絲互動(dòng)促單，帶動(dòng)氣氛。所以主播的口播是直播間成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。但直播時(shí)間有限，一場(chǎng)直播間可能要介紹幾十種商品，那么我們?cè)诮榻B一款商品時(shí)，可以怎樣合理安排商品展示時(shí)間呢。下面給大家一點(diǎn)小技巧。
抖音直播間中每款商品的展示時(shí)間最好在10分鐘左右，太短會(huì)導(dǎo)致用戶沒了解清楚商品，影響用戶下單決策；太長(zhǎng)則會(huì)影響整場(chǎng)直播節(jié)奏，后續(xù)的商品沒有時(shí)間介紹。
【前2分鐘】：引出賣點(diǎn)
前兩分鐘需要引出商品的賣點(diǎn)，直接詢問直播間觀眾是否想要這類產(chǎn)品，可以提到用戶的痛點(diǎn)，比如緊致皮膚等。這樣引出商品賣點(diǎn)，不僅提到了產(chǎn)品的基本功能，也可以激發(fā)用戶興趣。
【3-5分鐘】：產(chǎn)品展示
在3-5分鐘內(nèi)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)展示，比如食品可以現(xiàn)場(chǎng)烹飪，面膜可以找模特使用。總之就是讓觀眾能夠直觀看到商品是什么樣子的。這里不需要對(duì)商品太過美化，實(shí)事求是，以免用戶收到的貨品不一致。
【6-8分鐘】：粉絲互動(dòng)
在展示完商品的賣點(diǎn)和功能之后，一定要跟用戶積極互動(dòng)，可以關(guān)注評(píng)論區(qū)，回答粉絲對(duì)這款商品的疑惑點(diǎn)。還可以提到別的粉絲對(duì)這款商品的反饋。
【9-10分鐘】：促單銷售
最后主播一定要再次強(qiáng)調(diào)今天這款商品在抖音直播的活動(dòng)力度，可以利用秒殺價(jià)格、限時(shí)優(yōu)惠價(jià)、前10下單等活動(dòng)優(yōu)惠刺激用戶下單。這時(shí)候主播一定要營(yíng)造搶商品的直播氛圍。
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