阿里媽媽引力魔方推出【人群方舟】幫助人群運營拉新，具體功能介紹如下：

一、產品亮點

1. 同類目精準拉新

人群方舟提升店鋪首購人數新增拉新范圍選項，支持全域拉新、同類目拉新、跨類目拉新。

全域拉新：挖掘所有具有高潛力成交新客，綜合拉新效率高；

同類目拉新：寶貝所在類目優質人群，高潛力成交新客高效轉化；

跨類目拉新：關聯度較高類目人群，高潛力成交新客機會探索。

二、功能詳情

1、拉新計劃

支持店鋪/品牌人群運營拉新，提升店鋪訪問新客/興趣新客/首購新客/復購人數，提升品牌互動E2/行動P/首購I/復購N/行動P人數，助力人群運營拉新流轉。

備注：品牌人群運營僅面向達摩盤deeplink權限客戶開通

1）為避免無效人群投放，針對提升興趣新客/首購新客人群等拉新計劃默認屏蔽目標人群及其后鏈路人群，具體邏輯如下。

提升訪問新客人數，默認屏蔽潛新老中的訪問新客、興趣新客、首購新客、復購人群；

提升興趣新客人數，默認屏蔽潛新老中的興趣新客、首購新客、復購人群；

提升首購新客人數，默認屏蔽潛新老中的首購新客、復購人群；

提升復購人數，默認屏蔽潛新老中的復購人群；

提升互動E2人數，默認屏蔽Deeplink中的互動E2、行動P、首購I、復購N、忠誠K人群；

提升行動P人數，默認屏蔽Deeplink中的行動P、首購I、復購N、忠誠K人群；

提升首購I人數，默認屏蔽Deeplink中的首購I、復購N、忠誠K人群；

提升復購N人數，默認屏蔽Deeplink中的復購N、忠誠K人群；

2）為提升人群運營效果，平臺支持人群運營寶貝效果優選/定向人群推薦，甩/手網了解到即商品優選選擇更適合幫助店鋪/品牌人群流轉的商品，默認常用人群推薦更容易流轉為目標人群的定向；（采納默認添加的常用人群目標人群獲取成本-40%/人群轉化率+25%）

3）為增強人群運營操控，平臺基于人群運營優化目標，新增出價策略選項卡（e.g.基于興趣新客/首購新客獲客智能調價、最大化興趣新客/首購新客人群目標量）；

若您關注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價出價策略，調優拉新獲客成本；

若您關注長期ROI/拉新流轉率，請您選擇最大化拿量出價策略，提升轉化收割效果。

4）針對提升行動P人數，平臺基于效果維度劃分資源位，資源位溢價打包新增高品牌行動資源包，區別傳統媒體維度劃分資源位，效果維度散點去各媒體找有人群運營效果的媒體點位（包含引力魔方全媒體）。

2、拉新報表

新增人群運營效果指標（計劃/報表頁面點擊設置按鈕可自定義列查看），包含訪問新客/興趣新客/首購新客/復購人群的人群獲客規模/人群獲客成本/人群流轉率，部分詳情定義如下

興趣新客增量：所選時間段內，廣告觸達的人群中轉變為興趣新客的數量

（興趣新客定義：在過去365天未成交的消費者中，過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏，或過去180天有過下單未支付的消費者）

興趣新客獲取成本：所選時間段內，消耗/店鋪興趣新客增量

興趣新客轉化率：所選時間段內，店鋪興趣新客增量/觸達人群總量

首購人群增量：所選時間段內，廣告觸達的人群中轉變為首購新客的人群數量

（首購新客定義：在過去365天內，僅發生1次成交行為的消費者）

首購人群獲取成本：所選時間段內，消耗/首購人群增量

首購人群轉化率：所選時間段內，首購人群增量/廣告觸達人群總量

三、重要使用提醒

1.出價策略

若您關注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價出價策略，調優拉新獲客成本；

若您關注長期ROI/拉新流轉率，請您選擇最大化拿量出價策略，提升轉化收割效果。

2.效果衡量

人群拉新計劃默認完全屏蔽后鏈路人群（e.g.提升興趣/首購新客人數計劃，默認完全屏蔽店鋪加購/成交人群），帶來的是新客ROI/收藏加購，對比普通計劃ROI/收藏加購具備更高含金量。

3.推廣主體

人群方舟店鋪/品牌人群運營，不僅投放主體可以推廣店鋪，更重要投放主體可以推廣寶貝。

4.定向人群

人群方舟不是智能推廣產品，更建議您使用自定義定向進行精細化人群經營。

阿里媽媽引力魔方【人群方舟】人群運營拉新！

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