TikTok的流量可來源于多個渠道,從流量類型來說,可分為自然流量,付費流量和私域流量。一般來說,自然流量占比60%-80%,付費流量占比10%-20%,私域流量占比10%-20%。
引流公式:疊加公域+私域+付費流量=獲得最大效益
1、自然流量6大入口
2、付費流量
2.1、Promote投放
Promote是TikTok站內付費廣告工具,可用于推廣直播間和短視頻。針對直播,Promote將通過直播預覽流的方式提高直播間的曝光,用戶可在*短視頻時,看到直播間的預覽卡片,并一鍵點擊屏幕即可進入直播間。請詳細閱讀下方功能介紹文檔了解如何使用Promote。
Promote投直播間可在直播前和直播期間創建計劃,建議只勾選目標人群的年齡和性別,計劃提交后需要15-20min的審核時間,審核通過后,系統才會推送付費流量至直播間。
Promote投直播間的時機:可參考歷史直播間的分時段流量情況,判斷流量一般在直播的哪個階段開始下跌,可在該時段的前15-20min創建Promote計劃
2.2、商業音樂入口
背景:請注意!投放promote的內容只能使用商業音樂,如果內容計劃投放promote,需要提前使用商業音樂,以防在投放之后被審核拒絕,錯過營銷時間。
達人視角
1)確認自己是creator賬號,如果還不是,去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 選擇creator。即刻升級,不用審核。
2)重新進入sounds之后,會看到頁面上方多了一行提示 ;
3)點擊上方的sounds,打開下拉選項,可以看到commercial sounds
4)點擊commercial sounds,可以看到商業音樂表
商家視角
1)確認自己是business account賬號,如果還不是,去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 選擇business account。即刻升級,不用審核。
2)發布視頻時再次進入sound,發現頂部已經變成了Commercial Sounds。且不允許更改。Business account必須使用商業音樂
3、私域流量
商家可在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒體渠道預告TikTok直播,告知私域用戶可在TikTok應用內通過直播實時展示商品并完成購買,通過私域流量帶動TikTok的公域流量,從而促進用戶的轉化。
可用EDM(營銷郵件)定期觸達用戶,該部分用戶可聚焦于曾經向商家下過訂單的英國用戶,商家可根據歷史EDM的郵件打開高峰判斷郵件發送時間。不建議轟炸式的EDM,可能會影響郵件打開率。
以上為本次甩手關于TikTok流量結構分析的全部內容,希望對各位商家能有所幫助!
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