今年淘寶天貓618是歷史上最大投入的一屆。淘寶天貓今年618全周期預計實現超600億流量曝光,為商家引來海量顧客。今年參加天貓618的商家及商品規模再創新高,參與的商家達145萬,預計有6000萬商品參與打折,300萬新品在618首發,成為品牌商家最看好的618主場。
第一階段“開門紅”收官后,淘寶新商家如何在本屆618最后階段沖刺發力?一起來看重點攻略吧。
1)問:商家如何在618第二波段運營新品?
目前,新品上架10天內完成動銷任務,就能獲得搜索和推薦端的孵化,商家需提前進入“新品孵化”頁面,查看“加速孵化”和“待孵化”按鈕和對應的產品、任務,任務完成的越多,獲得的流量越多。
其次,蓄水期要做好加購,建議進行新品、超級單品、趨勢商品、基礎貨品的分層打法。對于超級單品,低客單價類型在活動前五天重點推廣,高客單價類型需提前重點做推廣,最大化拿流量。
對趨勢貨品和基礎貨品,無需額外做太多工作,推薦使用直通車的智能計劃促進加購即可。非標類高客單價產品也可用引力魔方,標品用直通車或萬相臺。
最后,如果成本受限,建議重點做新品和超級單品,新品側重做孵化。
2)問:以服飾行業為例,618第二波段的推廣應該怎么做?
第一,建議預算做多鏈接投放,避免集中打爆款。中高客單價的服飾箱包在618能拿到的流量是有限的,多鏈接投放才能效果最大化。
第二,投放時間建議從6月14/15日開始,活動是15號晚8點開啟,預算要適當上調。
第三,21日凌晨活動結束后,尤其0點到3點之間,特別注意要對直通車價格調整。
3)建議:
淘寶天貓618玩法要求:本次618活動的基礎玩法為跨店滿減,滿減力度為每滿300元-50元。在活動期間,全店商品均須支持使用跨店滿減。跨店滿減的使用時間如圖所示:
如果參與大促的商品也報名了同期的聚劃算、百億補貼和天天特賣,商品的標價必須保持一致,商家遵循聚劃算/百億補貼/天天特賣的活動規則。
*特別注意2點:
1、如果同時參與大促和聚劃算,商品將會生效聚劃算直降玩法,而跨店滿減、店鋪券、店鋪寶(滿減滿折、多件多折等)等玩法將會失效。聚劃算直降玩法的優先級,高于跨店滿減。
2、參加預售的產品鏈接,在轉為現貨之后,有“兩不能”:不能報名購物車驚喜直降活動;不能報名參與618聚劃算。
淘寶天貓618新商權益總覽:
01中小商家扶持計劃
20億廣告補貼,充1返1,淘寶天貓中小商家完成店鋪經營任務可獲得最高1000元流量券,內容型商家在此基礎上完成內容激勵任務,可額外獲得最高1000元流量券;
AI智能提效,免費為商家提供商品、店鋪、內容3大模塊的6大AI智能工具,如商品虛擬模特、一鍵制圖、一鍵智能裝修店鋪、智能生成內容營銷文案、短視頻一鍵生成、智能優選直播片段等
02運費險折扣
618預售期和現貨期期間,部分商家可享運費險最低8折費率優惠,整體平臺補貼資金超億元
03供應鏈補給
免費訂購送貨上門服務,提升消費者收貨體驗的同時,商家降低了物流成本
6月30日前新簽入倉商家,前3個月免倉租
采用優選倉配(菜鳥倉+丹鳥配送),配送費享最高七折優惠
04極速回款
5.31-6.30期間,天貓、淘寶商家可免費申請平臺極速回款服務,部分訂單一發貨即可免手續費零賬期收回貨款
05生意參謀升級
幫助商家從流量運營升級為消費者運營:客戶旅程統計、粉絲分析、關注分析、店鋪人氣播報
升級短視頻秒級分析、行業內容榜單助力商家打造爆款內容
全新上線推薦流量分析,讓人群更精準、素材更有吸引力
06物流權益
天貓新商家入駐成功即可獲得價值150元寄件券,權益發放后60天內有效
專屬裹裹小二1v1服務,根據發貨地址、貨品類目、貨品重量、預計發貨單量定制一客一價
預祝所有商家618大賣!
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