“拉新獲客“一直以來都是京東平臺和商家的戰略命題，京享禮金作為一款面向品牌新客人群及流失人群的全新權益工具，助力商家高效獲取新客、召回老客、沉淀用戶資產；本期上線的商智禮金看板包括首購禮金、重逢禮金兩個模塊，從“新客引流、引導成交、新客轉化、拉新成本”全鏈路出發，協助商家全面洞察禮金效果數據，探索品牌用戶增長方向，指導精細化長線運營，助力禮金業務火力全開！

一、訪問路徑

商智商家版&品牌店鋪版：

營銷-營銷分析-京享禮

http://sz.bdp.jd.com/marketweb/sz/view/giftMoney/giftMoneyOverview.html

二、開通權限

商智商家版免費版+基礎包的POP商家

品牌店鋪版尊享版+試開放版的自營商家

三、功能簡介

京享禮金是針對品牌新客人群及流失人群的專享權益，關鍵鏈路定向展示，促進高效轉化。報表從數據概覽、趨勢分析兩個模塊統籌了首購禮金、重逢禮金的活動數據，幫助商家評估活動效果、調整活動策略。

四、頁面截圖

五、常見問題·指標解釋

1、商品訪問新客數：統計周期內，參與禮金促銷活動的SKU在活動期間商詳的訪問新客總數，按用戶pin去重累加。新客：從未在店鋪購買過的新用戶。

2、成交新客數：統計周期內，禮金活動商品引入新客數，即：購買禮金商品并成功享用禮金優惠的用戶數。

3、新客引導成交金額：統計周期，累計通過禮金促銷活動引入的新客有效父訂單總金額，包含父訂單下所有本店商品的成交金額。

4、新客轉化占比：統計周期內，禮金促銷活動引入新客占全店新客的比例，即：禮金促銷引入的新客數/店鋪成交的新客總數。

5、新客轉化率：統計周期內，禮金促銷活動的新客平均轉化率，即：成交新客數/商品訪問新客數。

6、新客引導成交商品數：統計周期，通過禮金促銷活動引入的新客，首次購買父訂單中包含的店鋪商品總數。

7、新客引導成交商品件數：統計周期，通過禮金促銷活動引入的新客，首次購買父訂單中包含的店鋪商品的總件數，按父訂單維度累加。

8、直接成交金額：統計周期，累計通過禮金促銷活動引入的新客有效子訂單總金額，僅計算使用禮金優惠的商品成交金額。

9、禮金總成本：統計周期，禮金促銷活動獲取新用戶總共消耗的禮金優惠費用，按用戶真實消耗金額計算。

10、單客戶拉新成本：統計周期內，禮金促銷活動引入一個新客消耗的費用，即：禮金總成本/成交新客數。

京東商智“京享禮金”功能有助于轉化，商家可以在京東商智后臺使用。

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