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    最適合中小賣(mài)家開(kāi)網(wǎng)店的幾種淘寶促銷(xiāo)方式

    2014-03-17 09:50:32 人氣:5476

    相信很多賣(mài)家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成功都是離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的功勞,淘寶有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)?單單過(guò)去的雙十一成就了多少品牌的霸業(yè),我們用眼都是看的到的,這就是促銷(xiāo)的力量。當(dāng)然各位賣(mài)家朋友是否利用好這次活動(dòng)收獲了喜悅呢、當(dāng)然也肯定避免不了有人歡笑有人苦的局面,無(wú)論是得還是失,我們都要保持良好的心態(tài)去面對(duì)自己的淘寶生活,沒(méi)有成功起碼我們有收獲。要懂的總結(jié)!自己有哪些地方不足。哪些是我們的優(yōu)勢(shì)。都要充分展現(xiàn)出來(lái)。

    淘寶促銷(xiāo)方式特別多,但這并不是所有都適合我們新手去用的。拿我們身邊最常見(jiàn)的幾種促銷(xiāo)方法。

    1、促銷(xiāo)法之-繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)

    2、促銷(xiāo)法之-網(wǎng)店折扣

    3、促銷(xiāo)法之-券禮促銷(xiāo)

    4、促銷(xiāo)法之-下單返利

    5、促銷(xiāo)法之-得集分寶

    6、促銷(xiāo)法之-免費(fèi)試用

    五種常見(jiàn)的淘寶促銷(xiāo)方式新手們都能運(yùn)用好嗎。其實(shí)不管是哪種方式,如果能夠合理運(yùn)用好都可以很大程度的積累我們的新老客戶量、大大增高我們銷(xiāo)量。但是新手開(kāi)店流量不高、信譽(yù)又不高,那相對(duì)于這五種促銷(xiāo)方式,,下面甩手網(wǎng)店學(xué)院來(lái)分析哪種更適合我們新手開(kāi)店。

    1、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方式
    繼續(xù)購(gòu)買(mǎi),即引導(dǎo)顧客多次或多件購(gòu)買(mǎi),給予相應(yīng)幅度的優(yōu)惠或贈(zèng)品。相信這種方式在很多中小賣(mài)家之中普遍見(jiàn)到的。它在商品發(fā)布中就有成熟的功能模塊,可以設(shè)置不同購(gòu)買(mǎi)件數(shù)的相應(yīng)價(jià)格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件,這種方式同樣是一個(gè)操作簡(jiǎn)單回報(bào)豐厚的方法。
    這種獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)置簡(jiǎn)單方便,顧客也習(xí)慣接受“滿就送”這種方式。不過(guò)它還是需要一點(diǎn)額外的費(fèi)用來(lái)訂購(gòu)這款服務(wù)。第二個(gè)是“加一元送”其實(shí)也是種不錯(cuò)方式它能有效的提高用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和提高客戶的再次購(gòu)買(mǎi)幾率,相對(duì)而言它又是對(duì)賣(mài)家相關(guān)度要求比較高的,并且不適合客戶吸引力低的賣(mài)家。最后個(gè)包括“買(mǎi)的多、便宜多”這個(gè)方式對(duì)我們想急切提升銷(xiāo)量的賣(mài)家還是有些效果。但是效果不大。一次性大量購(gòu)物的顧客并沒(méi)有我們想象的那么多。

    2、折扣促銷(xiāo)方式 聽(tīng)到折扣促銷(xiāo),很多人就聯(lián)想到了秒殺等等活動(dòng)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)最常使用的一個(gè)店鋪折扣促銷(xiāo)方式,新手賣(mài)家開(kāi)店還不是很穩(wěn)定,而且如果沒(méi)有優(yōu)化好內(nèi)功,選擇一些需要花費(fèi)的促銷(xiāo)方式,起不到效果。選擇折扣促銷(xiāo),能比較好的節(jié)省成本,而且也可以吸引多一些的優(yōu)質(zhì)客戶,就猶如一些品牌店也經(jīng)常打出一些折扣促銷(xiāo)的方式一樣,雖然新手網(wǎng)店開(kāi)店初期流量都不大,但是也不失為是一個(gè)很好的新手開(kāi)店促銷(xiāo)方式,但是折扣促銷(xiāo)當(dāng)中的限時(shí)折扣,如何玩轉(zhuǎn)限時(shí)促銷(xiāo)呢!新手賣(mài)家還是要謹(jǐn)慎使用,避免錯(cuò)誤。

