現(xiàn)在越來(lái)越多快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)加入直播行列當(dāng)中，特別是很多團(tuán)長(zhǎng)一場(chǎng)直播帶來(lái)的GMV就超過(guò)了之前一個(gè)月的銷(xiāo)售額。不過(guò)直播帶貨并不是團(tuán)長(zhǎng)想的那么簡(jiǎn)單。想要成為直播帶貨的頭部商家，你還需要清楚有哪些技巧，可以讓你直播間迅速漲粉。
一、快團(tuán)團(tuán)直播準(zhǔn)備
1、直播時(shí)間：
可定期直播，固定時(shí)間段，養(yǎng)成用戶(hù)觀看的習(xí)慣。直播時(shí)間段選擇目標(biāo)用戶(hù)活躍的時(shí)段。
比如：
（1）每日推廣消耗最快的時(shí)間段；
（2）詢(xún)單最頻繁的時(shí)段。
2、直播封面：
發(fā)預(yù)告的海報(bào)封面，可以使用直播商品主推款的主圖，加上直播利益點(diǎn)。比如9.9秒殺，1元搶購(gòu)。在創(chuàng)建直播間時(shí)，要以用戶(hù)的角度去思考，什么樣的封面和什么樣的標(biāo)題更吸引人。如果是你,什么樣的情況下，會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。
3、直播間布置：
干凈明亮，給人舒適感溫馨感，衣服以懸掛式擺放在后面。用小黑板或A4紙打印出福利活動(dòng)、商品優(yōu)惠力度、下場(chǎng)直播的預(yù)告等。比如：晚9點(diǎn)9.9秒殺、10點(diǎn)限量免單；XXX (熱銷(xiāo)品)歷史最低價(jià)；
4、直播間引流方式：
開(kāi)播前，把炸群海報(bào)文案、主推商品、秒殺款每日在群里推送提醒，設(shè)置為“群待辦”，每次直播結(jié)束時(shí)也可以預(yù)告下場(chǎng)的時(shí)間和主題。開(kāi)播中，分享直播鏈接至朋友圈、社群等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。設(shè)置直播紅包，領(lǐng)取門(mén)檻是邀好友助力，通過(guò)消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)拉新引流。
二、快團(tuán)團(tuán)直播技巧
1、用戶(hù)進(jìn)直播間時(shí)
（1）盡量多和進(jìn)來(lái)的新用戶(hù)都打招呼，留下良好的第一 印象；
（2）給主播取個(gè)好記的昵稱(chēng)，喊自己的昵稱(chēng)，不要自稱(chēng)“主播”，對(duì)用戶(hù)可以統(tǒng)稱(chēng)為“寶寶”。
2、介紹產(chǎn)品時(shí)
直播間就算只有幾個(gè)人也要堅(jiān)持介紹產(chǎn)品，以產(chǎn)品講解為主，如品牌背書(shū)、面料材質(zhì)、加工工藝、款式流行、做工質(zhì)量等。可以試穿給消費(fèi)者看，說(shuō)出自己的身高體重和真實(shí)試穿感受供用戶(hù)參考，給用戶(hù)推薦合適的穿搭。
3、引導(dǎo)分享和關(guān)注時(shí)
用優(yōu)惠引導(dǎo)訂閱關(guān)注，如果有新人關(guān)注，念出他的名字表示感謝，增加對(duì)每個(gè)用戶(hù)的重視感。
4、回答問(wèn)題時(shí)
及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，回答時(shí)先念出用戶(hù)的名字，增加用戶(hù)的參與感。一定要和用戶(hù)多互動(dòng)，就算是閑聊也可以。
5、利用直播福利和活動(dòng)
開(kāi)播后10~20分鐘發(fā)一次紅包，領(lǐng)了紅包的用戶(hù)需邀請(qǐng)朋友助力才能提現(xiàn)，增加了初始觀看量的同時(shí)，為你裂變引流。在場(chǎng)人數(shù)達(dá)一定人次可以再發(fā)一次。
（2）跟用戶(hù)強(qiáng)調(diào)直播福利，比如：10點(diǎn)秒殺，11點(diǎn)抽免單，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加深印象，提醒用戶(hù)回訪。
在直播中，團(tuán)長(zhǎng)們也要善于運(yùn)用團(tuán)員的力量，問(wèn)問(wèn)他們喜歡什么，收集意見(jiàn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
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