網(wǎng)店不同于實體店，圖片是網(wǎng)店傳遞商品信息的主要元素之一。如何讓消費者通過圖片展示獲得商品信息，成為網(wǎng)購銷售不可或缺的重要表達方式。在各類圖片中主圖是核心，不僅是店鋪商品服務(wù)經(jīng)營的類目呈現(xiàn)也是店鋪經(jīng)營動態(tài)的傳播形式。目前淘寶的主圖大致分為兩種形式，一種是靜態(tài)主圖和動態(tài)視頻主圖。玩轉(zhuǎn)主圖創(chuàng)意設(shè)計打造高轉(zhuǎn)化率的六步曲：

一、明確淘寶網(wǎng)店主圖的表現(xiàn)形式與功能

淘寶店鋪所說的主圖是指什么地方的圖？主圖即發(fā)布商品時放在第一位置的圖片，在產(chǎn)品發(fā)布以后，在買家搜索時首先看到的圖片，以及打開寶貝頁面后顯示的第一張圖以及左邊的四張圖。商品詳情頁第一屏左側(cè)商品圖的第一個位置，叫商品主圖，在這個位置出現(xiàn)的視頻，即是主圖視頻。由于商品主圖是買家進入詳情頁第一眼所見，所以主圖的呈現(xiàn)效果在整個詳情頁中顯得尤為重要。主圖是決定一個商品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。

 
（網(wǎng)店主圖展示案例之一：主圖故事，巴黎奇遇，初見“尤物”）

二、主圖制作的主要元素與注意事項

主圖是決定一個商品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。如何通過好的創(chuàng)意讓主圖具有奪人眼球，動人心魄的力量，對一個網(wǎng)店的經(jīng)營銷售具有非常重要的作用。主圖最重要的貢獻就是提高商品的轉(zhuǎn)化率。那么，主圖制作都應(yīng)該包涵哪些信息元素？如何做好主圖創(chuàng)意設(shè)計，打造主圖高點擊率，提高網(wǎng)店流量和商品轉(zhuǎn)化率？在此筆者認為：主圖至少應(yīng)該包括以下三方面的內(nèi)容：一是網(wǎng)店的經(jīng)營類目；二是商品或服務(wù)的賣點；三是商品或服務(wù)的交易屬性和動態(tài)信息。主圖的制作至少應(yīng)注意三個方面內(nèi)容：一是賣點明確；二是具有創(chuàng)意；三是細節(jié)精準。

三、主圖創(chuàng)意設(shè)計制作基礎(chǔ)要求

主圖好比一個人的臉，出場一定要有神韻、氣場。得讓人有目光掠過，一眼難忘之功。主圖是店鋪與所有“路上甲”相縫相遇的一種緣分介質(zhì)。通過這第一印象，是喜歡、欣賞還是不屑一顧？因喜歡而接受；因欣賞而探究，這樣的主圖捕捉效果才會讓網(wǎng)店與商品相互生輝。所以說主圖設(shè)計并非只是簡單的商品實拍，而是要具有完美的創(chuàng)意。好的創(chuàng)意主圖設(shè)計必須明確以下基本要求：

1、商品服務(wù)信息明確、主題鮮明、圖片醒目、營銷準確；

2、主圖制作要干凈、利落、不拖泥帶水，切記將商品細節(jié)添加在主圖中；

3、主圖只放一件商品、圖片飽滿、相素清晰，不得拉伸圖片；

4、主圖背景不能太花哨和復(fù)雜，切記商品本身才是重點、切忌背景喧兵奪主；

5、主圖制作要層次清晰，構(gòu)思層次分明主題鮮明，注意區(qū)分商品屬性、促銷動態(tài)；

6、不要使用過度夸張的銷售詞語。即最忌牛皮癬示風(fēng)格和雜亂無主題的信息泛濫。

四、主圖創(chuàng)意設(shè)計制作如何體現(xiàn)創(chuàng)意

作為主圖創(chuàng)意沒有設(shè)計前你可以天馬行空、四海云游。一但將促銷商品、促銷計劃與店鋪經(jīng)營策略相結(jié)合時，其創(chuàng)意設(shè)計構(gòu)思就要精準而有的放矢。主圖創(chuàng)意設(shè)計要體現(xiàn)其創(chuàng)意價值必須注意以下幾方面的細節(jié)：

