【定價目標(biāo)】

①獲得市場地位：合理的價格占領(lǐng)一定的銷售份額和市場份額；

②獲取資金：定價是為了獲得資金和達(dá)成利潤目標(biāo)；

③產(chǎn)品定位：增加產(chǎn)品的聲望，提高產(chǎn)品的效用，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，以及達(dá)到其他定位目標(biāo)。

④刺激需求：吸引顧客購買新產(chǎn)品；

⑤影響競爭：針對已有的或潛在的競爭者的定價目標(biāo)會影響整個競爭格局；

【定價技巧】

①尾數(shù)定價--吉利

理由：尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

②整數(shù)定價

理由：整數(shù)定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。

③差別定價

數(shù)量差別：買的越多價格越低；

買家差別：通過店鋪會員機(jī)制，根據(jù)不同等級的會員制定不同的會員價；

時間差別：季節(jié)不同價格也不同；

商品差別：包裝不同價格不同？款式不同價格不同？

地點差別：主要體現(xiàn)在運費設(shè)置上

④分割定價

把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。

【促銷定價技巧】

①拍賣定價

適用于促銷商品，快速聚焦人氣，拍賣價值越高的商品越吸引人。

②秒殺定價

把銷售中有成交記錄的商品，從原價降到無比超值的低價，設(shè)定有限數(shù)量和開始銷售的時間，讓眾多參與的買家在開始銷售的一瞬間就搶拍一空。

③暗降定價

商品價格沒有變動，但是買家能看到優(yōu)惠，相比直接降價，更能引導(dǎo)買家多買以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，進(jìn)而達(dá)到促銷的效果。如滿就送、滿就減。

④組合定價

靈活將上述的定價技巧組合應(yīng)用，更能達(dá)到事半功倍的效果。比如秒殺定價和尾數(shù)定價相結(jié)合，原價299，秒殺99。

【上活動產(chǎn)品定價】

類目活動：對寶貝的價格要求相對較低，像頻道招商等活動，一般以6—8折的活動價格去報名就可以了。

平臺活動：報名寶貝的價格要求一般都比較高，通常都要求寶貝的報名價格是最近兩個月或者三個月的最低售價。所以確定活動產(chǎn)品后，要自查歷史成交記錄，看下最低售價。

大型節(jié)日活動：不僅是選品和定價，更取決于店鋪團(tuán)隊對這類大型活動的策劃運營能力，如果團(tuán)隊足夠強(qiáng)大，品牌知名度較高，自然報名的成功率會大很多。