掌柜是否想過(guò)這個(gè)問(wèn)題:買(mǎi)家通過(guò)淘寶直通車/天貓直通車(以下簡(jiǎn)稱直通車)看到您寶貝,那您靠什么吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)呢?答案聽(tīng)來(lái)很簡(jiǎn)單:您的寶貝詳情中的各種寶貝信息。但實(shí)際操作起來(lái),能做好寶貝詳情的掌柜很少很少。今天的小編講幾個(gè)設(shè)置技巧,掌柜按照這個(gè)來(lái)操作成交概率肯定大幅度提高。
第一點(diǎn):“搭配減價(jià)”這樣的營(yíng)銷工具您用了嗎?

如圖所示,這位掌柜充分利用了直通車流量:
點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家,原本打算只買(mǎi)一個(gè)雅詩(shī)蘭黛眼影,但通過(guò)“搭配減價(jià)”這個(gè)營(yíng)銷工具,把買(mǎi)家“購(gòu)物的潛在需求”給激發(fā)了,于是單筆的成交額提高了。
或者買(mǎi)家不買(mǎi)這個(gè)套餐,但通過(guò)點(diǎn)擊促銷套餐的其他寶貝,也是給其他寶貝做了廣告。
第二點(diǎn):店鋪相關(guān)截圖很重要。
建議截取三部分內(nèi)容:
1.寶貝以往的銷售記錄
2.售出后客戶評(píng)價(jià)截圖
3.客戶聊天截圖,反映寶貝很好的評(píng)價(jià)
如圖所示:
截圖1:成交記錄
截圖2:好評(píng)記錄

截圖3:聊天記錄

第三點(diǎn):寶貝屬性越詳細(xì)越好。
系統(tǒng)的寶貝屬性是在寶貝上傳的時(shí)候讓您填的,小編建議您只要能寫(xiě)的都寫(xiě)上,越多越好,越詳細(xì)越好。
同時(shí)關(guān)于寶貝情況也盡可能給買(mǎi)家說(shuō)清楚,下面的例子,賣家會(huì)給買(mǎi)家說(shuō)清楚所買(mǎi)涼拖是比較偏小,尺碼也告訴客戶。讓客戶能夠更好選擇,并且避免售出后的買(mǎi)賣糾紛!
如圖所示:

舉例說(shuō)明

第四點(diǎn):店鋪首頁(yè)多用圖片,推出店鋪主打款,提高店鋪整體形象,提高買(mǎi)家的忠誠(chéng)度。
第五點(diǎn):做超鏈接,讓一個(gè)點(diǎn)擊10倍效果。
先給大家看下效果圖,為了提高轉(zhuǎn)化率,一定要把超鏈接圖片放到推廣寶貝的前面。
同時(shí)圖片不能太小,建議參考下面的圖片格式。標(biāo)題也可以參考它,標(biāo)上價(jià)格更醒目。
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