拼多多的新客立減工具可以高效轉化店鋪新客,解決消費者瀏覽但不下單的問題,為店鋪新用戶提供更大力度的優惠,刺激消費者購買提升商品轉化。
1、定向針對于店內新客的營銷工具,優惠僅對未在店內下單過的新客開放。
2、新客立減為商品粒度設置,新客下單在商品當前價格的基礎上享受立減優惠。
3、新客立減訂單不計歷史最低價。
4、商品設置新客立減,平均支付訂單數提升21%,GMV提升10%
5、新客立減商品公域流量加持:商詳新客立減標簽、發起拼單按鈕新客優惠展示、下單頁新客優惠展示、店鋪頁新客立減商品篩選項。
一、商家設置流程:
1、新客立減入口:
營銷工具首頁——新客立減,直達鏈接:https://mms.pinduoduo.com/tool/new
2、設置步驟:
(1)活動名稱:已默認填寫
(2)填寫開始時間:默認為次日開始
(3)選擇新客立減商品:選擇參與新客立減的商品
(4)設置立減金額:新客可享受立減X元的優惠,建議商家設置10%及以上的優惠,可獲20%的增長。
優惠金額設置最小值 > 所選商品立減(含滿減達成的立減)金額的最大值,即新客立減,優惠金額應大于現有優惠金額。
(5)創建完成后可添加/刪除商品。
二、新客立減效果及流量加持
1、實驗論證:商品設置新客立減,平均支付訂單數提升21%,支付金額提升10%
2、設置新客立減商品后可得到C端公域流量加持包括:商詳新客立減標簽、發起拼單按鈕新客優惠展示、下單頁新客優惠展示、店鋪頁新客立減商品篩選項、商品列表頁新客立減標簽。
(1)商詳頁:鋪新客立減標簽+發起拼單按鈕新客立減優惠強提示。
(2)下單頁:店鋪新客優惠強提示。
(3)店鋪頁:支持新客立減優惠篩選項。
(4)商品列表頁新客立減標簽。
三、常見問題
Q:新客立減與哪些優惠互斥,與哪些優惠疊加?
A:新客立減不可與店內商品立減券、店鋪滿減券疊加使用,可與活動價、平臺券、拼單返現等疊加使用。
Q:新客立減優惠金額如何設置?
A:優惠金額設置最小值 > 所選商品立減(含滿減達成的立減)金額的最大值,即新客立減,優惠金額應大于現有優惠金額,填寫時界面會提示最低優惠金額。
Q:新客立減的開始時間為什么要設置在次日?
A:因店鋪新客數據產出有一定延遲,故新客立減開始時間需要設置在次日,請商家提前進行設置。
Q:新客立減活動可以怎么關閉?活動進行到一半時可以添加或者退出活動商品嗎?
A:新客立減活動可以在營銷工具——新客立減,結束進行中的活動。活動進行中可以添加或者移除活動商品。
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