抖音小店商家會用巨量魯班投放廣告，將自己的商品推廣給更多目標用戶，進而購買自己的商品。不過想要魯班推廣效果好，除了選品、素材創意等做的好，還要有一定的廣告投放技巧。這里給大家介紹下魯班廣告常見的跑量方式以及如何做好長期維護。接著往下看。
一、魯班常見跑量場景
【高成本，低消耗】：
（空間很大）
（1）目標：跑量；
（2）分析：ecpm競爭力低，本質是沒有探索到最優轉化人群，先跑量更重要，提升冷啟動通過率更重要；
（3）方法：
提價10%~20%使系統重新預估；放開定向；新建計劃測試新定向組合；不同推廣階段搭建新的商品鏈接。
【成本高于預期，高消耗】：
（需重點關注）
（1）目標：保量，降成本；
（2）分析：有量的原是ecpm排名靠前勝出，ecpm=預估ctr*預估cvr*出價*1000，優化成本=優化ctr,cvr；
（3）方法：
①降出價：在出單節奏穩定時以出價5%左右幅度調價，后觀察量級變化；觀察實際成本，嘗試貼成本降價。
②調創意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建計劃不同定向組合出低價。
【低成本，低消耗】：
（潛力巨大）
（1）目標：跑量；
（2）分析：成本低的本質是產品/素材/定向組合抗打，當前出價探索到低價轉化人群。
（3）方法：提價搶量；關閉投放超過3天且展現低的計劃；新建計劃測試新定向組合。
【低成本，高消耗】：
（理想型）
（1）目標：跑量；
（2）方法：開新戶跑量/新建不同推廣組；嘗試新產品/工具，如自動出價，DMP人群包；新建計劃測試新定向組合。
注意保持足夠競爭力+新素材新計劃補充+不要隨意調整出價。
二、魯班廣告長期維護
1、廣告組分配：結合AB測；投放位置；素材類型、定向進行對比。
2、廣告計劃新建：每個計劃都會有衰退期，所以堅持新建計劃。
3、用戶定向：屏蔽物流不到，歷史投放成本高的區域，要會用DMP包。
4、出價方式：CPA保成本不保量，波動很正常，但OCPM起量后可配合搭建CPA計劃跑量。
5、利用好新賬戶：自動出價+跑量素材組合測試。
6、持續盯數據：點擊率高不代表轉化率也會高，轉化率高成本才會低。
7、操作節奏：買定離手，要調整去新建，原計劃不要動。
想要低成本得到高消耗，也需要等到流量比較穩定了再去逐步降價，希望以上推廣技巧能夠幫到各位抖音商家。
推薦閱讀：
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
.jpg)
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
