有些小紅書商家認(rèn)為選品是達(dá)人自己的事，商家把店里的爆款、想做銷量的款全部報(bào)給達(dá)人，讓他決定就好了。其實(shí)這樣的想法是錯(cuò)誤的，小紅書商家跟達(dá)人合作也要好好選品！那么小紅書開(kāi)店的商家如何選品，才可以提升與達(dá)人的合作效率呢？

一、小紅書達(dá)人合作選品原因

1、不同達(dá)人的調(diào)性是不一樣的

不同達(dá)人帶貨類型和適合的商品都是不同的，我們要提前做好布局，針對(duì)不同的達(dá)人選擇不同的商品，例如粉絲群體是中高端女性和粉絲群體是學(xué)生黨，投放的產(chǎn)品肯定是有區(qū)別的

2、投入產(chǎn)出比

小紅書商家在達(dá)人帶貨合作中投入多少，又能產(chǎn)出多少，這在很大程度上在商家的選品階段就已經(jīng)有了定數(shù)。合理選品才能保證不虧本，不然一場(chǎng)直播下來(lái)，掙得還沒(méi)虧得多，那我們到底圖什么呢？

3、達(dá)人合作是打造爆款，推新品的絕佳時(shí)期

在此之前，一定要認(rèn)真選品，提前準(zhǔn)備好潛力優(yōu)質(zhì)款，這樣才能在海量商品中脫穎而出！

二、小紅書選品技巧

本篇文章主要了解一下達(dá)人端挑選產(chǎn)品的維度，我們通過(guò)判斷達(dá)人的想法，精準(zhǔn)找到我們的產(chǎn)品里面有哪些適合這位達(dá)人帶貨。達(dá)人在選品時(shí)看重以下4個(gè)維度：

三、貨品外觀

1、包裝&贈(zèng)品

直播是沖動(dòng)型消費(fèi)，這就要求產(chǎn)品的外形要足夠吸引消費(fèi)者。這里的產(chǎn)品外形包括了產(chǎn)品的包裝以及贈(zèng)品數(shù)量，這些都要在我們的直播間商品鏈接里展現(xiàn)出來(lái)

2、注意色差

我們還要照顧到由于消費(fèi)者手機(jī)屏幕顯示出來(lái)的顏色不一致。導(dǎo)致從手機(jī)端直播間看產(chǎn)品是有一些色差的。

3、產(chǎn)品展示

一些功能性產(chǎn)品例如清潔用具,以視頻的形式演示它的功能，讓消費(fèi)者看得到它的使用效果

四、品類豐富

1、產(chǎn)品品類

如果達(dá)人的直播間產(chǎn)品數(shù)量非常豐富的話，那么他的消費(fèi)者會(huì)很樂(lè)意經(jīng)常過(guò)來(lái)看他的直播間，因?yàn)樗闹辈ラg總是有不同的商品，所以達(dá)人的貨品需求量是很大的，我們商家都有機(jī)會(huì)和達(dá)人合作

2、產(chǎn)品庫(kù)存

如果商家的庫(kù)存量大那么說(shuō)明性價(jià)比比較高，優(yōu)惠機(jī)制也會(huì)比較完善。消費(fèi)者買到這樣的產(chǎn)品會(huì)更滿意，對(duì)主播也會(huì)更忠誠(chéng)，所以達(dá)人一般也會(huì)選擇這樣的商品進(jìn)行售賣，我們盡量挑選這樣的商品和達(dá)人進(jìn)行合作。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

要善于利用買家的力量，多收集選品意見(jiàn)。平常自己做店播的時(shí)候問(wèn)問(wèn)買家喜歡什么，或者發(fā)筆記的時(shí)候收集一些評(píng)論區(qū)的意見(jiàn)。假如某場(chǎng)達(dá)人直播間的數(shù)據(jù)眼看要就要崩盤，趕緊換一下產(chǎn)品，這樣子也有助于下場(chǎng)直播選品，省時(shí)省力。

五、價(jià)格價(jià)值

1、價(jià)格

很多達(dá)人在直播時(shí)只是強(qiáng)調(diào)價(jià)格，比如某款商品原價(jià)多少，福利價(jià)又是多少，這個(gè)完全在拼價(jià)格，我們一些需要沖銷量的款可以上

2、價(jià)值

除了一些標(biāo)品，更多的產(chǎn)品價(jià)值的提升在于它的附加價(jià)值。

我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候多給產(chǎn)品背書，比如這個(gè)產(chǎn)品的原料是什么，他來(lái)自于什么環(huán)境賦予了

他什么價(jià)值;這個(gè)產(chǎn)品來(lái)自于什么工廠，這個(gè)工廠有著非常精密的儀器，有過(guò)多少專利得過(guò)某某獎(jiǎng)，諸如此類的背書可以提升產(chǎn)品價(jià)值。

我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)它的而這種附加價(jià)值而不是過(guò)于強(qiáng)調(diào)它的價(jià)格

六、質(zhì)量保證

不管你是達(dá)人還是商家，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量都需要嚴(yán)格的把控。

小紅書商家必須要做好品控，不然好不容易合作上的達(dá)人如果因?yàn)槟骋慌a(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，最后影響了自己的整個(gè)達(dá)人渠道或者整個(gè)達(dá)人市場(chǎng)，沒(méi)有達(dá)人愿意與商家合作，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是非常嚴(yán)重的事故。

關(guān)于小紅書選品技巧就分享到這里，希望可以幫助小紅書開(kāi)店商家，提升達(dá)人合作效率。

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