聚劃算的面世對于賣家們來說可以是福利也可以說是刺手的山芋。報名參加聚劃算是為了流量而促銷，有的人成功過，也有人失敗過。成功的是聚劃算為他們帶來了流量之后將轉化率也提升上去了，失敗的賣家們則是下了血本搞聚劃算，其轉化率卻始終不盡如人意。這樣的淘寶促銷活動我們到底該怎么來做好呢。做什么東西都是講究策略的，一味的盲目只會提高自己的失敗率。聚劃算又何不是。

聚劃算我們可以分為報名前、活動前、活動中、活動后4個環節。

報名前選款前期準備

一、報名前先要了解類目的招商公告，賣家可以關注平臺的招商公告。

核心要點：

1、賣家需要按照平臺的品類規劃去做報名準備。

2、但又不僅僅是報名準備，而是通過關注品類規劃去發現整個行業的趨勢發展。

二、產品生命周期表的運用：

了解主打各葉子類目的曲線圖--結合每月聚劃算類目規劃排期和坑位數量，利用淘指數查看近二年葉子類目趨勢【如下圖葉子類目：連衣裙】，了解商品銷量需求趨勢。為選款做準備。

四、購買人群了解：

通過數據工具，了解購買人群的年齡、偏好、購物習慣、購物時間。

五、聚劃算歷史數據的運用：通過第三方平臺（聚數據）觀測數據

如：歷史活動客單價曲線變化：動的報名價格

如：歷史競拍坑位費變化：競拍預算

如：歷史活動銷量曲線變化：活動的報名數量

六、聚劃算同行產品數據跟蹤：以此來了解你的產品及價格是否具備優勢


 

報名前>選款>報名寶貝測款

免費測圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個寶貝的吸引力比較大。（通過量子橫道進行查看）

付費測圖方式2：直通車

付費測圖方式3：鉆石展位

報名前>選款>關聯寶貝

首先，需要明確關聯商品的目的：是希望提升轉化率，還是提升客單價呢？兩者的營銷策略和方法是完全不同的。

要點：互補款和同類款的占比；關聯寶貝和主寶貝的價格梯度設置

關聯款的選擇需要加上消費群體接受性。建議大家在做關聯的時候不要一味的考慮轉化數據，其實要更多的考慮到符合性、接受性。

報名前>定價（報名款）

1、產品本身特點及差異點

2、考慮自身上聚的目的

3、考慮自身核算成本（傭金、運營成本、競拍費用、推廣費用..）

4、考慮與競爭對手比的價格因素

另注：新寶貝上架時，提前合理規劃好如日常，一般活動，大的營銷活動時的價格區間。

報名前>定價（報名款）

1、充分考量報名寶貝的消費群體定位

2、充分考量關聯寶貝的活動目的（測款、引流、豆腐塊）

3、充分考量報名寶貝的價格梯度

活動前>預熱方案的制定及實施

活動前需要制定詳細的預熱方案。說白了，最大的關鍵點就是流量的匯集，如何做呢？一個賣家是這樣做的：如下——

1、鉆展引流：這個需要提前做鉆展素材，最好落地頁是聚頁面，CPC當天在能接受的價格內，把馬力開到最大。

2、通知老顧客：這個營銷要搞起來，比如短信營銷、客服旺旺有加好友的顧客群發一下、微淘微信微博店鋪動態等都要宣傳起來。相信親們還有很多渠道去維護老顧客的，統統都派上用場吧。

3、直通車推廣：這個不是一朝一夕的事情，想要這個流量，就得提前一周來培養。

4、店內流量導入：店鋪裝修要發揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！

5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來的。

以上都是簡要的介紹聚劃算的營銷策略，當然還有很多細節需要去做的，不一一列舉。

假如你這次的聚劃算參團的DSR明顯比同行參團的DSR降低，代表你的商品質量，或發貨速度簡稱店鋪運營不足，導致了這次聚劃算的DSR下降，會導致下次報名會出現：這個歷史參團后dsr下降或歷史參團后店鋪綜合評分不足】 的原因，經審核和比較，未能通過審核。聚系統抓取聚后15天的單品DSR記錄，要密切留意DSR。小禮物，溫馨卡不能少。

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