正式進(jìn)入到臘月時(shí)節(jié)，距離過(guò)年的時(shí)間也是越來(lái)越近了，雖然疫情在各地也是有小范圍的爆發(fā)，但相比較去年的措手不急，現(xiàn)在對(duì)于疫情大家都有了深刻的認(rèn)知，不用太過(guò)于擔(dān)心，注意個(gè)人衛(wèi)生，做好防護(hù)隔離措施，相信困難很快就會(huì)過(guò)去。

每次和大家分享都有新的問(wèn)題出現(xiàn)，不是舊的問(wèn)題沒(méi)有解決，就是之前的問(wèn)題，還沒(méi)有找到解決方式，如果持續(xù)優(yōu)化之后，店鋪依然沒(méi)有起色，可以直接來(lái)咨詢我的，根據(jù)店鋪的具體問(wèn)題，來(lái)做具體的分析。

年前剩下最后一個(gè)活動(dòng)，也就是年貨節(jié)，活動(dòng)的對(duì)于店鋪的流量轉(zhuǎn)化非常關(guān)鍵，所以在年前的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家的操作還是不能放松，針對(duì)疫情地區(qū)的推廣，不在花費(fèi)太大的力度，時(shí)刻關(guān)注快遞情況，也是為了給買家一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，更是為了避免更多的售后問(wèn)題。

任何活動(dòng)想要店鋪有一個(gè)好的結(jié)果，都離不開(kāi)店鋪的提前布局和規(guī)劃操作，今天我們就年貨節(jié)該如何布局，從產(chǎn)品的準(zhǔn)備，活動(dòng)的時(shí)間安排，推廣操作思路上，來(lái)和大家做一個(gè)分享。

1、首先年貨節(jié)的時(shí)間安排

年貨節(jié)的預(yù)熱時(shí)間在1月的17日到19日，和往年都是差不多的，正式銷售時(shí)間是在1月20日到25日，

這里還有兩點(diǎn)需要大家注意：

1）食品店鋪商家，進(jìn)入臘月就是蓄水發(fā)力的開(kāi)始，推廣力度可以適當(dāng)?shù)募哟笠恍瑸榈赇伣酉聛?lái)的轉(zhuǎn)化銷售做好準(zhǔn)備，

2）過(guò)年不打烊，相比較去年也是多增加了幾天的售賣時(shí)間，中間有一個(gè)情人節(jié)，如果是做相關(guān)品類的店鋪，需要提前做好準(zhǔn)備。

2、產(chǎn)品、店鋪的準(zhǔn)備

一直在和大家說(shuō)，產(chǎn)品一定要做分層運(yùn)營(yíng)，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群也是不一樣的，店鋪想要獲取更為廣泛的流量，就需要這樣來(lái)做，就拿店鋪的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，基本可以分為三類：引流款式，利潤(rùn)款和活動(dòng)款式，各司其職，相互配合，做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)銷售，才能最終實(shí)現(xiàn)全店動(dòng)銷。

但一些商家，因?yàn)楫a(chǎn)品渠道原因，在這方面準(zhǔn)備就不是那么的充分了，比如一些店鋪的產(chǎn)品是拿貨的，不是自己生產(chǎn)的，這就要我們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)款式和風(fēng)格，有一個(gè)詳細(xì)的了解，根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定義人群風(fēng)格，對(duì)于貨品的質(zhì)量把控好，還要有一定的議價(jià)能力，為店鋪后期的推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，那么就不一樣了，具有很大的自主性，只要產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，深入分析市場(chǎng)環(huán)境，確定產(chǎn)品的定價(jià)方式，只要產(chǎn)品利潤(rùn)空間足夠，推廣效果也能快很多，提前做布局操作，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，比如現(xiàn)在的年貨節(jié)，之后就需要為年后的春款做準(zhǔn)備。

店鋪的準(zhǔn)備，確定店鋪的活動(dòng)方式，雖然店鋪基本的活動(dòng)方式就那么幾個(gè)，但是我們還是要在這些方式上進(jìn)行針對(duì)的選擇，比如滿減，禮品贈(zèng)送等方式，但是這里的重點(diǎn)一定要是與本次活動(dòng)的主題一致，

