阿里媽媽引力魔方推出【人群方舟】幫助人群運營拉新，具體功能介紹如下：

一、產(chǎn)品亮點

1. 同類目精準(zhǔn)拉新

人群方舟提升店鋪首購人數(shù)新增拉新范圍選項，支持全域拉新、同類目拉新、跨類目拉新。

全域拉新：挖掘所有具有高潛力成交新客，綜合拉新效率高；

同類目拉新：寶貝所在類目優(yōu)質(zhì)人群，高潛力成交新客高效轉(zhuǎn)化；

跨類目拉新：關(guān)聯(lián)度較高類目人群，高潛力成交新客機會探索。

二、功能詳情

1、拉新計劃

支持店鋪/品牌人群運營拉新，提升店鋪訪問新客/興趣新客/首購新客/復(fù)購人數(shù)，提升品牌互動E2/行動P/首購I/復(fù)購N/行動P人數(shù)，助力人群運營拉新流轉(zhuǎn)。

備注：品牌人群運營僅面向達(dá)摩盤deeplink權(quán)限客戶開通

1）為避免無效人群投放，針對提升興趣新客/首購新客人群等拉新計劃默認(rèn)屏蔽目標(biāo)人群及其后鏈路人群，具體邏輯如下。

提升訪問新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的訪問新客、興趣新客、首購新客、復(fù)購人群；

提升興趣新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的興趣新客、首購新客、復(fù)購人群；

提升首購新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的首購新客、復(fù)購人群；

提升復(fù)購人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的復(fù)購人群；

提升互動E2人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的互動E2、行動P、首購I、復(fù)購N、忠誠K人群；

提升行動P人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的行動P、首購I、復(fù)購N、忠誠K人群；

提升首購I人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的首購I、復(fù)購N、忠誠K人群；

提升復(fù)購N人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的復(fù)購N、忠誠K人群；

2）為提升人群運營效果，平臺支持人群運營寶貝效果優(yōu)選/定向人群推薦，甩/手網(wǎng)了解到即商品優(yōu)選選擇更適合幫助店鋪/品牌人群流轉(zhuǎn)的商品，默認(rèn)常用人群推薦更容易流轉(zhuǎn)為目標(biāo)人群的定向；（采納默認(rèn)添加的常用人群目標(biāo)人群獲取成本-40%/人群轉(zhuǎn)化率+25%）

3）為增強人群運營操控，平臺基于人群運營優(yōu)化目標(biāo)，新增出價策略選項卡（e.g.基于興趣新客/首購新客獲客智能調(diào)價、最大化興趣新客/首購新客人群目標(biāo)量）；

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價出價策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本；

若您關(guān)注長期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請您選擇最大化拿量出價策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

4）針對提升行動P人數(shù)，平臺基于效果維度劃分資源位，資源位溢價打包新增高品牌行動資源包，區(qū)別傳統(tǒng)媒體維度劃分資源位，效果維度散點去各媒體找有人群運營效果的媒體點位（包含引力魔方全媒體）。

2、拉新報表

新增人群運營效果指標(biāo)（計劃/報表頁面點擊設(shè)置按鈕可自定義列查看），包含訪問新客/興趣新客/首購新客/復(fù)購人群的人群獲客規(guī)模/人群獲客成本/人群流轉(zhuǎn)率，部分詳情定義如下

興趣新客增量：所選時間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣新客的數(shù)量

（興趣新客定義：在過去365天未成交的消費者中，過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏，或過去180天有過下單未支付的消費者）

興趣新客獲取成本：所選時間段內(nèi)，消耗/店鋪興趣新客增量

興趣新客轉(zhuǎn)化率：所選時間段內(nèi)，店鋪興趣新客增量/觸達(dá)人群總量

首購人群增量：所選時間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)槭踪徯驴偷娜巳簲?shù)量

（首購新客定義：在過去365天內(nèi)，僅發(fā)生1次成交行為的消費者）

首購人群獲取成本：所選時間段內(nèi)，消耗/首購人群增量

首購人群轉(zhuǎn)化率：所選時間段內(nèi)，首購人群增量/廣告觸達(dá)人群總量

三、重要使用提醒

1.出價策略

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價出價策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本；

若您關(guān)注長期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請您選擇最大化拿量出價策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

2.效果衡量

人群拉新計劃默認(rèn)完全屏蔽后鏈路人群（e.g.提升興趣/首購新客人數(shù)計劃，默認(rèn)完全屏蔽店鋪加購/成交人群），帶來的是新客ROI/收藏加購，對比普通計劃ROI/收藏加購具備更高含金量。

3.推廣主體

人群方舟店鋪/品牌人群運營，不僅投放主體可以推廣店鋪，更重要投放主體可以推廣寶貝。

4.定向人群

人群方舟不是智能推廣產(chǎn)品，更建議您使用自定義定向進(jìn)行精細(xì)化人群經(jīng)營。

阿里媽媽引力魔方【人群方舟】人群運營拉新！

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