爆品作為店鋪GMV主要貢獻者，既要關注爆品自身的GMV成長又要關注爆品對店鋪的力量，最大化爆品的價值；淘寶達摩盤爆品洞察模塊，從爆品的分類洞察、到爆品的續航分析、再到爆品的大促場景，涵蓋爆品的自身成長以及為店貢獻、跨越日銷以及大促場景，幫助商家最大化發揮爆品的價值；一起來了解新功能吧。

一、產品功能介紹

a）爆品分類洞察

爆品分類洞察，從GMV貢獻角度，將爆品分為超級爆品和潛力爆品，超級爆品是GMV貢獻力更強，需要重點關注；

策略建議：超級爆品和潛力爆品，根據GMV排名變化以及資產被競品掠奪情況，給出策略建議，并指導投放；

貨品列表：在分類洞察頁，將爆品（超爆/潛爆）的所有貨品、核心銷售流量以及排名變化給出總覽，可以快速監控店鋪貨品的銷售及排名變化，及時發現出現問題的貨品進入「爆品續航分析」頁面進行洞察；

b）爆品續航分析

針對某個爆品，從貨品自身成長和品為店貢獻（引流/拉新/連帶/復購）兩個角度洞察貨品，給出提升貨品GMV和擴大品對店鋪貢獻兩方面的策略建議；

品為店貢獻四力介紹：

引流力：基于爆品過去30日對店鋪潛在用戶的貢獻，如果對店鋪潛在用戶貢獻量比較大，貢獻量在葉子類目排名比較靠前，則引流力比較強，在需要擴大店鋪潛在用戶資產的時候可以投放引流力比較強的貨品；

拉新力：基于爆品過去30日對店鋪新支付用戶的貢獻，如果對店鋪新支付用戶貢獻量比較大（即購買本品的用戶大都是店鋪首次支付用戶），新支付貢獻量在葉子類目排名比較靠前，則拉新力比較強，在需要擴大店鋪新支付用戶資產的時候可以投放拉新力比較強的貨品；

連帶購買力：甩手獲悉基于貨品過去30日連帶購買率（組合售賣出現的概率）和連帶購買規模指標，綜合定義本品的連帶購買力，當連帶購買率和連帶購買規模在葉子類目內排名都比較靠前的時候，則表示此品的連帶購買力比較強，對于連帶購買力比較強的貨品，根據推薦的連帶購買建議進行組合售賣；亦可以在爆帶新場景，結合推薦的關聯類目，用此爆品帶動關聯類目的新品；

復購力：基于過去180日本品的復購用戶規模和復購率指標，綜合定義本品的復購力，當復購率和復購用戶規模在葉子類目內排名都比較靠前的時候，則表示次品的復購力比較強，對于復購力比較強的品，在需要提升本店鋪高粘性用戶規模時可以投放本品；對于復購力比較弱的品（復購率低或者復購周期長）也可通過對重點用戶（未復購用戶/復購核心用戶擴展）的投放提升本品的復購力；

二、產品使用鏈路

1）功能入口

登陸達摩盤，點擊“貨品”模塊，即可通過下拉列表進入“爆品洞察”頁面，點擊爆品分類洞察/爆品續航分析tab。

爆品分類洞察，可以看到店鋪內所有超級爆品/潛力爆品的商品表現，以及根據洞察診斷給的多品策略匯總，亦可進入單品頁進行爆品深入洞察：

爆品續航分析，店鋪爆品核心銷售數據以及品為店貢獻四力一覽表，亦可進入單品頁進行爆品深入洞察

2）爆品分類洞察

進入爆品分類洞察頁，可以根據分析品的方向切換超級爆品/潛力爆品，首先給出的所有超級爆品/潛力爆品的策略匯總，可以根據推薦的策略建議一鍵帶入多品跳轉到投放BP進行投放；

在策略下面，可以篩選類目和價格帶，同類目/價格帶貨品一覽洞察排名上升和下降的品，以及轉化效率的對比；

懸浮在單品上，出現「爆品續航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進行品成長和貢獻的深入分析；

3）爆品續航分析

進入爆品續航頁，首頁是店鋪爆品的列表，亦可篩選類目/價格帶，查看銷售和引流力、拉新力、連帶購買力、復購力的一覽數據；

懸浮在單品上，出現「爆品續航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進行品成長和貢獻的深入分析；

4）爆品續航分析-單品頁

進入單品頁，可以更詳細的看到單品銷售和流量變化（同環比以及排名上升/下降）；

并根據貨品的流量/銷售變化、品為店貢獻的表現，給出品的綜合分析診斷，并結合分析診斷給出當下品應該進行的下一步策略；

【品為店貢獻力評估】

從引流力、拉新力、連帶購買力、復購力四個角度全面評估貨品，通過雷達圖，找到品最適合發力的方向（靠近外圍的方向），并推薦下一步的人群、投放策略；

引流力較強品：在需要擴大店鋪心智用戶（非成交）資產規模時，可以結合引流人群畫像的分布，選擇顯著的標簽進行自定義投放；

拉新力較強品：在需要擴大店鋪新支付用戶資產規模時，可以結合拉新人群畫像的分布，選擇顯著的標簽進行自定義投放；

連帶力較強品：本品帶動店鋪其他品銷售能力較強，可以根據連帶品的推薦，設置成品組進行組合售賣，帶動其他品更多銷售；

復購力較強品：

對于復購力比較強的品，因為購買的用戶復購率高，長期價值高，可以提高拉新成本；

在復購率不足的時候，也可以根據復購用戶的顯著特征進行擴展投放；

對于超過復購周期未復購的用戶，被競品掠奪的概率比較大，可以在私域/付費渠道進行觸達，提升其復購轉化；

權限問題：

1、已經是達摩盤會員可直接登錄體驗使用！

2、已經開通直通車、引力魔方、萬相臺的任何一產品的阿里媽媽用戶可直接注冊授權開通權限。

3、如果還未成為阿里媽媽會員，建議先注冊成為阿里媽媽直通車用戶后在進行申請達摩盤權限。

淘寶達摩盤【貨品策略】爆品洞察能力新上線了，快來使用吧。

推薦閱讀：

淘寶達摩盤店鋪潛新老資產分析上線了！

淘寶達摩盤標簽整合，即將下線標簽如何用？