比如這次的年貨節(jié)，肯定是和過(guò)年需要的物品相關(guān)聯(lián)，促銷形式上，也要和活動(dòng)的主題相關(guān)聯(lián)，從買家的角度來(lái)思考，結(jié)合店鋪和市場(chǎng)行業(yè)的過(guò)往數(shù)據(jù)分析，制定切實(shí)可行的方案，

根據(jù)每次活動(dòng)的主題，做好店鋪相關(guān)頁(yè)面的準(zhǔn)備，針對(duì)的進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，這里思路和邏輯和線下店鋪是一個(gè)道理，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，顧客當(dāng)然更加愿意在一個(gè)裝修比較好的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，凸顯店鋪實(shí)力和專業(yè)程度。

這里大家需要注意產(chǎn)品的庫(kù)存，調(diào)整之后的產(chǎn)品價(jià)格，寶貝的信息，要一致，確認(rèn)信息無(wú)誤，對(duì)于客服人員安排好，根據(jù)店鋪以往的活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行客服人員的調(diào)整，話術(shù)準(zhǔn)備工作也是細(xì)節(jié)之一，確保可以第一時(shí)間響應(yīng)顧客的問(wèn)題咨詢，給顧客提供一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、推廣操作的準(zhǔn)備

前兩步基本都是店鋪的準(zhǔn)備工作，也是推廣實(shí)操計(jì)劃的第一部分，為實(shí)操指明方向。

為了最大限度的節(jié)約時(shí)間，可以在最短的時(shí)間讓店鋪的產(chǎn)品突出重圍，不在受到競(jìng)品的壓制，出了提前布局，另一個(gè)重點(diǎn)就是需要店鋪?zhàn)鰷y(cè)款工作，也就是常說(shuō)的做測(cè)試，

測(cè)試最好的工具還是使用直通車，時(shí)間可以控制在5天左右，最長(zhǎng)也不過(guò)一周的時(shí)間，就能有一個(gè)反饋結(jié)果。

這里大家要注意，店鋪?zhàn)鐾茝V，推廣的預(yù)算要做好，尤其是測(cè)試期間，不然測(cè)試期間，很快預(yù)算就不夠了，甚至都不夠一天的時(shí)間，測(cè)試的數(shù)據(jù)會(huì)不準(zhǔn)確，

比如是詞的選擇上，分析市場(chǎng)和競(jìng)品的引流關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞和大詞熱詞可以適當(dāng)?shù)亩紒?lái)選擇一些，詞的數(shù)量在15個(gè)左右就可以，初期以廣泛匹配的方式來(lái)做，出價(jià)以行業(yè)的均價(jià)就可以，

如果預(yù)算可以，在行業(yè)均價(jià)的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┏鰞r(jià)，為了可以快速拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，出了一些偏遠(yuǎn)地區(qū)以外，可以全部投放，

對(duì)于推廣經(jīng)驗(yàn)不是很多的商家朋友，可以直接使用一些行業(yè)的模板，主要測(cè)試點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這才是可以快讀提升賬戶權(quán)重的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。除了車子推廣測(cè)試之外，也可以使用老客戶復(fù)購(gòu)的方式來(lái)做測(cè)試，也是一個(gè)不錯(cuò)的方式，看店鋪處于的階段，也要看個(gè)人操作店鋪的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

4、正式開(kāi)始推廣實(shí)操

具體的測(cè)試方式我們就不在重復(fù)了，這里就直接說(shuō)測(cè)試之后的推廣操作了，如果對(duì)于測(cè)試方式，有任何的疑問(wèn)可以直接來(lái)和我交流咨詢。

1）關(guān)鍵詞

初期的詞，也是經(jīng)過(guò)了數(shù)據(jù)測(cè)試，所以詞有一些權(quán)重了，但并不是很高，所以還是需要做持續(xù)的優(yōu)化，這也是為什么要選擇一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，持續(xù)優(yōu)化依然拿不到數(shù)據(jù)的詞，要及時(shí)的替換，

