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    百萬手淘流量的店鋪運營分析,思路玩法講解!

    2020-11-16 13:43:10 文/沐羽山 人氣:4426

    平時和商家溝通店鋪也好,還是來自商家咨詢也好,反饋的種種問題似乎都在指向一件事情,那就是,店鋪如何做才能盈利?

    這樣的問題肯定是一個大的方面,要知道,能夠影響店鋪盈利的因素很多,無論是貨源產品,還是運營投放,重要的是把你的產品推給更多的消費者,有人愿意購買你的產品,這就是價值。

    淘寶店鋪運營思路分析

    店鋪操作起來不是基礎的理論能達到的,尤其現在對操作的要求更加注重,有不少人暢快盈利,也有一些人遭遇淘汰,怎么把店鋪運營的更精細,這是必須考慮到的。

    為了幫助大家梳理好店鋪操作的思路,今天就結合我做的店鋪具體分析一下,也根據朋友們的流量、轉化、優化操作的問題進行匯總的反饋。 希望大家能把握這個階段,讓店鋪平穩的上升!

    有的朋友經常會問,店鋪人群標簽不精準怎么辦?

    首先你要注意的是怎么判斷的,店鋪的人群標簽不精準,一般有的商家是因為sd,或是跑淘客造成的。那么這兩種操作是怎么影響人群的精準度的?

    比如你在sd的時候,人群是比較混亂的,人群的性別、年齡、價格段等等,無法做到跟真實的消費者一樣,所以一般前期做的比較多的情況下,比較盲目的操作是很容易造成人群標簽不精準的。

    那么標簽不精準了,對于流量和轉化就有很大影響了。比如說你的寶貝賣50塊錢,但你走的人群客單價平均在9塊9,這個時候如果大量這個客單人群去配合的話,那么系統就會識別你的寶貝適合9塊9的人群去購買。當系統持續的給你匹配這部分人群的時候,就會因為價位的不匹配,對寶貝的認可度不強,影響到轉化率。

    所以對于這樣的情況,可以通過直通車逐漸的拉回你真實的人群,當用直通車去拉正標簽的時候,這個時候我們想要的是精準的人群標簽,投放精準的人群,做二級三級人群,如果這時候還有配合單量的話,要記住不要超過你正常的自然出單,因為目的是為了拉正標簽的,拉正標簽一定是你精準標簽的權重高于你不精準標簽的。

    那么接著結合我做的店鋪,從頭幫大家梳理一下。

    拿我現在做的店鋪來說,剛開始接手操作的時候,人群標簽也是非常不精準,十分的混亂,這肯定是影響人群流量和精準轉化的。此外,還有其他的問題,手淘流量比較少,推廣引流的問題,店鋪權重低等等,也是很多商家朋友能夠遭遇到的問題。

    尤其是店鋪前期的提升,要獲取一定的流量人氣,把店鋪寶貝的人氣推上去,可以直通車引流,推廣把熱度做起來。像這個階段的話,雙十一后要注意返場,熱賣后還要適當維護下,直通車去切入拉升流量的話,先穩定好權重,平穩的去過渡。

    淘寶店鋪運營思路分析

    像我做的這個店鋪,搜索流量在28W多,手淘推薦在80W左右。因為前期是通過直通車把搜索流量推起來的,也有重點做推薦流量,后邊趕上活動的話力度會加大一些,但要保證你的自然流量基礎是好的,這樣后面才是一個可持續的銷售狀態。

    雙十一過后,直通車不要隨意停掉,不然自然流量很容易嚴重下滑,權重也會掉的厲害,還是按照之前帶動搜索權重,搜索流量的步伐來做,因為即將面對的是雙十二和年貨節,整個的熱賣期,始終要繃緊優化的節奏。

    那么,有的商家就會問了,“平時我的直通車也投了不少,為什么數據還是差,起不來呢?”

    這塊有很多原因,但最關鍵的也是認知問題,沒有一個好的認識,哪里來的妥善的操作呢。所以當跟不上這種認知,慢慢就會跟不上節奏,自己費心費力的做,卻不如同行短時間的成果,這是很實際的問題。

    我們需要搜索流量、自然流量的提升,前提是我們要了解搜索提升的規則,了解搜索流量的影響,才能清楚如何去做。有的人推直通車,但搜索流量跟不上,這里要根據你自己店鋪來規劃的,就像這個店鋪也是按照我的規劃一步步來的。

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    提升搜索流量,要注意一些優化的細節:

    a、直通車的關鍵詞都是精準長尾詞,也精準匹配,而且點擊都到基礎屬性的人群上,這樣人群就會受限了,關鍵詞的展現也會局限。前期雖然會有些數據幫助,但我們更要抬高展現量,把精準標簽做的更豐富,不然后邊人群標簽沒法繼續擴張,貿然遞增點擊,搜索就會很大程度的拉低。

    b、如果開人群開的多,比較多維,搜索卻沒有好的提升,可以重點關注下點擊率和轉化率的問題,同時觀察是否由于關鍵詞的問題,詞加的數量,搜索人氣情況。

    c、當點擊量遞增的時候,數據反饋不太差,搜索流量卻提升的比較費力,那么可以多留意一下直通車轉化率,自然轉化率,還有搜索權重,看看和競品的差距,多做優化彌補這段差距。

