淘寶商家都想獲取流量給更多人看到自己的商品，才有轉(zhuǎn)化的可能性。但除了不定期的活動流量外，淘寶搜索流量是難得的免費流量。當買家搜索一個關(guān)鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會用各種數(shù)據(jù)對商品進行排名，越高的排名獲取流量的機會更大。但對于新上架和已經(jīng)上架一段時間的商品來說，點擊率、成交金額等數(shù)據(jù)不在同一起跑線，甚至兩個商品的款式都不一樣。這時候商品“展現(xiàn)價值”就顯得十分重要了。
【展現(xiàn)價值是什么？】：
商品的展現(xiàn)價值簡單來說就是單個訪客的平均價值。比如商品單價為100元，有10000個展現(xiàn)量，有800個訪客，其中有50單成交，那么成交金額為5000元，這時候每個展現(xiàn)量的價值就5000/10000=0.5。公式為：“展現(xiàn)價值=點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價”。
所以說若是商品的關(guān)鍵詞權(quán)重不相上下，展現(xiàn)價值越高，商品能夠得到的搜索排名就越高。那么商品的展現(xiàn)價值就能夠影響整個商品的搜索排名的。
【如何提升商品展現(xiàn)價值】：
想要提升商品展現(xiàn)價值，不是單純提高點擊率就可以，重要還是促進訪客進行成交。那么用戶在了解商品這一過程就非常重要，能夠影響用戶下單決策的包括商品主圖、詳情頁以及買家評價等這些內(nèi)容，這些都能夠間接影響到淘寶搜索排名。所以說即使是新品也要做基礎(chǔ)銷量，有了基礎(chǔ)銷量用戶才會有購物的欲望。
不過商家要注意的是，在提高商品展現(xiàn)價值的同時，也需要注意商品退貨率，若是退貨退款率達到一定比例，搜索排名同樣會掉下來，甚至會直接讓商品降權(quán)。商家可不要因小失大了。
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