淘寶商家都想獲取流量給更多人看到自己的商品，才有轉(zhuǎn)化的可能性。但除了不定期的活動(dòng)流量外，淘寶搜索流量是難得的免費(fèi)流量。當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會(huì)用各種數(shù)據(jù)對(duì)商品進(jìn)行排名，越高的排名獲取流量的機(jī)會(huì)更大。但對(duì)于新上架和已經(jīng)上架一段時(shí)間的商品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率、成交金額等數(shù)據(jù)不在同一起跑線，甚至兩個(gè)商品的款式都不一樣。這時(shí)候商品“展現(xiàn)價(jià)值”就顯得十分重要了。
【展現(xiàn)價(jià)值是什么？】：
商品的展現(xiàn)價(jià)值簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是單個(gè)訪客的平均價(jià)值。比如商品單價(jià)為100元，有10000個(gè)展現(xiàn)量，有800個(gè)訪客，其中有50單成交，那么成交金額為5000元，這時(shí)候每個(gè)展現(xiàn)量的價(jià)值就5000/10000=0.5。公式為：“展現(xiàn)價(jià)值=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”。
所以說(shuō)若是商品的關(guān)鍵詞權(quán)重不相上下，展現(xiàn)價(jià)值越高，商品能夠得到的搜索排名就越高。那么商品的展現(xiàn)價(jià)值就能夠影響整個(gè)商品的搜索排名的。
【如何提升商品展現(xiàn)價(jià)值】：
想要提升商品展現(xiàn)價(jià)值，不是單純提高點(diǎn)擊率就可以，重要還是促進(jìn)訪客進(jìn)行成交。那么用戶在了解商品這一過(guò)程就非常重要，能夠影響用戶下單決策的包括商品主圖、詳情頁(yè)以及買家評(píng)價(jià)等這些內(nèi)容，這些都能夠間接影響到淘寶搜索排名。所以說(shuō)即使是新品也要做基礎(chǔ)銷量，有了基礎(chǔ)銷量用戶才會(huì)有購(gòu)物的欲望。
不過(guò)商家要注意的是，在提高商品展現(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，也需要注意商品退貨率，若是退貨退款率達(dá)到一定比例，搜索排名同樣會(huì)掉下來(lái)，甚至?xí)苯幼屔唐方禉?quán)。商家可不要因小失大了。
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