欧美高清在线精品一区,97免费视频观看,国产成人a毛片在线,99视频国产热精品视频

首頁 網店學院 網店資訊 網店問答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 蝦皮入駐 推廣返傭
    TOP
    甩手網 > 網店學院 > 網店推廣 > 營銷推廣

    TikTok商家自尋達人合作指南,助力商家高效完成建聯合作!

    2022-11-29 14:17:49 來源:TikTok Shop 文/sh 人氣:2681

    甩手網本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達人合作的全流程,針對流程中的每一步驟進行詳細說明,基于過往的經驗和分析結果,我們提供針對數據指標的建議,希望能夠幫助您更高效地完成與達人的建聯與合作。查看下文合作指南!

    Step1:明確找達人合作的目標

    根據不同營銷目標,確定找達人合作的目標,進而采取不同的找達人策略,因此明確合作目標十分關鍵。一般來說,合作目標分為兩大類:

    品牌推廣類:借助達人的影響力幫助品牌進行推廣,在購買者中建立品牌形象和品牌認知,完成品牌“種草”。一般來說,營銷預算相對充足,包括不限于以下場景:

    ?發布新品、測試商品;

    ?購物節等大型促銷活動;

    ?銷量提升類:以商品交易為主要目的,通過與達人合作提升商品銷量,關注利潤率和ROI,一般預算有限制,需要細致衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。

    Step2:篩選達人

    可在聯盟達人廣場完成達人篩選。聯盟達人廣場是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達人建聯并開始合作的平臺,旨在降低商達溝通成本,提升撮合效率。

    入口:https://affiliate.tiktok.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

    (一)核心關注指標

    1、商品品類

    ?商品品類指的是達人帶貨歷史中,銷售額排在前3位的商品品類。

    在【達人廣場主頁】上自定義篩選與您的經營品類相匹配的商品品類。

    TikTok商家自尋達人合作指南

    2、粉絲數量

    ?您可以在【達人廣場主頁】上自定義達人粉絲數的篩選項,幫助您進行判斷。

    ?我們通常把粉絲數按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數量分級標準,您可以根據您的商品需要進行不同粉絲量級的達人篩選:

    針對品牌推廣類目標:建議篩選粉絲數在500K以上,會達到比較好的推廣效果。

    ?針對銷量提升類目標:粉絲數在20K以上即可達到提升銷量的目的。

    TikTok商家自尋達人合作指南

    3、粉絲畫像

    ?18+粉絲占比:通過過往的數據分析及調研結果看,18+用戶通常是電商購物的主力軍,因此18+粉絲占比也是建議關注的指標,您可以在【達人主頁】看到達人的粉絲畫像,其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

    粉絲性別占比:針對不同經營類目,選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目,我們發現女性用戶是主要的電商購物買家,您可以通過【達人主頁】的粉絲畫像部分了解到該達人粉絲中的粉絲占比,幫助您進行判斷。

    TikTok商家自尋達人合作指南

    (二)其他重要指標

    1、達人投入度

    我們將投入度定義為過去30天達人累計發文次數,含所有直播數+短視頻數,這些數據您都可以通過【達人主頁】獲得:

    TikTok商家自尋達人合作指南

    2、內容互動率

    ?我們將互動率定義為近30天內達人短視頻點贊vv/觀看vv,這些數據同樣可以在【達人主頁】獲得,針對品牌推廣類此指標尤其重要,可以輔助判斷消費者對營銷內容的互動和喜愛程度:

    TikTok商家自尋達人合作指南

    3、產品數

    您可以通過【達人主頁】了解到達人產品數,定義為達人在過去28天內通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數量。

    TikTok商家自尋達人合作指南

    (三)正在建設的指標 

    除上述指標外,我們還在建設其他重要指標,幫助判斷達人的能力和資質,包括:

    ?達人帶貨分:分值為1~5分,綜合計算達人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發布數量來判斷達人的帶貨資質

    ?達人可信度:判斷達人履約率,即達人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發布直播進行推廣

    ?建聯回復率:判斷建聯回復的時效、回復的意愿度

    ?達人帶貨榜:達人主推的帶貨品牌、價格和類目

    ?達人直播和短視頻內容分析

    以上信息如果您想要即刻了解或獲取,可聯系對應AM通過離線脫敏方式輸出。

    希望上述指標可以助力您更高效地判斷、建聯有意向合作的達人,這些指標不僅聚焦于達人已有的銷售表現,也同樣關注達人的投入度及內容互動表現,幫助您找到有實力有潛力的達人開啟后續的合作。

    Step3:建聯達人

    在確定好合作的達人后,可以直接通過平臺發送邀約信息,達人將會在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中,建議您采取適應達人本土文化的溝通方式和用語,如有不確定的細節,可先與AM確認后再和達人建聯。若達人回復時效慢,可通過AM及CM觸達提醒達人。此外,建議您不要一次性建聯過多達人,避免對達人造成打擾。在建聯過程中,可以展示性價比高的高質量商品,來激發達人的合作意愿。

    TikTok商家自尋達人合作指南

    8 月份我們還將上線商家與達人溝通的即時通訊工具,在TikTok端內實現您與達人的即時溝通,提升溝通效率。

    Step4:交易與結算

    在與達人確定合作意向后,建議您通過聯盟的定向計劃將達人所帶貨品及傭金率明確,并發送給達人,支持達人選品帶貨。目前我們提供兩種創建定向計劃并發送給達人的方法:

    方法一:計劃管理>定向計劃>新建定向計劃

    您可以記錄下意向合作達人的達人handle,然后通過聯盟主頁計劃管理>定向計劃>新建定向計劃進行計劃創建和達人選擇,目前我們允許您在一個定向計劃內添加不多于30位的合作達人。

    TikTok商家自尋達人合作指南

    方法二:達人廣場>意向達人主頁>定向計劃直接發送

    您也可以在意向合作的【達人主頁】右上角通過點擊“對達人感興趣?向他發送定向計劃”直接發送定向計劃給意向達人,在定向計劃創建頁中該達人將被直接添加為定向計劃邀請達人。

    TikTok商家自尋達人合作指南

    以上為本次甩手關于TikTok商家自尋達人合作指南的全部內容,希望對各位商家能有所幫助!

    更多推薦:

    TikTok Shop如何查看電商權限狀態?

    TikTok商家如何進行有效退貨?

    TikTok Shop嚴禁達人直接搬運內容,如何解讀?

    *本站部分文字及圖片均來自于網絡,如侵犯到您的權益,請及時通知我們刪除。聯系信息:甩手網
    關注微信
    跨境實用工具
    關于甩手軟件     |     關于我們     |     聯系我們     |     服務條款     |     隱私協議     |     用戶權限     |     站點地圖     |     幫助中心

    甩手客戶服務

    • 甩手問答
    • 在線客服:企業QQ 800055007
    • 白班咨詢電話(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨詢電話(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班時間:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定節日以外,其他不在線時間請留言,
      我們看到后會第一時間回復您!)
    • 甩手網投訴電話:0755-26470437/26470392轉621

    關注公眾號

    Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點信息技術有限公司 - 甩手網 All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號]

    粵公網安備 44030502000916號

    關閉
    在線客服
    投訴建議