爆品作為店鋪GMV主要貢獻者，既要關(guān)注爆品自身的GMV成長又要關(guān)注爆品對店鋪的力量，最大化爆品的價值；淘寶達摩盤爆品洞察模塊，從爆品的分類洞察、到爆品的續(xù)航分析、再到爆品的大促場景，涵蓋爆品的自身成長以及為店貢獻、跨越日銷以及大促場景，幫助商家最大化發(fā)揮爆品的價值；一起來了解新功能吧。

一、產(chǎn)品功能介紹

a）爆品分類洞察

爆品分類洞察，從GMV貢獻角度，將爆品分為超級爆品和潛力爆品，超級爆品是GMV貢獻力更強，需要重點關(guān)注；

策略建議：超級爆品和潛力爆品，根據(jù)GMV排名變化以及資產(chǎn)被競品掠奪情況，給出策略建議，并指導(dǎo)投放；

貨品列表：在分類洞察頁，將爆品（超爆/潛爆）的所有貨品、核心銷售流量以及排名變化給出總覽，可以快速監(jiān)控店鋪貨品的銷售及排名變化，及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的貨品進入「爆品續(xù)航分析」頁面進行洞察；

b）爆品續(xù)航分析

針對某個爆品，從貨品自身成長和品為店貢獻（引流/拉新/連帶/復(fù)購）兩個角度洞察貨品，給出提升貨品GMV和擴大品對店鋪貢獻兩方面的策略建議；

品為店貢獻四力介紹：

引流力：基于爆品過去30日對店鋪潛在用戶的貢獻，如果對店鋪潛在用戶貢獻量比較大，貢獻量在葉子類目排名比較靠前，則引流力比較強，在需要擴大店鋪潛在用戶資產(chǎn)的時候可以投放引流力比較強的貨品；

拉新力：基于爆品過去30日對店鋪新支付用戶的貢獻，如果對店鋪新支付用戶貢獻量比較大（即購買本品的用戶大都是店鋪首次支付用戶），新支付貢獻量在葉子類目排名比較靠前，則拉新力比較強，在需要擴大店鋪新支付用戶資產(chǎn)的時候可以投放拉新力比較強的貨品；

連帶購買力：甩手獲悉基于貨品過去30日連帶購買率（組合售賣出現(xiàn)的概率）和連帶購買規(guī)模指標(biāo)，綜合定義本品的連帶購買力，當(dāng)連帶購買率和連帶購買規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時候，則表示此品的連帶購買力比較強，對于連帶購買力比較強的貨品，根據(jù)推薦的連帶購買建議進行組合售賣；亦可以在爆帶新場景，結(jié)合推薦的關(guān)聯(lián)類目，用此爆品帶動關(guān)聯(lián)類目的新品；

復(fù)購力：基于過去180日本品的復(fù)購用戶規(guī)模和復(fù)購率指標(biāo)，綜合定義本品的復(fù)購力，當(dāng)復(fù)購率和復(fù)購用戶規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時候，則表示次品的復(fù)購力比較強，對于復(fù)購力比較強的品，在需要提升本店鋪高粘性用戶規(guī)模時可以投放本品；對于復(fù)購力比較弱的品（復(fù)購率低或者復(fù)購周期長）也可通過對重點用戶（未復(fù)購用戶/復(fù)購核心用戶擴展）的投放提升本品的復(fù)購力；

二、產(chǎn)品使用鏈路

1）功能入口

登陸達摩盤，點擊“貨品”模塊，即可通過下拉列表進入“爆品洞察”頁面，點擊爆品分類洞察/爆品續(xù)航分析tab。

爆品分類洞察，可以看到店鋪內(nèi)所有超級爆品/潛力爆品的商品表現(xiàn)，以及根據(jù)洞察診斷給的多品策略匯總，亦可進入單品頁進行爆品深入洞察：

爆品續(xù)航分析，店鋪爆品核心銷售數(shù)據(jù)以及品為店貢獻四力一覽表，亦可進入單品頁進行爆品深入洞察

2）爆品分類洞察

進入爆品分類洞察頁，可以根據(jù)分析品的方向切換超級爆品/潛力爆品，首先給出的所有超級爆品/潛力爆品的策略匯總，可以根據(jù)推薦的策略建議一鍵帶入多品跳轉(zhuǎn)到投放BP進行投放；

在策略下面，可以篩選類目和價格帶，同類目/價格帶貨品一覽洞察排名上升和下降的品，以及轉(zhuǎn)化效率的對比；

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進行品成長和貢獻的深入分析；

3）爆品續(xù)航分析

進入爆品續(xù)航頁，首頁是店鋪爆品的列表，亦可篩選類目/價格帶，查看銷售和引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力的一覽數(shù)據(jù)；

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進行品成長和貢獻的深入分析；

4）爆品續(xù)航分析-單品頁

進入單品頁，可以更詳細的看到單品銷售和流量變化（同環(huán)比以及排名上升/下降）；

并根據(jù)貨品的流量/銷售變化、品為店貢獻的表現(xiàn)，給出品的綜合分析診斷，并結(jié)合分析診斷給出當(dāng)下品應(yīng)該進行的下一步策略；

【品為店貢獻力評估】

從引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力四個角度全面評估貨品，通過雷達圖，找到品最適合發(fā)力的方向（靠近外圍的方向），并推薦下一步的人群、投放策略；

引流力較強品：在需要擴大店鋪心智用戶（非成交）資產(chǎn)規(guī)模時，可以結(jié)合引流人群畫像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進行自定義投放；

拉新力較強品：在需要擴大店鋪新支付用戶資產(chǎn)規(guī)模時，可以結(jié)合拉新人群畫像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進行自定義投放；

連帶力較強品：本品帶動店鋪其他品銷售能力較強，可以根據(jù)連帶品的推薦，設(shè)置成品組進行組合售賣，帶動其他品更多銷售；

復(fù)購力較強品：

對于復(fù)購力比較強的品，因為購買的用戶復(fù)購率高，長期價值高，可以提高拉新成本；

在復(fù)購率不足的時候，也可以根據(jù)復(fù)購用戶的顯著特征進行擴展投放；

對于超過復(fù)購周期未復(fù)購的用戶，被競品掠奪的概率比較大，可以在私域/付費渠道進行觸達，提升其復(fù)購轉(zhuǎn)化；

權(quán)限問題：

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