經(jīng)常有商家朋友找我交流，第一句話就是老師：店鋪沒有訂單怎么做。

在說訂單之前，我想先問大家一下，店鋪的流量指標達標么？每天有多少的流量，產(chǎn)品能不能正常獲得曝光度。另外轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在是多少，如果轉(zhuǎn)化達到6%，在現(xiàn)有流量的情況下，是不是想優(yōu)化到轉(zhuǎn)化100%？

可以說訂單量是流量和轉(zhuǎn)化兩個指標去獲取，不然說的天花亂墜，還是得從這些去優(yōu)化，店鋪有做過哪些針對性的解決方案？都是電商人每天必須反思的問題。

話不多說，今天的文章分享內(nèi)容就是《增加店鋪訂單量，提升銷售額》來分享的！

一、流量的獲取方法

流量總體可以劃分為付費流量和免費流量，但是總體的特性都是基于主動和被動展示產(chǎn)品，由展現(xiàn)量引起買家興趣進店點擊形成的訪客，根據(jù)操作因素，受到視覺營銷，人群精準等問題，存在優(yōu)質(zhì)流量或多或少的差異。

1、超級推薦：分析產(chǎn)品受眾人群，前期增加人群覆蓋范圍，以及隨時觀察市場競爭，調(diào)整出價去提高點擊率，減少冷啟動時間，提升入池速度。流量池少的幾千，多的幾萬幾十萬都很正常，入池標準就是點擊率，超推操作的重點是手淘推薦流量，另外超推是根據(jù)人群計劃去展現(xiàn)，新品前期可以做自定義找到精準人群，投放測試后在逐漸測試新人群，做好人群基礎(chǔ)。

2、直通車：都知道直通車是用來操作搜索流量，除了直通車，我們還可以通過編輯產(chǎn)品屬性，推廣關(guān)鍵詞，標題，以及鏈接中所有包含產(chǎn)品屬性詞的方式，都有機會被搜索引擎抓取標簽，從而進行匹配。當系統(tǒng)不給匹配流量的時候，用直通車主動展示給買家，在通過進店訪客數(shù)據(jù)，做一系列的優(yōu)化調(diào)整，從而達到免費流量的爆發(fā)指標。

3、提高點擊率：通過超推和直通車的點擊率，當點擊率低于6%以下，就可以判斷店鋪的人群標簽是否精準影響到點擊率的數(shù)據(jù)，當關(guān)鍵詞投放位置，展現(xiàn)人群都符合推廣預(yù)計目標，轉(zhuǎn)化率是很容易提升的，轉(zhuǎn)化提升帶來的權(quán)重，就是增加流量上限的門檻。

二、轉(zhuǎn)化的提高方法

有些低價走量就為了打好店鋪基礎(chǔ)的朋友，可能會說自己的產(chǎn)品價格最低，壓低利潤做的，為什么買家不下單？其實做好一家店鋪，除了產(chǎn)品，店鋪基礎(chǔ)，引流，進店人群，維護老客戶，售后服務(wù)，運營技巧等等都有關(guān)系。

10000個訪客，點擊率6%，轉(zhuǎn)化率1%，成交100單，這里的數(shù)據(jù)是哪里錯了？點擊率還算不錯，錯在轉(zhuǎn)化率太低，每天一萬的訪客，一個月就30萬，對于中小賣家來說，訪客量不低，低的在于訪客跟轉(zhuǎn)化不成正比，重點去優(yōu)化轉(zhuǎn)化，其次去優(yōu)化點擊率，因為還有上升空間。

1、關(guān)鍵詞：從進店開始控制訪客的精準度，主要是圍繞產(chǎn)品的主打賣點詞，賣點擴展詞，輔推屬性詞，輔推屬性擴展詞，讓每個買家通過該關(guān)鍵詞進店后都會產(chǎn)生興趣，促成收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，同時結(jié)合實時熱點，市場分析，考慮哪些詞更適合當前的店鋪推廣階段，及時做關(guān)鍵詞替換蹭熱點流量。

2、人群優(yōu)化：無論是搜索流量，還是手淘推薦流量，基本都是貨找人的模式，人群就是店鋪運營的操作核心，利用好買家碎片化瀏覽時間，平臺更注重流量能帶來的利益，也更方便買家找到喜歡的產(chǎn)品，根據(jù)人群畫像，圈定更適合的人群，結(jié)合關(guān)鍵詞控制，系統(tǒng)也更容易捕捉人群標簽，從而推薦精準流量。

3、轉(zhuǎn)化周期：還有朋友會遇到店鋪收藏加購多，轉(zhuǎn)化差的問題，收藏加購多只能證明買家喜歡店鋪產(chǎn)品，不轉(zhuǎn)化的原因可能是產(chǎn)品價格，評價，問大家等等因素，本身收藏加購跟轉(zhuǎn)化就不成正比，像比如一些高客單價產(chǎn)品，或者是復購周期較長的產(chǎn)品，更會拉低轉(zhuǎn)化率，不過投產(chǎn)是比較高的，有利有弊，我們可以通過客服引導，優(yōu)惠券等形式去促單。

三、增加訂單量誤區(qū)和解決方法

1、活動：適當報活動可以提升店鋪流量，但是頻繁的報各種低價活動，產(chǎn)品標簽會更亂，打個比方來說，店鋪產(chǎn)品是低客單價的，覺得低價活動都能報，實際上消費價格低的買家也有對產(chǎn)品的不同喜好，形成的產(chǎn)品標簽也有差異，一味引流低消費人群的買家，不轉(zhuǎn)化的人群過多，實際上并沒有幫助。

2、拉新：習慣開智能計劃，一般都是用于快速測款做拉新，推廣后匹配的是目前店鋪的人群標簽，系統(tǒng)捕捉后進行的人群匹配，如果本身店鋪人群不精準，再去智能拉新，人群的影響更大，人群偏離產(chǎn)品的定位人群，進店流量再多，也不會有什么訂單量。

3、視覺營銷：買家的興趣度，購買欲，都是從看到圖片開始產(chǎn)生，畢竟買家只能從圖片上對產(chǎn)品有一個直觀的感受，像產(chǎn)品色系，結(jié)構(gòu)，主體構(gòu)造，文字文案的設(shè)計，最終把我們的產(chǎn)品更好的展示給買家。很多人不太重視美工，像主圖，詳情頁，其實都是可以解決買家購物疑慮的最好展示節(jié)點，這些都能通過數(shù)據(jù)反饋看到，如果不重視，就會從最進本的問題上影響轉(zhuǎn)化。

4、關(guān)聯(lián)銷售：對于目前轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，帶動其他產(chǎn)品的流量，還可以提高訪客深度，結(jié)合店鋪活動，優(yōu)惠券，滿減的形式促成轉(zhuǎn)化，形成爆款群模式。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品最好是風格相似度較高的產(chǎn)品，找到買家的潛在需求，提升產(chǎn)品客單價，強化產(chǎn)品人群標簽。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，提升訂單絕不是單一問題，每一個數(shù)據(jù)指標都會影響訂單，但是隨便優(yōu)化一個小指標又不能帶動訂單，所以說店鋪的銷售額是看綜合的數(shù)據(jù)指標，我們?nèi)粘?yōu)化店鋪，不能忽視任何看起來簡單的運營方向，希望看完文章的朋友會有不錯的收獲。