雙十一大促已經(jīng)進入熱賣期，流量進入收獲階段，京東商家做好這幾點，輕輕松松提業(yè)績。

提升客單價。大促期間，京東平臺給商家的buff是跨店滿減和預(yù)售，幫助我們提高客單價和流量。如果沒有參加平臺的跨店滿減，可以在聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷中心后臺聯(lián)系熟悉的商家、或主動參與其他商家組織跨店滿減活動，選擇有品類補充關(guān)系的商家、設(shè)置高于店鋪客單價的門檻的活動可以有效提高用戶消費金額；選品方面，最好保證活動商品中有熱銷品，同時做好限購，防止薅羊毛；如果參加了跨店滿減，那么建議店內(nèi)也設(shè)置階梯滿減營銷工具活動，門檻比300的倍數(shù)高一些、力度不用太大，如400-10即可，因為店鋪的總價促銷和平臺跨店滿減是可以疊加的。換購促銷支持滿件換購和滿元換購，當(dāng)換購價設(shè)置的非常低如1元時，也可以帶動客單價的提升。

做好品類滲透。大部分用戶都有選擇困難癥，但用戶的需求是豐富多樣的，跨品類跨場景的商品推薦可以讓用戶不知不覺就買了很多東西，使用搭配購搭配購后臺管理、套裝促銷營銷工具可以一次向用戶推薦多款商品，但需要挑選好主場景商品，如生鮮一鍋菜的肉、飲料杯子的飲料、家電與清潔中的家電、穿搭中的上衣等，設(shè)置搭配購時可以同時設(shè)置滿減促銷；換購促銷營銷工具也可以帶動跨品類銷售，換購價稍微優(yōu)惠一些即可，但可以多選擇一些換購商品。換購主品與總價促銷疊加，其他優(yōu)惠疊加規(guī)則與總價促銷一致，換購品不參與其他促銷。

打造高單價爆品。高單價商品用戶決策時間長，建議加大優(yōu)惠力度，增強優(yōu)惠氛圍，提高轉(zhuǎn)化，可以報名平臺秒殺、品牌閃購，也可以使用單品促銷營銷工具中的限時、限購促銷營造氛圍。針對不能變價的商品，可以使用贈品促銷營銷工具，設(shè)置多個贈品，讓用戶買的開心買的爽；或者設(shè)置單品促銷的購物返紅包，保證用戶到手價便宜。

做好用戶復(fù)購。電商已進入復(fù)購時代，一錘子買賣做不長久。搭建會員運營體系客戶運營是做好用戶復(fù)購的基礎(chǔ)，采用開卡禮包互動營銷可以顯著提升用戶開卡轉(zhuǎn)化率，大促期間用戶積累了很多積分，設(shè)置積分兌換價客戶運營可以提升會員活躍、帶動會員復(fù)購；同時針對店內(nèi)的易轉(zhuǎn)化人群需要短信觸達客戶運營店內(nèi)活動，提高銷售；大促過后，針對有復(fù)購場景的商品，應(yīng)及時提醒會員返回店鋪，及時復(fù)購。

用好京東營銷工具，雙十一大促輕松賣爆！祝大家大麥！

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