正式進入到臘月時節，距離過年的時間也是越來越近了，雖然疫情在各地也是有小范圍的爆發，但相比較去年的措手不急，現在對于疫情大家都有了深刻的認知，不用太過于擔心，注意個人衛生，做好防護隔離措施，相信困難很快就會過去。

每次和大家分享都有新的問題出現，不是舊的問題沒有解決，就是之前的問題，還沒有找到解決方式，如果持續優化之后，店鋪依然沒有起色，可以直接來咨詢我的，根據店鋪的具體問題，來做具體的分析。

年前剩下最后一個活動，也就是年貨節，活動的對于店鋪的流量轉化非常關鍵，所以在年前的這個時間節點，大家的操作還是不能放松，針對疫情地區的推廣，不在花費太大的力度，時刻關注快遞情況，也是為了給買家一個好的購物體驗，更是為了避免更多的售后問題。

任何活動想要店鋪有一個好的結果，都離不開店鋪的提前布局和規劃操作，今天我們就年貨節該如何布局，從產品的準備，活動的時間安排，推廣操作思路上，來和大家做一個分享。

1、首先年貨節的時間安排

年貨節的預熱時間在1月的17日到19日，和往年都是差不多的，正式銷售時間是在1月20日到25日，

這里還有兩點需要大家注意：

1）食品店鋪商家，進入臘月就是蓄水發力的開始，推廣力度可以適當的加大一些，為店鋪接下來的轉化銷售做好準備，

2）過年不打烊，相比較去年也是多增加了幾天的售賣時間，中間有一個情人節，如果是做相關品類的店鋪，需要提前做好準備。

2、產品、店鋪的準備

一直在和大家說，產品一定要做分層運營，不同的產品對應的人群也是不一樣的，店鋪想要獲取更為廣泛的流量，就需要這樣來做，就拿店鋪的產品來說，基本可以分為三類：引流款式，利潤款和活動款式，各司其職，相互配合，做好產品之間的關聯銷售，才能最終實現全店動銷。

但一些商家，因為產品渠道原因，在這方面準備就不是那么的充分了，比如一些店鋪的產品是拿貨的，不是自己生產的，這就要我們對產品的市場款式和風格，有一個詳細的了解，根據產品來定義人群風格，對于貨品的質量把控好，還要有一定的議價能力，為店鋪后期的推廣打下堅實的基礎。

如果產品是自己生產的，那么就不一樣了，具有很大的自主性，只要產品的質量沒有問題，深入分析市場環境，確定產品的定價方式，只要產品利潤空間足夠，推廣效果也能快很多，提前做布局操作，搶先占領市場，比如現在的年貨節，之后就需要為年后的春款做準備。

店鋪的準備，確定店鋪的活動方式，雖然店鋪基本的活動方式就那么幾個，但是我們還是要在這些方式上進行針對的選擇，比如滿減，禮品贈送等方式，但是這里的重點一定要是與本次活動的主題一致，

比如這次的年貨節，肯定是和過年需要的物品相關聯，促銷形式上，也要和活動的主題相關聯，從買家的角度來思考，結合店鋪和市場行業的過往數據分析，制定切實可行的方案，

根據每次活動的主題，做好店鋪相關頁面的準備，針對的進行設計調整，這里思路和邏輯和線下店鋪是一個道理，同樣的產品和價格，顧客當然更加愿意在一個裝修比較好的店鋪進行消費，凸顯店鋪實力和專業程度。

這里大家需要注意產品的庫存，調整之后的產品價格，寶貝的信息，要一致，確認信息無誤，對于客服人員安排好，根據店鋪以往的活動數據進行客服人員的調整，話術準備工作也是細節之一，確保可以第一時間響應顧客的問題咨詢，給顧客提供一個好的購物體驗。

3、推廣操作的準備

前兩步基本都是店鋪的準備工作，也是推廣實操計劃的第一部分，為實操指明方向。

為了最大限度的節約時間，可以在最短的時間讓店鋪的產品突出重圍，不在受到競品的壓制，出了提前布局，另一個重點就是需要店鋪做測款工作，也就是常說的做測試，

測試最好的工具還是使用直通車，時間可以控制在5天左右，最長也不過一周的時間，就能有一個反饋結果。

這里大家要注意，店鋪做推廣，推廣的預算要做好，尤其是測試期間，不然測試期間，很快預算就不夠了，甚至都不夠一天的時間，測試的數據會不準確，

比如是詞的選擇上，分析市場和競品的引流關鍵詞，精準的長尾詞和大詞熱詞可以適當的都來選擇一些，詞的數量在15個左右就可以，初期以廣泛匹配的方式來做，出價以行業的均價就可以，

