聚劃算的面世對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)可以是福利也可以說(shuō)是刺手的山芋。報(bào)名參加聚劃算是為了流量而促銷，有的人成功過(guò)，也有人失敗過(guò)。成功的是聚劃算為他們帶來(lái)了流量之后將轉(zhuǎn)化率也提升上去了，失敗的賣(mài)家們則是下了血本搞聚劃算，其轉(zhuǎn)化率卻始終不盡如人意。這樣的淘寶促銷活動(dòng)我們到底該怎么來(lái)做好呢。做什么東西都是講究策略的，一味的盲目只會(huì)提高自己的失敗率。聚劃算又何不是。

聚劃算我們可以分為報(bào)名前、活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后4個(gè)環(huán)節(jié)。

報(bào)名前選款前期準(zhǔn)備

一、報(bào)名前先要了解類目的招商公告，賣(mài)家可以關(guān)注平臺(tái)的招商公告。

核心要點(diǎn)：

1、賣(mài)家需要按照平臺(tái)的品類規(guī)劃去做報(bào)名準(zhǔn)備。

2、但又不僅僅是報(bào)名準(zhǔn)備，而是通過(guò)關(guān)注品類規(guī)劃去發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展。

二、產(chǎn)品生命周期表的運(yùn)用：

了解主打各葉子類目的曲線圖--結(jié)合每月聚劃算類目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量，利用淘指數(shù)查看近二年葉子類目趨勢(shì)【如下圖葉子類目：連衣裙】，了解商品銷量需求趨勢(shì)。為選款做準(zhǔn)備。

四、購(gòu)買(mǎi)人群了解：

通過(guò)數(shù)據(jù)工具，了解購(gòu)買(mǎi)人群的年齡、偏好、購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物時(shí)間。

五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用：通過(guò)第三方平臺(tái)（聚數(shù)據(jù)）觀測(cè)數(shù)據(jù)

如：歷史活動(dòng)客單價(jià)曲線變化：動(dòng)的報(bào)名價(jià)格

如：歷史競(jìng)拍坑位費(fèi)變化：競(jìng)拍預(yù)算

如：歷史活動(dòng)銷量曲線變化：活動(dòng)的報(bào)名數(shù)量

六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤：以此來(lái)了解你的產(chǎn)品及價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)


 

報(bào)名前>選款>報(bào)名寶貝測(cè)款

免費(fèi)測(cè)圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個(gè)寶貝的吸引力比較大。（通過(guò)量子橫道進(jìn)行查看）

付費(fèi)測(cè)圖方式2：直通車(chē)

付費(fèi)測(cè)圖方式3：鉆石展位

報(bào)名前>選款>關(guān)聯(lián)寶貝

首先，需要明確關(guān)聯(lián)商品的目的：是希望提升轉(zhuǎn)化率，還是提升客單價(jià)呢？?jī)烧叩臓I(yíng)銷策略和方法是完全不同的。

要點(diǎn)：互補(bǔ)款和同類款的占比；關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價(jià)格梯度設(shè)置

關(guān)聯(lián)款的選擇需要加上消費(fèi)群體接受性。建議大家在做關(guān)聯(lián)的時(shí)候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，其實(shí)要更多的考慮到符合性、接受性。

報(bào)名前>定價(jià)（報(bào)名款）

1、產(chǎn)品本身特點(diǎn)及差異點(diǎn)

2、考慮自身上聚的目的

3、考慮自身核算成本（傭金、運(yùn)營(yíng)成本、競(jìng)拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用..）

4、考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的價(jià)格因素

另注：新寶貝上架時(shí)，提前合理規(guī)劃好如日常，一般活動(dòng)，大的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的價(jià)格區(qū)間。

報(bào)名前>定價(jià)（報(bào)名款）

1、充分考量報(bào)名寶貝的消費(fèi)群體定位

2、充分考量關(guān)聯(lián)寶貝的活動(dòng)目的（測(cè)款、引流、豆腐塊）

3、充分考量報(bào)名寶貝的價(jià)格梯度

活動(dòng)前>預(yù)熱方案的制定及實(shí)施

活動(dòng)前需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案。說(shuō)白了，最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是流量的匯集，如何做呢？一個(gè)賣(mài)家是這樣做的：如下——

1、鉆展引流：這個(gè)需要提前做鉆展素材，最好落地頁(yè)是聚頁(yè)面，CPC當(dāng)天在能接受的價(jià)格內(nèi)，把馬力開(kāi)到最大。

2、通知老顧客：這個(gè)營(yíng)銷要搞起來(lái)，比如短信營(yíng)銷、客服旺旺有加好友的顧客群發(fā)一下、微淘微信微博店鋪動(dòng)態(tài)等都要宣傳起來(lái)。相信親們還有很多渠道去維護(hù)老顧客的，統(tǒng)統(tǒng)都派上用場(chǎng)吧。

3、直通車(chē)推廣：這個(gè)不是一朝一夕的事情，想要這個(gè)流量，就得提前一周來(lái)培養(yǎng)。

4、店內(nèi)流量導(dǎo)入：店鋪裝修要發(fā)揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！

5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來(lái)的。

以上都是簡(jiǎn)要的介紹聚劃算的營(yíng)銷策略，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要去做的，不一一列舉。

假如你這次的聚劃算參團(tuán)的DSR明顯比同行參團(tuán)的DSR降低，代表你的商品質(zhì)量，或發(fā)貨速度簡(jiǎn)稱店鋪運(yùn)營(yíng)不足，導(dǎo)致了這次聚劃算的DSR下降，會(huì)導(dǎo)致下次報(bào)名會(huì)出現(xiàn)：這個(gè)歷史參團(tuán)后dsr下降或歷史參團(tuán)后店鋪綜合評(píng)分不足】 的原因，經(jīng)審核和比較，未能通過(guò)審核。聚系統(tǒng)抓取聚后15天的單品DSR記錄，要密切留意DSR。小禮物，溫馨卡不能少。

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