哈嘍大家好，我是九方龍丘，今天和大家分享一下關于店鋪流量的相關問題，淘寶或者是天貓店鋪主要的流量渠道有兩個，一個是搜索流量，另一個就是推薦流量，可能很多商家這兩個方向的流量都不是很好，也一直都想嘗試做其他的方向，比如當下比較火的直播帶貨方式。

一直在和大家說，推廣的方式要根據店鋪的產品來決定，并不是某一個方式比較火，就適用你店鋪產品的，另外最大的流量渠道還是在平臺站內的推廣流量渠道。

站內推廣要么就是做搜索，要么就是做超推，拿到店鋪的推薦流量，很多時候也會出現搜索和推薦結合操作的方式，不過結合操作也是有順序的，也是看店鋪的產品來決定使用什么樣的推廣方式，因為有一些品類確實只適合做一個推廣方式，比如有的品類只能開車來做推廣，超推確實不適合做，而有的品類呢，確實不適合做開車，只能使用超推來做。

所以具體使用什么樣的推廣方式，是根據店鋪的產品，品類來決定的。有一些經驗的商家，因為店鋪已經做了一段時間，所以店鋪適合使用什么樣的推廣方式，已經經過驗證了，適合使用什么樣的推廣方式是已經確定的了，直接操作推廣就可以了。

如果經驗不是很多的商家，對于產品適合什么樣的推廣方式，不是很清楚的，這里也做一個案例的分享，具體到店鋪需要使用什么樣的推廣方式，可以參考案例的分享，再來決定具體選擇什么樣的推廣方式。

產品一般可以分為三種，一種是標準化產品，也就是我們常說的標品，產品的生產和型號規格都是統一的。比如是家電產品，建材當中的管材產品，清潔用品等，都屬于標品類目。第二種就是非標品，典型的代表就是定制化的家具產品。

其實還有一些屬于是半標準化產品，比如是衣服和鞋子，因為每個人的型號都是不一樣的，看似是一樣的產品，不同的需求和型號都是不同的，所以屬于半標品類目。

下面具體來分析一下，這幾個類目在推廣當中如何來運用的。

1、標品適合的推廣方式。

如果店鋪做的是標品，這時候應該使用什么樣的推廣方式呢？前面已經了解過了，什么是標品，然后需要了解產品對應的人群是哪些，核心的購物意圖是不是夠明確，只有人群的購物意圖越明確，點擊和轉化的數據才能更好。

比如是電子類型的店鋪，某一款手機產品，他的產品名字和型號是確定的，用戶想要了解這款產品的時候，一定會對產品型號非常的清楚，目的是明確的，所以最適合的方式一定是搜索，流量最多的也在于搜索端口。

2、非標品適合的推廣方式。

非標品最典型的就是定制類型的產品，這樣的產品，個性化非常的強，強調的就是不一樣，所以更多的時候，需要在逛的過程中，發現適合，并且自己喜歡的產品，進而進一步進行詳細的了解，這時候店鋪的產品，會通過分析用戶的數據，找到更多有同類型需求的人群，進行推薦，所以這類型的產品，適用于超推的方式來做。

3、半標品適合什么樣的推廣方式呢？

半標品的最典型的代表是服裝類目，服裝也是一個大類目，其中又可以細分為很多細分的產品，比如是女裝，男裝，睡衣類目，同時這些類目又可以細分為上衣，外套，或者是專業做褲子的店鋪。

這里我們又該怎么來區分呢，如果是做服裝類目比較細分的領域，比如專做褲子的店鋪，或者是專業做內衣的店鋪，這樣的細分領域的店鋪，最適合的方式也是做搜索，如果是包含的品類比較多，比如是上衣和褲子，外套，基本都有的話，這樣的最適合的方式還是做超推，也可以做搜索和超推的結合，結合操作的時候也要分主次，可以以超推為主，搜索為輔，投放的時候，做好主次預算的投放就可以。

這里還要和大家分享一點，越來越強調個性化的今天，很多風格店鋪更多的方式都是在于獲取到推薦流量，圈定精準人群，獲取店鋪的粉絲關注，通過產品的不斷上新等，進行長期轉化，風格店鋪的關鍵就是人群標簽，只有圈定更多有相同購物意圖的人群，店鋪的銷售數據才能增長的更快。

小結：

以上我們講的都是什么類型的店鋪，適合使用什么樣的推廣方式，可以讓可以很好的區分，當然現在的渠道很多，一些其他推廣方式也是越來越多，這里也是可以配合使用的。

但是了解并不能直接幫助大家把店鋪的推廣做起來，  很多對于推廣經驗和技術不是很好的商家朋友，各種推廣的方式都是嘗試了很多了，但是依然做不起來，不但是浪費了很多時間和精力，更浪費了很多的金錢成本，導致很多商家對于店鋪推廣失去信心，這里我們繼續和大家分享一下，在產品具體推廣應用期間，該如何來操作優化。不至于讓店鋪浪費時間和金錢成本。

1、直通車

推廣操作的投放步驟，基本都是了解的，這里要和大家強調的是，推廣一定要結合店鋪所在的階段來做，不同的階段推廣的操作方式也會有一些區別的，店鋪的推廣階段可以分為初期推廣階段和成熟期推廣階段。

先來說初期的推廣方式：處于初期推廣的店鋪，產品基礎大都不是很多，很好，所以這期間做推廣，需要先來做測款的工作，一款好的產品款式，對于推廣可以起到事半功倍的作用，

其次才是店鋪的具體實操方式配合，比如是選擇的關鍵詞，配合制作好產品的標題，因為做直通車獲取的就是搜索端的流量，所以我們一定要在標題里面假如核心推廣關鍵詞，方面可以很好的搜索到，店鋪的產品，

這里的重點是需要選擇好的關鍵詞，選詞的方式有很多，這里我們簡單的分享幾個選擇關鍵詞的方法：

1》首先是在生意參謀有針對的選擇關鍵詞的方式，生意參謀，流量，看關鍵詞的排行，這里可以看到關于產品比較熱門的關鍵詞排行，這里盡量選擇一周到兩周的關鍵詞排行，時間太短不具備太大的參考價值。 

2》第二種方式就是在淘寶的前端平臺，直接搜索店鋪產品的相關的關鍵詞，這里會看到很多熱門的推薦關鍵詞，也是流量比較好的一些詞，不過這里基本都是大詞和熱詞比較多，處于推廣初期的店鋪，大詞盡量還是少使用，盡量選擇一些精準的長尾詞，因為長尾詞精準，帶來的轉化效果是比較好的。

3》直通車推薦關鍵詞，這里也是可以在直通車的后臺看一下推薦的關鍵詞，這里和生意參謀選詞是一樣的方式，但是這里需要關注的是關鍵詞的轉化率，很多商家選擇的關鍵詞，開始也是不錯的，詞的展現數據也不少，但是轉化的效果很多都不是很好，這就是在開始選詞的時候，沒有考慮到詞的轉化率，

這都是選詞需要考慮到的細節問題，綜合這些因素之后，在選定的關鍵詞，就不會出現之前的問題了。

這里我們就簡單的介紹這幾種方式，更多的技巧就需要結合店鋪的推廣操作來針對的進行分析，如果還有這樣的問題，可以來和我進行交流咨詢。

今天就和大家分享這么多，下期我們繼續和大家分享直通車的優化方式，以及在使用超推做推廣的時候，需要注意的事情和操作的細節問題。

推廣的核心，還是在于店鋪的日常優化上，仔細分析，找到問題的核心，制定針對有效的，可以落地執行的方案，才是有效解決店鋪問題正確方式。