抖音小店商家會(huì)用巨量魯班投放廣告，將自己的商品推廣給更多目標(biāo)用戶，進(jìn)而購(gòu)買自己的商品。不過(guò)想要魯班推廣效果好，除了選品、素材創(chuàng)意等做的好，還要有一定的廣告投放技巧。這里給大家介紹下魯班廣告常見(jiàn)的跑量方式以及如何做好長(zhǎng)期維護(hù)。接著往下看。
一、魯班常見(jiàn)跑量場(chǎng)景
【高成本，低消耗】：
（空間很大）
（1）目標(biāo)：跑量；
（2）分析：ecpm競(jìng)爭(zhēng)力低，本質(zhì)是沒(méi)有探索到最優(yōu)轉(zhuǎn)化人群，先跑量更重要，提升冷啟動(dòng)通過(guò)率更重要；
（3）方法：
提價(jià)10%~20%使系統(tǒng)重新預(yù)估；放開(kāi)定向；新建計(jì)劃測(cè)試新定向組合；不同推廣階段搭建新的商品鏈接。
【成本高于預(yù)期，高消耗】：
（需重點(diǎn)關(guān)注）
（1）目標(biāo)：保量，降成本；
（2）分析：有量的原是ecpm排名靠前勝出，ecpm=預(yù)估ctr*預(yù)估cvr*出價(jià)*1000，優(yōu)化成本=優(yōu)化ctr,cvr；
（3）方法：
①降出價(jià)：在出單節(jié)奏穩(wěn)定時(shí)以出價(jià)5%左右幅度調(diào)價(jià)，后觀察量級(jí)變化；觀察實(shí)際成本，嘗試貼成本降價(jià)。
②調(diào)創(chuàng)意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建計(jì)劃不同定向組合出低價(jià)。
【低成本，低消耗】：
（潛力巨大）
（1）目標(biāo)：跑量；
（2）分析：成本低的本質(zhì)是產(chǎn)品/素材/定向組合抗打，當(dāng)前出價(jià)探索到低價(jià)轉(zhuǎn)化人群。
（3）方法：提價(jià)搶量；關(guān)閉投放超過(guò)3天且展現(xiàn)低的計(jì)劃；新建計(jì)劃測(cè)試新定向組合。
【低成本，高消耗】：
（理想型）
（1）目標(biāo)：跑量；
（2）方法：開(kāi)新戶跑量/新建不同推廣組；嘗試新產(chǎn)品/工具，如自動(dòng)出價(jià)，DMP人群包；新建計(jì)劃測(cè)試新定向組合。
注意保持足夠競(jìng)爭(zhēng)力+新素材新計(jì)劃補(bǔ)充+不要隨意調(diào)整出價(jià)。
二、魯班廣告長(zhǎng)期維護(hù)
1、廣告組分配：結(jié)合AB測(cè)；投放位置；素材類型、定向進(jìn)行對(duì)比。
2、廣告計(jì)劃新建：每個(gè)計(jì)劃都會(huì)有衰退期，所以堅(jiān)持新建計(jì)劃。
3、用戶定向：屏蔽物流不到，歷史投放成本高的區(qū)域，要會(huì)用DMP包。
4、出價(jià)方式：CPA保成本不保量，波動(dòng)很正常，但OCPM起量后可配合搭建CPA計(jì)劃跑量。
5、利用好新賬戶：自動(dòng)出價(jià)+跑量素材組合測(cè)試。
6、持續(xù)盯數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率高不代表轉(zhuǎn)化率也會(huì)高，轉(zhuǎn)化率高成本才會(huì)低。
7、操作節(jié)奏：買定離手，要調(diào)整去新建，原計(jì)劃不要?jiǎng)印?/div>
想要低成本得到高消耗，也需要等到流量比較穩(wěn)定了再去逐步降價(jià)，希望以上推廣技巧能夠幫到各位抖音商家。
推薦閱讀：
*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng) 
抖音開(kāi)店
抖音帶貨能力強(qiáng)，流量大，電商賣家還沒(méi)抓住機(jī)會(huì)的，趕緊行動(dòng)起來(lái)！抖音電商已于2018年上半年開(kāi)啟，目前抖音商家入駐只需滿足一定要求即可，個(gè)人和企業(yè)都可認(rèn)證申請(qǐng)。在這里，會(huì)分享抖音開(kāi)店流程及費(fèi)用，營(yíng)銷活動(dòng)及如何推廣。
詳情>>
.jpg)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
