再過一段時間就會迎來京東的終極大促6.18，到時候就又是各個商家八仙過海各顯神通的時候了。實際上在這里，在京喜平臺的各顯神通可以直觀的理解為“拼了命的增加產(chǎn)品和店鋪在黃金位置的展現(xiàn)量”。展現(xiàn)量是一個非常基礎(chǔ)的電商概念詞，一切數(shù)據(jù)皆有起始，電商的起始數(shù)據(jù)即是展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)，才有了點擊，有了點擊才到了所謂的“流量”（電商流量以進(jìn)店為準(zhǔn)），有了流量才有關(guān)注，加購，成交變現(xiàn)的可能性也才有后續(xù)的二次營銷，私域流量，品牌運營的工作。

所以，展現(xiàn)量是我們做電商需要占領(lǐng)的第一高地。那么怎么樣才能展現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品和店鋪呢，如何實現(xiàn)合理又精準(zhǔn)的展現(xiàn)呢？（合理是指投產(chǎn)比最優(yōu)，精準(zhǔn)是指點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率最優(yōu)）。

這里就不得不提及兩個展現(xiàn)的邏輯，一是搜索展現(xiàn)，即你在找某個產(chǎn)品，某類產(chǎn)品，某個店鋪，你通過什么方式去找呢？你在平臺提供的搜索框去搜索這個產(chǎn)品，類目，店鋪的相關(guān)聯(lián)詞語；這叫人找貨！二是你點開京東購物APP，不做搜索動作，APP向你展示諸多欄目，包括秒殺，包括發(fā)現(xiàn)好貨，包括猜你喜歡，包括為你推薦。這種呢叫做非搜索展現(xiàn)，非搜索展現(xiàn)即推薦類展現(xiàn)，其特性是消費者無需通過搜索動作，無需表達(dá)準(zhǔn)確意圖，系統(tǒng)根據(jù)消費者自身人群畫像，消費者購物習(xí)慣，消費者購物記錄等數(shù)據(jù)，進(jìn)行“適合某人的產(chǎn)品匹配到某人去推薦展現(xiàn)”的一種貨找人的展現(xiàn)模式。接下來，甩手網(wǎng)就帶大家來細(xì)說這兩種模式之間的優(yōu)劣以及如何在實戰(zhàn)運營中去做操作并實現(xiàn)這一目的。

一、人找貨

搜索了“手機(jī)”一詞，對于一般正常客戶來講，目前我們的意圖是瀏覽了解或者是購買手機(jī)這個產(chǎn)品。現(xiàn)在在頁面向我們展現(xiàn)的信息有什么呢？

1.榜單

即手機(jī)類目銷售榜單，上榜產(chǎn)品獨立展現(xiàn)黃金位置，展現(xiàn)量增大，自然流量也非常大，假定轉(zhuǎn)化率恒定（正常條件下不可能達(dá)到）則GMV呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。

2.按照平臺給出的篩選項

包括京東物流，購機(jī)補(bǔ)貼，新品，二手，品牌等等給目的不明確的消費者提供可篩選項。

3.按照功能劃分的篩選項

包括5G，游戲，老年機(jī)，頂配，合約機(jī)等等意圖與上述一致。

4.產(chǎn)品排序

接下來就到了產(chǎn)品排序了，首先肯定是金牌首位的廣告位了，其次就是我們今天要分析的問題之一，為什么某個產(chǎn)品可以排到自然搜索展現(xiàn)排名第一位。

為什么我競爭對手的產(chǎn)品可以在自然搜索展現(xiàn)排名下排在我的前面？我們細(xì)細(xì)分析其中你可能會踩進(jìn)去的陷阱。

二、自然搜索展現(xiàn)排名分析

1.標(biāo)題

賣家為了提高自己商品的搜索曝光率,在商品名稱中堆砌和自身商品完全無關(guān)的關(guān)鍵詞，致使商品標(biāo)題不規(guī)范，不僅會影響該商品的文本相關(guān)性得分,還會降低用戶體驗。錄入標(biāo)題需要考慮以下原則:1.用戶搜索商品時常用搜索詞;2.盡.量簡潔明了;3.名稱中不得有錯別字。被發(fā)現(xiàn)存在文本作弊的商品在搜索系統(tǒng)中將被過濾或做降權(quán)處理。（引自京東官方搜索白皮書）

所以，我們可以得到結(jié)論，標(biāo)題字?jǐn)?shù)越短，產(chǎn)品相關(guān)性描述越準(zhǔn)確，搜索匹配展現(xiàn)就最精確合理和數(shù)量大。說到這里，大家是否需要趕緊檢查一下自己的標(biāo)題，是否冗余繁復(fù)又沒有重點。

產(chǎn)品標(biāo)題在描述自身產(chǎn)品時盡量寫跟自身產(chǎn)品高相關(guān)度的詞語。

2.類目

類目的放置一定要準(zhǔn)確，如果無法判別，請一定聯(lián)系采銷進(jìn)行判斷。例如：低溫酸奶是放在生鮮區(qū)域，而非奶制品區(qū)域。

3.人氣

什么是人氣，一般我們在購物的時候會經(jīng)歷以下幾個過程，搜索，瀏覽，關(guān)注，加購，購買。

一般我們所說的人氣一詞是指，下單購買之前所有的之于這個產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的動作都叫做人氣動作。我們搜索某個關(guān)鍵詞，然后找到了A產(chǎn)品，我們點擊了A產(chǎn)品，瀏覽了A產(chǎn)品，關(guān)注了A產(chǎn)品，將A產(chǎn)品加入了購物車。這一系列操作都是代表著，我們有購買A產(chǎn)品的潛在需求，而這些操作流程是一個遞進(jìn)流程。這一套流程產(chǎn)生的次數(shù)越多，那么A產(chǎn)品的人氣值就越大。

4.轉(zhuǎn)化率

有一百人點擊了這個產(chǎn)品，最后只有一人購買，轉(zhuǎn)化率則為1%，10人購買則10%。轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，系統(tǒng)會認(rèn)定為更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。

5.客單價

每個成交客戶所消費的金額，那么如何提高客單價呢，之前的文章有講到過，捆綁銷售，多件多折這些方式都可以提高客單價。

6.單量＆GMV

出單量多的鏈接，自然權(quán)重就高，出單量多，相對的GMV也就大（反之不一定成立），平臺記錄權(quán)重最主要的依據(jù)就是單量和GMV（平臺靠成交額賺錢）

那么在人找貨這個條件下的搜索展現(xiàn)量大小和排名的問題上，今天甩手網(wǎng)給大家分享的內(nèi)容到這里就結(jié)束了，希望大家都能有所收獲。

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