快手平臺基于你的能力免費分配給你的流量就是自然流。那么如何抓住快手自然流量？甩手網(wǎng)帶你實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。

一、流量入口:如何獲取自然流量

1、公域流量

（1）短視頻推薦:在"精選"頁面，點擊頭像跳轉(zhuǎn)直播間:

（2）直播推薦:在"發(fā)現(xiàn)”欄，點擊"直播中”進(jìn)入;在“精選”頁面，點擊進(jìn)入直播間；

（3）同城頁面:在“同城'欄，點擊“直播中"進(jìn)直播間:

（4）小店頁面:在快手小店買家端"精選"欄，帶有"直播帶貨""的標(biāo)記，點擊進(jìn)入直播間。

2、私域流量

（1）賬號主頁:進(jìn)入賬號主頁，點擊作品下方“直播中”進(jìn)入:

（2）關(guān)注頁短視頻頭像:在“關(guān)注"欄，點開作品，點擊顯示"直播中""直播帶貨"”"的頭像進(jìn)入直播間；

（3）關(guān)注頁"直播中"頭像:在"關(guān)注欄”，已開直播的賬號頭像并列一排，點擊頭像跳轉(zhuǎn)直播間；

（4）關(guān)注頁直播混排:在“關(guān)注"欄，點擊帶“直播中""直播帶貨"進(jìn)入直播間。

二、影響自然流量的六大因素

進(jìn)人—停留—互動—關(guān)注加團(tuán)—點小黃車—下單付款

①店鋪體驗分&帶貨口碑分

②賬號違規(guī)情況

③商品發(fā)貨時效

④產(chǎn)品更新頻率

⑤優(yōu)質(zhì)短視頻發(fā)布

⑥直播間互動轉(zhuǎn)化

1、短視頻撬動自然流

①產(chǎn)品選擇→以往爆品/低價福利品/新奇體驗品

②視頻方向→產(chǎn)品賣點(種草)!價格優(yōu)惠（營銷)/共鳴人設(shè)(感情)

③視頻與直播間適配→用戶從商品引流的短視頻進(jìn)入直播間，直播間正在講解該商品，下單轉(zhuǎn)化率更高

2、營銷手段撬動自然流

①抽獎玩法:整點抽獎/問答抽獎/紅包抽獎

②秒殺玩法:點贊秒殺/整點秒殺/限量秒殺/關(guān)注秒殺

③福利玩法:高峰期抽免單/全場粉絲專享xx折/全場滿xx元增送xx產(chǎn)品/全場滿xx單贈送x產(chǎn)品

3、直播間撬動自然流的玩法

①零粉絲新賬號開播拉流

“我在賣什么?我送什么福利?要求是什么?"不斷給粉絲灌輸:免費送!價格輸出/好運來抽獎/新號開播。

②直播間場均在線幾十人，怎么提升

拍1發(fā)多∶單件秒殺:放低價品限時限量搶購，始終保持搶光狀態(tài)，流量下滑低價品拉人氣，③保持節(jié)奏。新入駐企業(yè)賬號的常規(guī)玩法

拉取品牌私域粉絲，社群運營導(dǎo)流，凡關(guān)注快手官方品牌旗艦店，低價買品牌庫存/幾年前款式。

三、停留互動：如何留住自然流量

① 流量：直播間流量情況、直播場景吸引力、直播間流量與直播間整體留人力。

② 內(nèi)容：主播話術(shù)引導(dǎo)性與內(nèi)容討論性。

③ 轉(zhuǎn)化：場控配合力、用戶對產(chǎn)品的意向需求與主播話術(shù)引導(dǎo)、詳情頁設(shè)計與主播促單能力、主播整體帶貨力與產(chǎn)品的流量變現(xiàn)力。

1、如何提升直播間流量承接力

① 直播間綜藝感

② 使用教程/干貨分享

③ 創(chuàng)業(yè)故事/人生經(jīng)歷

④ 獨特產(chǎn)品/周期新品

⑤ 優(yōu)惠/抽獎/秒殺

⑥ 明星/大V助陣

2、如何拉長停留時間

(第一眼視覺呈現(xiàn))

① 直播間標(biāo)題：產(chǎn)品信息/福利優(yōu)惠

② 直播間封面：主播寫真/明星代言

③ 直播間場景：主體突出/整潔明亮

④ 直播間主播：妝造得體/舉止大方

3、如何提升互動

①引導(dǎo)點贊話術(shù):“直播間小心心點到1萬，給大家安排秒殺":“直播間點贊到10萬，再給大家安排100單秒殺“

②引導(dǎo)評論話術(shù):“覺得主播身上這件好看的，在公屏說好看，"用過我們家產(chǎn)品的，在評論區(qū)告訴我子不好用，說好用的粉絲，今天主播隨機(jī)再送x產(chǎn)品”

③引導(dǎo)分享話術(shù):“有多少人通過分享來到直播間，抽取分享直播間的粉絲送xx產(chǎn)品”

④引導(dǎo)商品點擊:設(shè)置商品價格為9.9，庫存為1，起拍2件

四、關(guān)注下單:如何轉(zhuǎn)化自然流量

1、直播間的流量高效轉(zhuǎn)化玩法

①營銷:價格優(yōu)勢(價格比對競品優(yōu)勢、增加贈品數(shù)量營銷(低庫存、上架倒計時)/氣氛營造(評論控評) 福利饋贈(抽獎贈送、秒殺單品)

②互動:點贊互動(點贊到多少給福利)評論互動(痛點描述引導(dǎo)上架使用教學(xué)、評論抽獎)關(guān)注互動(關(guān)注加粉絲團(tuán)才能參與抽獎)

③產(chǎn)品:講解(痛點講解、使用教學(xué))/呈現(xiàn)(現(xiàn)場實驗、上臉展示)

2、促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化

①加強(qiáng)粉絲互動:直播間設(shè)置定時互動抽獎，粉絲專屬福利，限時秒殺/商品優(yōu)惠券，講解商品時注意評論區(qū)粉絲的提問和反饋:

②粉絲團(tuán)+群聊:篩選優(yōu)質(zhì)鐵粉為直播間管理員，并采取優(yōu)質(zhì)粉絲集中管理，做好粉絲群維系，發(fā)布粉絲福利直播活動、秒殺預(yù)告等信息。

3、如何獲取直播專場自然流量

（1）貨品設(shè)計

（2）場景打造

（3）直播節(jié)奏

（4）用戶體驗

（5）引流視頻

（6）通知粉絲

以上關(guān)于自然流量的介紹，帶你認(rèn)識快手自然流量。

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