今天的內容我們圍繞超級推薦來展開。如果你也遇到了下述問題，那這篇文章應該能給你一個轉變方向。

“車子都沒玩明白，所以沒有開展超推”

“超推曾經優化過，花費是很低，但是點擊率和投資回報極差，所以放棄了”

“超推是人群和目標的搭建，但恰巧這兩項我都不會，所以想做卻無從下手”

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一、為什么一定要重視推薦流量？

1、平臺的發展趨勢扶持：平臺最明顯的一次推動，就是去年雙十一前夕的首頁大改版了，直接強勢讓猜你喜歡C位出道，推薦流量也就相應的進入了一個發展紅利期。要想店鋪能在平臺長久立于不敗之地，就需要我們的運營思路緊跟時代不斷革新，如果說現在一張口還是幾年前的老方法，那自然注定是要被市場所淘汰的。

2、買家的購物習慣改變：聽到過很多商家朋友的抱怨，說搜索流量現在不僅獲取難而且成本高。那造成這一現象的原因是買家量級減少了么，當然不是，問題的關鍵點是他們的購買行為不再是之前的人找貨，而已經變成了貨找人。這種行為模式更傾向于逛淘寶了，所以某些類目的流量結構發生了轉變，推薦流量開始遠超于搜索流量。

3、商家的多個渠道引流：如今的市場競爭激烈，流量趨于碎片化。所以在這個大環境下做店鋪，就必須要多元化的去布局，要讓自家產品能長期的霸占著每一個優質的流量入口，這樣才能有效減少同行競品的攻擊。猜你喜歡流量量級巨大且獲取成本較低，可以針對不同的買家需求提供到不同的特定場景，對轉化和購物體驗值的提升有很大的助力作用。

二、如何更好的去獲得推薦流量？

1、獲取原理：系統根據你的產品標簽去為你匹配相應的人群流量池。只有當產品標簽和人群標簽匹配度高時，系統才會把你的產品展示給真正有購買需求的人群看。

2、操作框架：初期自然是要先完善產品的類目屬性，標題價格等等方面，然后則是要通過超級推薦多維度組合人群測試，讓產品快速入池并逐步拉升流量的精準度。

3、數據維度：直接影響手淘推薦流量的持續穩定提升。

①點擊率，在賬戶權重提升方面點擊率有著不可撼動的地位。可在選款，創意圖，受眾人群特性，這三方面進行細致優化。

②轉化率，坑產穩定推薦流量就不會來去匆匆出現大幅度波動。可在產品競爭力，人群標簽的精準度，老客戶沉淀，這三方面進行細致優化。

③收藏加購，產品對買家有足夠的吸引力才能做出轉化行為。可在賣點差異化，產品認知度，優質人群定位，這三方面進行細致優化。

三、超級推薦的實戰優化

1、優勢：超級推薦對人群標簽的要求極高，他可以自己組合維度去強化人群，從而達到放大系統人群獲得到更多優質推薦流量的效果。既能主動推送又能被動展現，渠道模式不受限讓信息傳遞更便捷，發布的內容形式豐富多樣讓買家體驗感更好。

2、目的：拉新，就是把我們的產品推給沒有接觸過他們的新人群面前，也許不會立即產生轉化，但先獲得到可觀的收藏加購也算是不虛此行。收割，針對的是之前有過瀏覽加購行為的人群，可配合店鋪活動等營銷方式讓他們快速形成有效轉化。

3、【新品推廣，爆款拉新，自定義】具體要怎樣運作：

①新品推廣，上新較為密集的店鋪可以用這個計劃做測款。

相似店鋪優質人群，相似寶貝高潛人群，爆款高活躍人群，這三個是必選人群。優惠敏感人群在店鋪和平臺做活動時是必選人群。店鋪高活躍人群在需要大量流量時是必選人群。本類目高價值直播短視頻愛好者，近期直播和短視頻進店用戶，這兩個如果店鋪產品適合直播短視頻且也在重點打造這部分流量，則必須勾選反之則是可選可不選。

②爆款拉新，不僅可以測款還可以進一步推動潛力產品爆發。

優化目標這有三個，促進點擊，促進收藏加購和促進轉化。這三個目標正是爆款打造的倒三角流程，點擊在最上一層同時量級也是最大然后是收藏加購最后是轉化逐步遞減。促進點擊，促進收藏加購，以新客為主，去擴大產品的觸達人群。促進轉化，以老客為主，去提高溢價做高效收割。

③自定義，自由組合人群包進行可控的推廣優化。

不過最終目的不同優化細節不同，如果你以拉新為主，那就先重點做關鍵詞興趣人群，精選人群和自定義組合人群。寶貝行為人群和店鋪行為人群屬于對意向客戶的優化了，是不算在拉新行列的。出價這較為靈活，可以直接做低價覆蓋，也可以上來就出個高價讓產品快速入池獲得到可觀的曝光與點擊。

自定義相比較新品推廣和爆款拉新來說，除了可選擇的人群更多外就是能做資源位投放。資源位優劣勢，購前流量大點擊率高轉化低收藏加購高，購中流量和點擊率的波動大轉化不穩定收藏加購高，購后流量大點擊率低轉化高收藏加購一般。具體哪個資源位好用，要結合產品市場特性以及測試的數據反饋結果來定。

小結：推薦流量要想源源不斷，就離不開入池打標的持續提升數據優化。推產品入池前要做好充足的準備，這樣競爭力有優勢更好出效果，而且能減少修改對權重和流量穩定性的影響，然后通過超推的計劃控制人群的消耗，讓基礎人群帶動系統人群的爆發，打標環節完成的好數據提升明顯推薦流量才能是低成本高產出的效果。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！