商家若是參加了拼多多的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，就能拿到相應(yīng)的補(bǔ)貼，還能拿到官方給予的展現(xiàn)流量，為店鋪大幅度引流。這么優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，商家參加之后若是不會(huì)玩，就是浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)，這里教剛?cè)肫炊喽喟賰|補(bǔ)貼的新商家，該如何合理分配貨損和推廣的預(yù)算。
一、拼多多百億補(bǔ)貼基本介紹
1、報(bào)名鏈接匯總：
（1）百億補(bǔ)貼報(bào)名入口：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=4353
（3）百億補(bǔ)貼報(bào)名入口（補(bǔ)貼神價(jià)五折助力活動(dòng)）：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=12741
（4）百億補(bǔ)貼報(bào)名入口（商家自補(bǔ)）：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=5966
（5）竟價(jià)活動(dòng)-營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)價(jià)：https://mms.pinduoduo.com/act/act_bidding_new/home
2、報(bào)名門檻：
【店鋪要求】：
（1）近90天店鋪領(lǐng)航員高于行業(yè)綜合值；
（2）開通并使用電子面單發(fā)貨；
【商品要求】：
（1）商品近30天綜合分高于行業(yè)綜合值；
（2）商品配送區(qū)域需覆蓋24個(gè)省區(qū)市，具體可看報(bào)名頁面；
（3）商品所屬品牌具備較強(qiáng)的品牌竟?fàn)幜Γ梢詤⒖紘?guó)際、國(guó)內(nèi)1、2線品牌，區(qū)域&互聯(lián)網(wǎng)頭部（TOP3)品牌，必須要有品牌資質(zhì)，且資質(zhì)屬實(shí)（非形式通過）。
二、預(yù)算的合理分配
1、貨損值的計(jì)算：
（1）貨損的定義：通過虧本的方式報(bào)名活動(dòng)，以活動(dòng)帶來的流量來積累店鋪和商品的銷量。
（2）貨損計(jì)算公式：
每件商品都有歷史最高價(jià)和歷史最低價(jià)，而百億補(bǔ)貼的持續(xù)時(shí)間又比較長(zhǎng)。我們先不考慮平臺(tái)后續(xù)的補(bǔ)貼回款，可以采用以下公式來計(jì)算：
貨損值=（商品歷史最高價(jià)-百億補(bǔ)貼價(jià)格）*百億補(bǔ)貼訂單量。
舉例：在百億補(bǔ)貼賣手機(jī)，歷史最高價(jià)4,500元，百億補(bǔ)貼價(jià)格4,000元，我今天賣了10臺(tái)，那我今天的貨損就是5,000元。
2、預(yù)算成本的計(jì)算：
在大部分營(yíng)銷活動(dòng)上，賣一件商品的虧多少錢只能設(shè)置下限（最小庫存），不能控制上限，而引入廣告推廣之后整體的成本是可控的。
如果我引入了廣告推廣，預(yù)算相當(dāng)于多了一個(gè)影響因子：商品預(yù)算成本=貨損值+廣告消耗。
在貨損值下降的時(shí)候我提升廣告消耗，在貨損值提升的時(shí)候調(diào)整廣告消耗，就可以確保我的商品預(yù)算成本在一個(gè)穩(wěn)定的水平。
推廣擴(kuò)流的核心是依據(jù)百億補(bǔ)貼的流量?jī)?yōu)勢(shì)（精準(zhǔn)人群、多種渠道）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，探索最合理的推廣花費(fèi)占比，更多的帶動(dòng)整店的GMV，這時(shí)候就是“低價(jià)引流”。
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