如果預算可以，在行業均價的基礎上可以適當的提高一些出價，為了可以快速拿到展現的數據，出了一些偏遠地區以外，可以全部投放，

對于推廣經驗不是很多的商家朋友，可以直接使用一些行業的模板，主要測試點擊轉化率，收藏和加購的數據指標，這才是可以快讀提升賬戶權重的基礎數據。除了車子推廣測試之外，也可以使用老客戶復購的方式來做測試，也是一個不錯的方式，看店鋪處于的階段，也要看個人操作店鋪的經驗和技術。

4、正式開始推廣實操

具體的測試方式我們就不在重復了，這里就直接說測試之后的推廣操作了，如果對于測試方式，有任何的疑問可以直接來和我交流咨詢。

1）關鍵詞

初期的詞，也是經過了數據測試，所以詞有一些權重了，但并不是很高，所以還是需要做持續的優化，這也是為什么要選擇一定數量的關鍵詞，持續優化依然拿不到數據的詞，要及時的替換，

詞對應的就是人群，想要獲取到高質量的轉化，推廣權重是非常關鍵的環節，初期以廣泛匹配為主，獲取更為廣泛的展現流量，出價還是在行業均價的基礎上來做，可以適當的提高，獲取一個好的位置排名，才能最快的時間吧賬戶的權重做起來。

和測試期間的方式和思路基本是一致的，正式推廣是測試確定主圖，主推款式，確定關鍵詞之后的正式推廣，也是會出現數據波動的，雖然方式和思路是一樣的，但這里的主要操作是根據數據反饋做持續的優化操作。

2）人群

產品對應的就是人群，所以人群一定要精準，才能讓產品有一個好的轉化，初期結合測試的關鍵詞數據維度，已經產品對應的人群維度，競品店鋪的情況，組合基礎的人群標簽來做投放，看數據的反饋，結合關鍵詞的數據來做優化，優質人群可以高溢價，初期做的時候，權重還沒有達標的情況下，盡量不要低出高溢價的方式來投放，詞拿不到流量的話，人群也很難覆蓋到的，這也是很多人操作店鋪的一個誤區。

3）持續優化提升數據維度

之前和大家說過，不是做了推廣建了計劃就可以了，推廣需要做持續的優化，保持數據的持續增長，才能快速提升店鋪的賬戶權重，受到平臺的青瞇，得到平臺更多的流量分發。同時權重得到提升之后，店鋪的花費也能逐漸的降低。

4）店鋪的基礎

在正式做推廣之前，店鋪基礎也是關鍵的環節，比如是主圖的設計，賣點的提煉，主圖是決定店鋪點擊的一個重點，所以一張合格的主圖一定是美觀，產品的賣點清晰、突出，避免和同類型的店鋪出現同質化，要有自己的創意。

標題的制作也是重要的環節，尤其是和關鍵詞的組合，但是這里需要大家注意的是，標題不是一次制作好，就可以的，也是同樣根據店鋪的運營階段來進行優化的，比如新店鋪，基礎偏弱的時候，標題制作以精準長尾詞為主，這是為了避免和競品直接競爭，獲取精準流量，

到了店鋪中后期的時候，可以使用大詞和熱詞組合成一個爆款標題，優化標題的時候，優化的也是標題的關鍵詞，其他的詞，盡量不要動。

詳情頁對于產品細節的展示，也是至關重要的部分，對于顧客成交轉化起著決定性的作用，比如突出和競品的不用，產品適用的場景等，進一步打消買家的疑慮，就要看客服的響應速度，以及服務的態度了，是不是可以給買家一個好的體驗，都是決定轉化的重要細節。

最后和大家在啰嗦幾句，想要做好店鋪，需要一套組合拳，不是單單做好一個細節，甚至一個渠道，就可以讓店鋪長久的運營下去的，首先要了解平臺的規則，（規則也使在不斷的變化，操作方式也要跟著及時改變）產品也要跟得上市場的變化，不斷地創新，才是店鋪可以長久運營下去。

最后祝大家年貨節都能大賣，今天就和大家分享到這里，日常優化店鋪必須找到問題的核心，細心分析、堅持信念，將自己的想法，分解為可以落地執行的具體方案，才能有效的解決店鋪問題。