當快手客戶投放直播進人時,從資源的角度看,激勵的進人成本遠遠低于其他資源的成本,這極大滿足了一部分廣告主在開播初期希望快速提升人氣的訴求;而在深度目標下,甩手了解到有一部分廣告主(如保健品、醫療器械等行業的廣告主)在激勵下的ROI表現優于軟硬廣資源。綜上所述,希望開放激勵流量的入口,將資源的選擇權開放給廣告主,廣告主可以基于自身屬性和投放訴求自主選擇適配流量,最大化滿足客戶的差異化投放訴求提升投放效果。
一、功能介紹
1、功能概述:
磁力金牛PC端在投放位置模塊增加「激勵流量」的廣告位,為廣告主投放到激勵廣告位提供入口
2、入口展示條件:
3、示意圖:
推廣-廣告創意層級-投放位置
二、產品優勢
1、在淺度優化目標-「進入直播間」下,激勵流量的進人成本非常低,大盤進人成本僅為其他資源的1/3。
2、在深度優化目標-「商品購買」「ROI出價」下,對于部分客戶來說激勵流量的ROI比發現頁更高。
三、適用客戶&使用建議
1、直播沖人氣客戶
建議開播初期,搭配激勵資源提高直播間人氣。
2、直播帶貨客戶
1)哪些商品適合投到激勵直播?
類目:激勵直播roi高于信息流的頭部直播間,中老年保健品,家庭必需品,零食占絕大多數。
價格:低客單價商品,激勵直播top銷量單價約9.5元,比信息流廣告top商品均價低28元。
2)什么樣的文案在激勵資源轉化更高?
極高性價比:大部分主打工廠直銷、清倉秒殺、批發零售。
3)激勵資源下哪些用戶的購買力更高?
面向中老年女性,和激勵直播用戶相匹配:30-50歲占90%,女性占80%。
3、短視頻帶貨客戶
1)哪些商品適合投到激勵視頻?
痛點貼合激勵人群:醫用敷科、保健食品是激勵視頻場景絕對的消耗頭部類目,客單價高于大盤水平,但是能夠滿足用戶健康需求,受到激勵人群歡迎
商品有極致性價比:主打低價大量突出性價比,如「18.8元10雙」、「工廠清倉49元」等商品特點,引發用戶購買欲望
商品具備時間消遣性:比如種子/種苗商品,屬于激發中老年群體打發時間的商品,本身價格亦不高,比如某一年四季都可以種的豆子商品。
四、操作
STEP1:選擇專業版-短視頻推廣/直播推廣
STEP2:選擇優化目標
直播推廣
短視頻推廣
STEP3:投放位置-選擇激勵廣告
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在快手,通常可以通過短視頻、直播引流和互動評論的方式進行推廣,隨著快手開辟了電商板塊之后,越來越多的商家選擇快手這一平臺進行店鋪運營,而原始的屬于短視頻社區的推廣模式已經遠遠不夠商家使用了!為了滿足商家...
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