詞對(duì)應(yīng)的就是人群，想要獲取到高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化，推廣權(quán)重是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，初期以廣泛匹配為主，獲取更為廣泛的展現(xiàn)流量，出價(jià)還是在行業(yè)均價(jià)的基礎(chǔ)上來(lái)做，可以適當(dāng)?shù)奶岣撸@取一個(gè)好的位置排名，才能最快的時(shí)間吧賬戶的權(quán)重做起來(lái)。

和測(cè)試期間的方式和思路基本是一致的，正式推廣是測(cè)試確定主圖，主推款式，確定關(guān)鍵詞之后的正式推廣，也是會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)的，雖然方式和思路是一樣的，但這里的主要操作是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀掷m(xù)的優(yōu)化操作。

2）人群

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的就是人群，所以人群一定要精準(zhǔn)，才能讓產(chǎn)品有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，初期結(jié)合測(cè)試的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度，已經(jīng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群維度，競(jìng)品店鋪的情況，組合基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽來(lái)做投放，看數(shù)據(jù)的反饋，結(jié)合關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)做優(yōu)化，優(yōu)質(zhì)人群可以高溢價(jià)，初期做的時(shí)候，權(quán)重還沒(méi)有達(dá)標(biāo)的情況下，盡量不要低出高溢價(jià)的方式來(lái)投放，詞拿不到流量的話，人群也很難覆蓋到的，這也是很多人操作店鋪的一個(gè)誤區(qū)。

3）持續(xù)優(yōu)化提升數(shù)據(jù)維度

之前和大家說(shuō)過(guò)，不是做了推廣建了計(jì)劃就可以了，推廣需要做持續(xù)的優(yōu)化，保持?jǐn)?shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)，才能快速提升店鋪的賬戶權(quán)重，受到平臺(tái)的青瞇，得到平臺(tái)更多的流量分發(fā)。同時(shí)權(quán)重得到提升之后，店鋪的花費(fèi)也能逐漸的降低。

4）店鋪的基礎(chǔ)

在正式做推廣之前，店鋪基礎(chǔ)也是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，比如是主圖的設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)的提煉，主圖是決定店鋪點(diǎn)擊的一個(gè)重點(diǎn)，所以一張合格的主圖一定是美觀，產(chǎn)品的賣點(diǎn)清晰、突出，避免和同類型的店鋪出現(xiàn)同質(zhì)化，要有自己的創(chuàng)意。

標(biāo)題的制作也是重要的環(huán)節(jié)，尤其是和關(guān)鍵詞的組合，但是這里需要大家注意的是，標(biāo)題不是一次制作好，就可以的，也是同樣根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)階段來(lái)進(jìn)行優(yōu)化的，比如新店鋪，基礎(chǔ)偏弱的時(shí)候，標(biāo)題制作以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這是為了避免和競(jìng)品直接競(jìng)爭(zhēng)，獲取精準(zhǔn)流量，

到了店鋪中后期的時(shí)候，可以使用大詞和熱詞組合成一個(gè)爆款標(biāo)題，優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，優(yōu)化的也是標(biāo)題的關(guān)鍵詞，其他的詞，盡量不要?jiǎng)印?/p>

詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示，也是至關(guān)重要的部分，對(duì)于顧客成交轉(zhuǎn)化起著決定性的作用，比如突出和競(jìng)品的不用，產(chǎn)品適用的場(chǎng)景等，進(jìn)一步打消買家的疑慮，就要看客服的響應(yīng)速度，以及服務(wù)的態(tài)度了，是不是可以給買家一個(gè)好的體驗(yàn)，都是決定轉(zhuǎn)化的重要細(xì)節(jié)。

最后和大家在啰嗦幾句，想要做好店鋪，需要一套組合拳，不是單單做好一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至一個(gè)渠道，就可以讓店鋪長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去的，首先要了解平臺(tái)的規(guī)則，（規(guī)則也使在不斷的變化，操作方式也要跟著及時(shí)改變）產(chǎn)品也要跟得上市場(chǎng)的變化，不斷地創(chuàng)新，才是店鋪可以長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去。

最后祝大家年貨節(jié)都能大賣，今天就和大家分享到這里，日常優(yōu)化店鋪必須找到問(wèn)題的核心，細(xì)心分析、堅(jiān)持信念，將自己的想法，分解為可以落地執(zhí)行的具體方案，才能有效的解決店鋪問(wèn)題。