    3、券禮促銷(xiāo)方式 券禮促銷(xiāo),即通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證,提供顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。這種方式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),對(duì)那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的小店來(lái)說(shuō),絕對(duì)是一把促銷(xiāo)利器。券禮促銷(xiāo)有兩種發(fā)放手法,直接贈(zèng)送和促銷(xiāo)贈(zèng)送。兩種對(duì)于新手開(kāi)店都是比較容易拉回頭客,利于發(fā)起二次營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)也是不適合顧客吸引力低的賣(mài)家。

    4、返利促銷(xiāo)方式 接觸淘寶的親們都知道,有些返利網(wǎng),就是我們下單之后,一件商品可以返利多少,幫買(mǎi)家省錢(qián),這種促銷(xiāo)方式也吸引了很多買(mǎi)家的追捧,而新手賣(mài)家參考返利促銷(xiāo)方式,很多新手都會(huì)告訴賣(mài)家,確認(rèn)收貨給好評(píng),就可以返現(xiàn),這樣很大程度的避免了新手開(kāi)店導(dǎo)致的中差評(píng)產(chǎn)生,而且也會(huì)比較好的穩(wěn)定住顧客,把新顧客發(fā)展成為老顧客,然而,這樣的促銷(xiāo)方式有時(shí)候如果我們返利的金額對(duì)買(mǎi)家構(gòu)不成誘惑,很多買(mǎi)家也不會(huì)接受這樣的促銷(xiāo)方式的。

    5、集分寶促銷(xiāo)方式 很多新手賣(mài)家都不知道集分寶是什么?集分寶就是淘寶提供的積分服務(wù),通俗的來(lái)說(shuō),就是集分寶=現(xiàn)金,100個(gè)集分寶等于1元,集分寶可以直接使用,而且不分時(shí)間丶地點(diǎn)的通用性使很多買(mǎi)家深受喜愛(ài),集分寶可以抵扣現(xiàn)金的巨大誘惑,新手賣(mài)家如果選擇了集分寶促銷(xiāo)方式,可以使很多買(mǎi)家對(duì)新手網(wǎng)店產(chǎn)生比較大的興趣,在同等產(chǎn)品,同等價(jià)位的前提下,可能有購(gòu)物返集分寶的店鋪會(huì)在眾多網(wǎng)店中脫穎而出,成為買(mǎi)家青睞的網(wǎng)店。

    6、免費(fèi)試用方式 其實(shí)免費(fèi)就是通過(guò)將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客體驗(yàn)試用的一種促銷(xiāo)手段。這種促銷(xiāo)方式其實(shí)是把雙刃劍、對(duì)自己店鋪本身的成本也有很大壓力和對(duì)客戶也有很大的殺傷力,免費(fèi)試用有個(gè)很大的好處如果經(jīng)營(yíng)的好很容易促成交易。不好的一方面可能大家都知道了。很多人都說(shuō)最好不要輕易去試這個(gè),但是我們?yōu)槭裁匆岬矫赓M(fèi)試用。它是針對(duì)產(chǎn)品的不同性質(zhì)來(lái)決定的。如果你是做快速消費(fèi)品的店鋪還是非常值得一試的。

    網(wǎng)店促銷(xiāo)是把雙刃劍、我們新手賣(mài)家可要合理運(yùn)用好。促銷(xiāo)方式有很多種,最重要還是我們能否找到最適合我們的自己的淘寶促銷(xiāo)方式。更多淘寶促銷(xiāo)方式請(qǐng)閱讀網(wǎng)店學(xué)院淘寶促銷(xiāo)相關(guān)專題

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