經常有商家朋友找我交流，第一句話就是老師：店鋪沒有訂單怎么做。

在說訂單之前，我想先問大家一下，店鋪的流量指標達標么？每天有多少的流量，產品能不能正常獲得曝光度。另外轉化率現在是多少，如果轉化達到6%，在現有流量的情況下，是不是想優化到轉化100%？

可以說訂單量是流量和轉化兩個指標去獲取，不然說的天花亂墜，還是得從這些去優化，店鋪有做過哪些針對性的解決方案？都是電商人每天必須反思的問題。

話不多說，今天的文章分享內容就是《增加店鋪訂單量，提升銷售額》來分享的！

一、流量的獲取方法

流量總體可以劃分為付費流量和免費流量，但是總體的特性都是基于主動和被動展示產品，由展現量引起買家興趣進店點擊形成的訪客，根據操作因素，受到視覺營銷，人群精準等問題，存在優質流量或多或少的差異。

1、超級推薦：分析產品受眾人群，前期增加人群覆蓋范圍，以及隨時觀察市場競爭，調整出價去提高點擊率，減少冷啟動時間，提升入池速度。流量池少的幾千，多的幾萬幾十萬都很正常，入池標準就是點擊率，超推操作的重點是手淘推薦流量，另外超推是根據人群計劃去展現，新品前期可以做自定義找到精準人群，投放測試后在逐漸測試新人群，做好人群基礎。

2、直通車：都知道直通車是用來操作搜索流量，除了直通車，我們還可以通過編輯產品屬性，推廣關鍵詞，標題，以及鏈接中所有包含產品屬性詞的方式，都有機會被搜索引擎抓取標簽，從而進行匹配。當系統不給匹配流量的時候，用直通車主動展示給買家，在通過進店訪客數據，做一系列的優化調整，從而達到免費流量的爆發指標。

3、提高點擊率：通過超推和直通車的點擊率，當點擊率低于6%以下，就可以判斷店鋪的人群標簽是否精準影響到點擊率的數據，當關鍵詞投放位置，展現人群都符合推廣預計目標，轉化率是很容易提升的，轉化提升帶來的權重，就是增加流量上限的門檻。

二、轉化的提高方法

有些低價走量就為了打好店鋪基礎的朋友，可能會說自己的產品價格最低，壓低利潤做的，為什么買家不下單？其實做好一家店鋪，除了產品，店鋪基礎，引流，進店人群，維護老客戶，售后服務，運營技巧等等都有關系。

10000個訪客，點擊率6%，轉化率1%，成交100單，這里的數據是哪里錯了？點擊率還算不錯，錯在轉化率太低，每天一萬的訪客，一個月就30萬，對于中小賣家來說，訪客量不低，低的在于訪客跟轉化不成正比，重點去優化轉化，其次去優化點擊率，因為還有上升空間。

1、關鍵詞：從進店開始控制訪客的精準度，主要是圍繞產品的主打賣點詞，賣點擴展詞，輔推屬性詞，輔推屬性擴展詞，讓每個買家通過該關鍵詞進店后都會產生興趣，促成收藏加購，轉化的數據，同時結合實時熱點，市場分析，考慮哪些詞更適合當前的店鋪推廣階段，及時做關鍵詞替換蹭熱點流量。

2、人群優化：無論是搜索流量，還是手淘推薦流量，基本都是貨找人的模式，人群就是店鋪運營的操作核心，利用好買家碎片化瀏覽時間，平臺更注重流量能帶來的利益，也更方便買家找到喜歡的產品，根據人群畫像，圈定更適合的人群，結合關鍵詞控制，系統也更容易捕捉人群標簽，從而推薦精準流量。

3、轉化周期：還有朋友會遇到店鋪收藏加購多，轉化差的問題，收藏加購多只能證明買家喜歡店鋪產品，不轉化的原因可能是產品價格，評價，問大家等等因素，本身收藏加購跟轉化就不成正比，像比如一些高客單價產品，或者是復購周期較長的產品，更會拉低轉化率，不過投產是比較高的，有利有弊，我們可以通過客服引導，優惠券等形式去促單。

三、增加訂單量誤區和解決方法

1、活動：適當報活動可以提升店鋪流量，但是頻繁的報各種低價活動，產品標簽會更亂，打個比方來說，店鋪產品是低客單價的，覺得低價活動都能報，實際上消費價格低的買家也有對產品的不同喜好，形成的產品標簽也有差異，一味引流低消費人群的買家，不轉化的人群過多，實際上并沒有幫助。

2、拉新：習慣開智能計劃，一般都是用于快速測款做拉新，推廣后匹配的是目前店鋪的人群標簽，系統捕捉后進行的人群匹配，如果本身店鋪人群不精準，再去智能拉新，人群的影響更大，人群偏離產品的定位人群，進店流量再多，也不會有什么訂單量。

3、視覺營銷：買家的興趣度，購買欲，都是從看到圖片開始產生，畢竟買家只能從圖片上對產品有一個直觀的感受，像產品色系，結構，主體構造，文字文案的設計，最終把我們的產品更好的展示給買家。很多人不太重視美工，像主圖，詳情頁，其實都是可以解決買家購物疑慮的最好展示節點，這些都能通過數據反饋看到，如果不重視，就會從最進本的問題上影響轉化。

4、關聯銷售：對于目前轉化的產品，做好產品關聯，帶動其他產品的流量，還可以提高訪客深度，結合店鋪活動，優惠券，滿減的形式促成轉化，形成爆款群模式。關聯的產品最好是風格相似度較高的產品，找到買家的潛在需求，提升產品客單價，強化產品人群標簽。

今天的文章分享到這里就結束了，提升訂單絕不是單一問題，每一個數據指標都會影響訂單，但是隨便優化一個小指標又不能帶動訂單，所以說店鋪的銷售額是看綜合的數據指標，我們日常優化店鋪，不能忽視任何看起來簡單的運營方向，希望看完文章的朋友會有不錯的收獲。