京東直播618沖刺期流量獲取攻略來啦，幫助商家更好地運營，大爆！

一、618京東直播（店播線）節奏大圖

【核心要點】

重點沖刺日期：5.31（開門紅）+6.3（超級直播日）+行業直播日+6.17/6.18（高潮期）

核心流量場：公域中心場（直播頻道/直播會場）+公域非中心場（推薦/搜索）+私域場（商詳/店鋪直播入口）

核心營銷玩法：紅包雨（貫穿全程）、總裁/明星價到（貫穿全程）、直播專享權益品（價/券/贈品功能）

二、核心介紹

【核心運營動作】

直播間內的掛袋商品：每天，每個品，錄制一遍直播講解切片（有效期1天）——提升商詳渠道直播流量、增加在推薦等公域被分發的幾率

不掛直播間的店鋪內其他商品：集中一天錄制一遍直播講解切片（有效期180天）——提升可分發的素材量，增加在推薦等公域被分發的幾率

直播商品掛袋策略：提升直播間內的直播專享權益品（直播專享價/券/贈工具）、百億補貼品、秒殺品、店鋪核心動銷款的數量——提升ctr和cvr等核心因子效率

【核心流量場運營策略】

1、【公域流量場-直播頻道】（23年5月新改版）

核心運營動作：

①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率；

②提升直播專享權益品設置數量；

③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片（每天）

2、【公域流量場-推薦】（23年5月新增渠道）

核心運營動作：同直播頻道

①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率；

②提升直播專享權益品設置數量；

③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片（每天）

3、【私域流量場-商詳】（23年5月直播入口優化）

核心運營動作：重視直播講解切片的錄制

1、直播中的商品：切片錄制頻次需為每天；

2、不掛直播間的商品：切片錄制頻次為180天1次（建議集中一天安排錄完）；

運營動作總結：

①每天開播第一件事，把購物袋里的每個商品先錄制一遍切片

→提升直播入口CTR

②店鋪里平時不直播的sku，每180天錄制一遍直播講解視頻

→提升直播入口覆蓋率（提升商詳渠道UV）

4、【私域流量場-店鋪】（23年5月店鋪入口升級）

核心運營動作：配置沉浸式版頭（提升ctr，但對直播質量有要求）

白名單店鋪：優先展示沉浸式

非白名單店鋪：自己配，也可以展示

三、直播核心玩法與激勵

【直播紅包雨】

核心玩法說明：

①紅包雨使用白皮書-for主播、商家：

文檔鏈接：https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m

②紅包雨商家使用常見Q&A

文檔鏈接：618紅包雨Q&A：

2023年京東618紅包雨常見問答看這里！

③商家如何在權益中心充值？

權益中心引導：https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html

特別提醒：紅包一旦配置后就會金額凍結！不可修改或取消！兩到三天后才會解凍返回。

請大家配置前務必謹慎檢查核對！

紅包雨加碼激勵（面向全量商家，可在已有資源位權益基礎上疊加）

①紅包雨排位賽（返流量券激勵）：紅包消耗越多！流量券返越多！

挑戰時間：5.31-6.18

獎勵時間：618大促之后

獎勵門檻：5.31-6.18期間，累計成交金額＞5000

獎勵方式：流量券，直接定向獎勵至直播間。

獎勵細則：紅包雨消耗金額越多，流量獎勵越多（單品牌最高返40w pv），詳見下表

②超級直播日加碼激勵：當日紅包消耗額，激勵膨脹50%

商家原本獲得的流量激勵A=商家全程實際消耗額x對應的流量獎勵比率

商家可獲得的額外流量激勵B=商家超級直播日當天的消耗額x對應的流量獎勵比率x 50%

商家最終可獲得的流量總額度=激勵A+激勵B

舉例：商家A在618全程消耗紅包10萬元，其中3萬元是在超級直播日當天消耗的。那么該商家可獲得的流量券激勵為：100000*40%+30000*40%*50%=46000PV（超級直播日當天的消耗，帶來6000PV的額外激勵）

【直播專享權益】

直播專享權益品定義：滿足以下三種直播營銷工具之一的設置條件

①直播專享價

②直播專享券

③直播專享贈品

【大促官方氛圍物料】-素材下載地址

使用內容：包括不限于直播間、商品主圖、紅包領取引導等氛圍物料

使用時間：氛圍可使用時間：5月31日0點-6月2日24點，（后續使用時間再另行更新同步）使用規則：源文件的設計樣式及顏色盡可能不做修改，如需修改需報備知悉

使用目的：增強直播間搶購氛圍，突出活動利益點信息，強化用戶感知

下載地址：https://joyspace.jd.com/pages/S7uR4icTnVAIrmzZBZpB

以上京東直播618沖刺期，流量獲取攻略，商家必讀！

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