新品展現(xiàn)三法則

淘詞。數(shù)據(jù)魔方最簡(jiǎn)單的功能就是看淘詞，比如大家在數(shù)據(jù)魔方的淘詞里輸入了童褲，會(huì)出現(xiàn)這么多的熱搜詞，并且還有很多的指標(biāo)值，到底選擇哪個(gè)詞呢？大家看到的這個(gè)是按照搜索量排名，“童褲 男童 加絨”搜索量排第二名，但是在線商品在所有的熱搜詞中卻是比較少的，搜索量大說(shuō)明買(mǎi)家需求大，在線商品少說(shuō)明寶貝的曝光率高，這個(gè)詞條的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也都比較高，這樣的詞就是我們所要找的。

但是小賣(mài)家不一定都買(mǎi)了數(shù)據(jù)魔方，如果沒(méi)有買(mǎi)數(shù)據(jù)魔方，最簡(jiǎn)單的就是第二種方法。

卡住搜索。在淘寶的搜索框輸入想賣(mài)的寶貝關(guān)鍵字，比如輸入童褲，會(huì)出來(lái)這么多的關(guān)鍵字（如下），這能說(shuō)明淘寶買(mǎi)家正在找什么，另外，頁(yè)面下面的屬性也很重要，如果選擇的屬性和題目設(shè)置的一樣，標(biāo)題的質(zhì)量評(píng)分就會(huì)高，在搜索時(shí)，排名就會(huì)相對(duì)靠前。

要知道，目前淘寶的大部分流量都導(dǎo)入了綜合搜索，綜合搜索就是以前的默認(rèn)搜索，綜合搜索要經(jīng)過(guò)相關(guān)詞過(guò)濾丶上下架時(shí)間和參數(shù)加加減減三個(gè)部分，參數(shù)加加減減里面就有剛才說(shuō)的題目和屬性要匹配。

善用量子恒道。第三個(gè)方法就是從量子恒道里查看流量分析丶店內(nèi)搜索關(guān)鍵字，這些就是買(mǎi)家想從店鋪里買(mǎi)的。

巧用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn)

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是黃金屋。如果要是有一定銷(xiāo)量的，就有了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是黃金屋，這時(shí)一定要看兩個(gè)數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵字丶成交關(guān)鍵字。搜索關(guān)鍵字說(shuō)明買(mǎi)家在想要這個(gè)東西的時(shí)候點(diǎn)擊了你的這個(gè)寶貝，但是不一定買(mǎi)了，而成交關(guān)鍵字是不僅點(diǎn)擊了，看了，而且買(mǎi)了。

如果這兩個(gè)關(guān)鍵字一致，那說(shuō)明優(yōu)化很成功，看到寶貝的人都買(mǎi)了，說(shuō)明轉(zhuǎn)化率很高。但是如果這兩個(gè)相差很大，那要舍棄搜索關(guān)鍵字，而添加成交關(guān)鍵字了，畢竟大家最終要的是銷(xiāo)量，不是流量。

這些就是要分享的第一部分，也就是展示，第一部分是前提，沒(méi)有展示也就沒(méi)有后面的內(nèi)容。那么，展現(xiàn)是流量嗎？當(dāng)然不是，點(diǎn)擊才是流量。

那點(diǎn)擊又依賴于什么呢？?jī)r(jià)格和圖片。

升級(jí)步：來(lái)點(diǎn)擊吧

首先說(shuō)圖片，說(shuō)起圖片就要說(shuō)差異性。先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品需要賣(mài)給所有的人嗎？不是，你的產(chǎn)品只需要賣(mài)給特定的人群，只有定位準(zhǔn)了才會(huì)有銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)也才會(huì)好。換句話說(shuō)，你要讓什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品，你想賣(mài)給誰(shuí)？再說(shuō)得清楚一點(diǎn)，你把東西賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得超值丶喜歡丶撿了便宜？

有人說(shuō)，我不會(huì)定位怎么辦，還是得看數(shù)據(jù)，看看成交的顧客都有什么共性，流失的顧客有什么共性，個(gè)人覺(jué)得淘寶初級(jí)賣(mài)家在分析產(chǎn)品，而高級(jí)賣(mài)家在分析買(mǎi)家。這個(gè)在數(shù)據(jù)魔方都看得到。

圖片要突出差異化。有人問(wèn)：“那中小賣(mài)家沒(méi)有能力自己設(shè)計(jì)，都是從市場(chǎng)上拿的統(tǒng)一的貨，怎么能賣(mài)出差異化？”建議圖片一定要自己拍，越是小賣(mài)家越要從拍圖做起，不要用廠家給的統(tǒng)一的圖片。用廠家給的統(tǒng)一的圖片，只能造成價(jià)格的廝殺，但是拍圖要有目的性，知道這張圖要表現(xiàn)什么，要突出什么。

其實(shí)，不同的人看待同樣的東西時(shí)，是有不同的角度的。在新品上架時(shí)，做的最重要的一件事情應(yīng)該是討論：這個(gè)產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)？10個(gè)人看同一個(gè)產(chǎn)品，看到的賣(mài)點(diǎn)都是不同的，有的人看到的賣(mài)點(diǎn)甚至?xí)芄郑沁@個(gè)可能就是差異性。

那圖片是越多越好嗎？如果你的每一張圖片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是廠家給的圖片，你都不知道這個(gè)圖片要表現(xiàn)什么，就都放上去，那就不是。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，圖片每張都要知道賣(mài)家想告訴顧客什么，最好下面有文字描述，描述這張圖片的目的。有了有特點(diǎn)的圖片，顧客就會(huì)點(diǎn)擊嗎？如果價(jià)錢(qián)不合適，顧客也會(huì)不買(mǎi)賬。

定價(jià)271原則。關(guān)于定價(jià)，受影響的因素就太多了。這里可以給出一個(gè)參考的公式：最優(yōu)價(jià)格=（相似商品最高單價(jià)-相似商品最低單價(jià)）*0.618+相似商品最低單價(jià)。比如說(shuō)同一款童褲，大賣(mài)家一般賣(mài)到90元，網(wǎng)上最便宜的一般是60元，那按照這個(gè)公式，算出的價(jià)格是78.5元。從理論上來(lái)講，這個(gè)最優(yōu)價(jià)位可以給買(mǎi)家一種物美價(jià)廉的心理感覺(jué)。

定價(jià)一定要和店鋪的“271”策略匹配，也就是20%低價(jià)（用于引流），70%中等（保證主體銷(xiāo)售額），10%高價(jià)（塑造品牌檔次）。店鋪里不能所有東西都是一個(gè)利潤(rùn)，要有排兵布陣。

總之：展示和點(diǎn)擊，是一個(gè)根本。