1、主圖可以是商品圖片，使用模特圖片時，要盡量選擇有故事情節(jié)和視覺沖擊力的圖片做主圖；

2、主圖圖片內(nèi)容要與商品標(biāo)題相吻合，促銷信息盡量簡單；以圖片語匯襯托文字標(biāo)題關(guān)鍵詞

3、主圖要可考慮寶貝不同的展示角度，模特的穿著搭配，標(biāo)新立異或許能收到意想不到的效果。

4、店鋪內(nèi)可以用放大鏡看的主圖，可以不不用添加店鋪LOGO，以免影響圖片的創(chuàng)意展示；

5、主圖顏色不僅要與店鋪顏色保持一致，還要結(jié)合經(jīng)營與促銷環(huán)境，使經(jīng)營與促銷完美統(tǒng)一；

6、主圖創(chuàng)意設(shè)計要汲取時尚元素，合理地營造主圖氛圍，增強視覺感受、迎合消費心理。

在此，提醒新手們注意：縱然是你自認為自己的主圖設(shè)計非常具有創(chuàng)意彩色了，請你也不要過去沾沾自喜。如何檢驗自己的主圖創(chuàng)意設(shè)計是客戶喜歡和滿意的，一是你必須懂得利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計甄選主圖；二是你必須懂得在主圖優(yōu)化時要與標(biāo)題、定價相結(jié)合。主圖甄別最簡單的方法：主圖可以多做幾張 分別測試點擊率 。比方說銷售服裝的網(wǎng)店，同一款衣服有幾個顏色，哪件顏色的衣服賣的好，就用哪件顏色的做主圖。

（店鋪商品主圖案例之二：主圖故事，京華春夢，喜鵲鬧梅）

五、創(chuàng)意主圖的編輯及修改管理

賣家可以進入“賣家中心”—“寶貝管理”—“出售中的寶貝”頁面找到需要編輯的寶貝，點擊操作欄中的“編輯寶貝”按鈕對寶貝進行編輯，然后在寶貝圖片這里，增加新的主圖或者刪除不需要的主圖。

六、主圖的優(yōu)化管理與創(chuàng)意時效

我們強調(diào)主圖的種種設(shè)計、制作與完美呈現(xiàn)并非為了圖片的美麗而美麗，而是要突出和體現(xiàn)主圖的重要功能，產(chǎn)生高點擊率和提高商品轉(zhuǎn)化率。對于網(wǎng)店而言，任何提高網(wǎng)店商品轉(zhuǎn)化率的手段都離不開主圖，主圖作為網(wǎng)店提高轉(zhuǎn)化率的重要支點，直接參與著網(wǎng)店的商品銷售與經(jīng)營競爭。說到競爭大家一定明白競爭就意味著變化，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，主圖必然也要發(fā)生變化。除了商品銷售完結(jié)本身以外，主圖的優(yōu)化與管理又應(yīng)該如何進行？其時效動態(tài)又應(yīng)該如何把控呢？這一點說明，主圖是隨著網(wǎng)店的競爭環(huán)境、經(jīng)營狀況和營銷動態(tài)在一定的時期內(nèi)、一定的區(qū)間范圍里，是處于動態(tài)的變化之中的。值得注意的是主圖的動態(tài)變化，無論何時都要在結(jié)合店鋪的經(jīng)營與銷售特策略中，突出其賣點。讓商品的賣點在網(wǎng)店的各類促銷活動中始終保持自己鮮明的個性與特色。主圖可以時時改變，但每一次的改變都要有理有據(jù)，且不易過于頻繁。

【話題互動】

1、如何讓主圖更具創(chuàng)意生產(chǎn)力？

2、主圖創(chuàng)意你有哪些技巧與高招？

3、你對主圖的理解與功效有哪些體會？

4、突破主圖創(chuàng)意設(shè)計你最大的瓶頸是什么？