2025年，抖音電商“貨架場”已成為商家必爭之地，商品卡GMV占比突破30%，日用百貨、食品飲料等品類轉(zhuǎn)化率顯著領(lǐng)跑。面對這一趨勢，中小商家如何快速抓住紅利？這里將為抖音商家拆解貨架流量結(jié)構(gòu)核心要素，并匯總提升流量的三大步驟。
抖店電商貨架流量運(yùn)營，核心三要素
一、在架商品，數(shù)量與質(zhì)量雙保障
1、扶持權(quán)益：
搜索扶持：搜索流量扶持，新品效果更佳，最高1500曝光扶持；
上新扶持：發(fā)布指定類目及價格區(qū)間內(nèi)的新品，預(yù)估出單概率+67%，出爆概率+5%；
專屬降傭扶持：發(fā)布指定類目新品，可享基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)降低，費(fèi)率低至2%；
2、選品策略：
應(yīng)季趨勢品：提前籌備，做好“可預(yù)見”的自然流量的承接，搜索/上新/專屬降傭扶持應(yīng)拿盡拿！
熱搜需求品：看用戶最近高搜商品、最近成交增速快的商機(jī)，搜索/上新/專屬降傭扶持要勾選！
3、用商品標(biāo)題+主圖快速吸引用戶眼球
商品標(biāo)題：有技巧利用標(biāo)題30個字，用戶想看什么品，流量推薦會識別商品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞
如：“賣點(diǎn)”(低脂)、“場景”(追劇必備零食)、“需求”(送禮)、“營銷”(特惠)、“用戶”(送女友)等
商品主圖：快速吸引用戶注意力，主圖賣點(diǎn)很關(guān)鍵，0門檻巧用AI作圖
如：“商品特點(diǎn)”+“優(yōu)勢(哪里比別人好)”+“利益點(diǎn)(感官/心理上，如立減等)”+“證明(銷量等)”
主圖視頻：支持AI快速生成主圖視頻，不低于6秒，20-30秒為宜，豎屏比橫屏好，標(biāo)品可考慮測評類/體驗(yàn)分享，非標(biāo)可考慮場景類/穿搭類等。
4、做好商品信息質(zhì)量分
不要讓商品被流量推薦門檻卡住；
商品信息質(zhì)量分低于85分，流量有負(fù)向影響；85分是基礎(chǔ)門檻，最好保持90分以上；
二、提升商品競爭力，讓自然排序更靠前
1、看自己：快速積累銷量/好評，讓算法識別到用戶喜歡的“好商品”，推薦給更多人
商品銷量>10單，商品好評且是詳細(xì)評價≥10個，好評率≥85%，最好90%以上，商品曝光加推更大
技巧一：利用好私域（尤其是老顧客群）+廣告，新品快速破10；
技巧二：巧用“評價有禮”積累10條「10字+1圖」評價，轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)+15%，曝光預(yù)計(jì)+3%；
技巧三：銷量增長的同時，收到用戶差評、品退不要慌，及時處理是關(guān)鍵！
2、看自己：提供豐富的服務(wù)保障，讓用戶下單不猶豫
至少開通2項(xiàng)及以上消費(fèi)者權(quán)益，開通即可獲得專屬標(biāo)識，用戶下單率顯著提升；
3、看平臺：關(guān)注抖音內(nèi)容熱點(diǎn)趨勢，0成本抓住自然流量“潑天的富貴”
標(biāo)題增加更多“熱點(diǎn)詞”：高搜熱詞代表用戶需求，歷史驗(yàn)證加熱搜詞的品預(yù)計(jì)平均搜索流量+20%。
抓住短期突發(fā)自然流量需求：飆升中的內(nèi)容熱點(diǎn)，通常由抖音站內(nèi)內(nèi)容引爆登上抖音熱榜/引發(fā)電商高熱搜索，建議商家即刻投入運(yùn)營，接住短期爆發(fā)的自然流量。
4、看同行：哪些方面別人做的好，商品優(yōu)化對比看一看（女裝/美妝商家可試用！）
從優(yōu)秀同行身上對標(biāo)，快速提升商品質(zhì)量：同類目相似品對比，包含主圖、主圖視頻、好差評、服務(wù)體驗(yàn)等方面，哪里落后改哪里。
三、靈活運(yùn)用平臺資源，讓商品在更多地方展現(xiàn)
1、巧用工具：發(fā)短視頻，對應(yīng)搜索詞+商品搜索結(jié)果頁的定坑資源，一定不要錯過
短視頻搜索詞：3個詞都要配置上，可配置店鋪?zhàn)远x詞養(yǎng)詞，算法幫你跑出曝光和點(diǎn)擊效率最優(yōu)的
搜索結(jié)果頁定坑：用戶點(diǎn)擊短視頻搜索詞，展示的前5個商品都要做配置，否則會展示別的店鋪商品
2、巧用活動：商品短期讓利起量，要多借力平臺補(bǔ)貼資源，助力商品快速成長
商城秒殺：商品快速起量，有機(jī)會享受頻道補(bǔ)貼、流量激勵，推薦流量全域展示秒殺氛圍
爆單首選：商家出1元，平臺最高補(bǔ)6元，券補(bǔ)貼+流量雙重扶持助力商品增長
3、巧用資源：達(dá)人/團(tuán)長分銷，助推商品快速打爆
建議配置階梯傭金： 建議基礎(chǔ)傭金設(shè)置在10%以上，門檻銷量可設(shè)置成100單，升傭后傭金率設(shè)置20%以上。按照訂單收貨時間排序，第1-100單傭金率是10%，第101筆及之后傭金率是20%，可大大提高達(dá)人為商品沖量的積極性
四、結(jié)合平臺活動
邊運(yùn)營、邊賣貨、邊拿獎！
積分打榜賽：如果上述“一、二、三”的經(jīng)營動作已經(jīng)做了，那積分賽你已經(jīng)完成了至少30%的進(jìn)度，所以每一期的積分賽都要參加，這些“流量推廣金”沒拿到就可惜了
商品卡免傭：全年僅需報名1次，每月完成2-3個任務(wù)，單月最高可省百萬元
減免比例如下：
國內(nèi)商品除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均減免；
跨境商品除保留百分之一技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均減免；
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