    如果你搜索流量的跟進趨勢比較好,權重起來了,手淘流量會更容易提升,而我目前優化的直通車賬戶,賬戶權重前期提升的比較快,現在也比較穩定,后邊會繼續控制好投放占比,做低投高產。

    但有的店鋪甚至都沒能拿到展現,對于這類店鋪來說,要先拿到好的展現,關鍵詞要有好的權重,都需要從關鍵詞的優化入手:

    關鍵詞優化技巧:

    首先在選詞上就能決定你的起點和提升空間,在寶貝標題中要有買家搜索的關鍵詞,不然詞的權重再高也和你沒關系。

    選詞來講,確定自身寶貝的風格,通過行業數據,后臺數據分析,可以選出跟自己高相關的,搜索人氣高的這類詞,也要盡可能對這類詞有競爭力的掌控度,如果競爭過大,那么你要考慮能否拿到詞的數據,同時搜索人氣太低的詞也不予考慮。

    要知道,高相關是關鍵條件,這也是為你做高權重的鋪墊。

    比如目前我推的計劃,前期根據產品添加可控的詞,可以在25-30個左右,具體結合你的類目產品,現在計劃表現不錯,也還在持續優化著。投放的話多參考你自己的預算,也要考慮到PPC,最起碼要保證基礎的數據量,才好有優化的效果,不要太跟風,自己的情況自己才清楚,這里不過多去說。

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    優化過程就需要經常觀察數據,數據篩選,分析優化了,如果你關鍵詞權重前期能提升的比較快,那么是可以推動搜索流量的,因為當我們把可控因素做好了之后,綜合賬戶不會比競店差到哪去。如果差的太多,就是因為沒做好,有疏忽的細節,系統搜索引擎是不會眼里揉沙子的。

    選詞和布局,是需要你對關鍵詞有一定的理解才行,難度不大。就是有些商家對怎么提高賬戶權重的比較迷茫,不懂怎么養分,也毫無技巧可言。

    主要先考慮兩方面:

    a、因為關鍵詞的權重是跟點擊率、轉化率息息相關的。所以不妨從寶貝主圖開始優化,優質主圖提升的不只是點擊率,之前有和大家提到過,做好定位是基礎,平臺很注重的服務質量也是體現在這里面的,所以先找到權重優化起點的方向,這點比盲目解決問題更重要。

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    b、關鍵詞盡量避開大詞的競爭,要精準,前期階段重點優化點擊率和權重,質量分快速養起來,把賬戶權重先拿到,這個時候才有更好的展現匹配。

    另外,就是人群的優化匹配了,我們要通過直通車給寶貝定位優質的精準人群,把寶貝推到特定人群眼前,為什么有的店鋪流量能控制比較精準呢,關鍵詞是一方面,另外就是人群。像前期標簽不明確的話,那么對你樹立精準的標簽也有幫助,流量和轉化更好拿到手。

    接著說,人群的優化技巧:

    根據店鋪和產品的數據,根據人群分析來做好定位,細分人群,調整好溢價,可以40-50%溢價優化篩選人群的數據,如果前期沒什么流量,系統人群和自定義人群要做,但自定義人群不要做過多,系統人群是推薦的流量,自定義是根據你細分的人群來獲取精準流量,觀察下兩邊的數據,再繼續調整。

    看我目前優化的人群數據:

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    前期逐步的篩選人群并不斷優化,現在可以看到的這個計劃人群也是經過調整后,留下的有不錯數據的,前邊優化人群的時候,盡可能的去控制人群,要讓它變得可控,你才能做的更精準,所以有的商家不是不想做好人群,是因為已經變得不受控了,負面影響大于正面的。

    當你的人群權重有所提高,那么你車子的整體權重也會有提高,你會看到你人群數據正在促進搜索流量改善,轉化也會有質的改變。

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    人群權重:

    系統圈定的人群,對你寶貝的興趣有不確定性,而你標題中的詞出現容易人群矛盾的時候,這搜索引擎如何給你更好匹配人群呢,只會揉在一起給你匹配一些。所以,要清楚哪些人群對店鋪的權重有更大的影響,關鍵詞背后人群和人群精準的重疊越高,權重也會越高。

    而且關鍵詞背后的人群也都有差異性,涉及到年齡、性別、地域、職業和消費水平等不同的人群,你車子圈定人群要盡可能符合實際的人群,這點很重要,包括詳情都是遵循這類人群的觀念和需求,因為20歲和28歲的想法都是存在不同的,更何況不同人群了,所以這個時候要準確的抓住目標人群。

    整體的運營規劃,布局能力,很考驗操作者的水平,有時候一些商家的迷茫不是對于某方面的,而是對于整體邏輯的。

    所以能否站在買家的角度去衡量問題,這點不是做不到,而是無法和操作很好的關聯起來,每個人的思維能力也是受到經歷和眼界影響的,所以平時還要多做分析,總結一些自己的情況,觀察同行的特點,這會是個很好的方向,也會是不錯的起點。

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