本期我們將從四個方面進行入手，為大家講解小紅書店鋪直播間人氣飆升技巧，還不知道如何提升直播間人氣的商家可以根據下文內容進行參考！

一、直播間的準備工作

1、前期準備

(1）直播設備

·準備2部手機（1部專門用來直播，1部專門用來看評論互動或者做購買引導)+手機充電器·移動熱點或者WIFI(直播一定要保證網絡信號強，保證直播過程中不卡頓，不退出)

準備1個安靜的會議室（特別嘈雜的地方觀感，體感差，留不住直播間觀眾)

準備1個收音器(這會使得你的聲音特別的干凈，聽了舒服才會有動力聽下去)·準備2-3臺打光燈（使你的整體輪廓更加明亮，有氛圍感)

(2）直播妝容

妝面干凈，精致，妝微濃而不艷，主要妝容整體與服裝和直播間主題搭配。服裝到位，干凈整潔，跟直播間背景主題搭配

(3）直播間裝修

準備背景墻,布置很關鍵，突出這場直播間的主題

準備一些字版（在這里需要注意直播間鏡像功能）譬如一些關注主播，點贊互動。

2、直播間氛圍感

打光

1）直播間要營造良好的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會愿意留下來，半身出鏡的你(適合美妝博主，美妝教學等半身或者臉部出鏡的主播)，可以試試這4種打光法。

逆光拍攝：一般用2盞燈，背后放1盞燈，后面的光線會把發絲照亮，感覺整個人在發光，然后前面也需要打一盞燈，避免臉部太暗不清晰。

正面光拍攝：直接把光線打在臉上，背后打一盞日落燈，這樣整體不會太單調，在自己臉部下面放一個反光板。

側面光：正面和側面都分別打一盞燈，側面的燈可以比正面的燈亮一些，這樣面部會更有輪廓感和立體感。

氛圍光：使用彩燈，可以放在正面或者側面都可以，還需要再打一盞補光燈，不然看起來會比較陰森昏暗。

2）直播間要營造良好的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會愿意留下來，站播的你(適合服飾包包配飾，熱舞上課等主播)，可以試試這幾種打光方法。

主光：五點方向前側光高位，與主播距離略近，AD2000B攝影燈+燈籠柔光箱輔光:六點半方向前側光，中位，與主播距離最近，480AIl環形;

背景光∶三點方向側逆光，九點方向側逆光，在主播平行后方一點，與背景略有距離，中位，用余光掃亮背景，AD20攝影燈+燈籠柔光箱；

輪廓光：三點方向側光，九點方向側光，和主播平行后方一點中位，AD2000B攝影燈+方形柔光箱。

背景裝飾：

直播間要營造良好的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會愿意留下來,直播背景裝飾也非常重要，亂/雜是很難吸引粉絲留存，更不要說轉化，所以直播間的背景需要跟主播&主題息息相關。

二、腳本

1、寫腳本前需要先確認的信息:

品牌背景，產品類型，產品特色，產品使用方法，產品效果，應用場景，目標人群·商品原價，直播間優惠價格，歷史最低價格

主產品附屬信息，贈品，買1發幾，贈品價格，領券，券的數量，券的面額，滿減，寵粉活動等。

2、直播腳本需要包含的內容:

每個環節的時間劃分(幾點開播，暖場幾分鐘，產品介紹幾分鐘，及時安排粉絲抽獎，抽獎時間等)

直播間小助手分工(誰負責抽獎，誰負責評論區互動，誰負責講解產品等)

商品講解順序(按順序依次講解，還是評論區打字隨后講解等)

3、寫腳本前可以打印一些圖片:

產品平日價的圖片(在突出直播間優惠力度大的時候，可以作為背書)

產品平日價一些贈送禮品(突出直播間的福利/贈品優勢大)

產品對比去年這個時期或者這個節日時的價格（突出本年的優惠力度非常的大)

4、腳本中除了幫助你整體框架梳理清晰外，產品本身介紹，對于轉化是非常重要的

小紅書信息流里面找到同款商品的爆文筆記，從博主的正文/標題/評論中摘取核心痛點，站在用戶角度去找到下單賣點；

產品除了介紹本身外，還需要有其他的背書作為輔佐（例如直播間已經賣了x件，零差評，知名或者百萬粉絲xx都推薦過，xos哪位明星同款等)

每款產品的介紹時間可以控制在5-8分鐘，提煉1-2個關鍵賣點（例如彩妝〈不脫妝，不悶痘)，卸妝產品〈不辣眼睛，卸的干凈)等；

還能在借助一些道具、實驗來代替語言更加能直擊用戶購買心理（例如爽膚水(速干，不粘)可以放在手上，然后放1張餐巾紙吹一下)

三、直播時長

先來看小紅書商城-直播吧的資源時間位:早上10:00-凌晨00:20(全天)再來看每個領域里面的“競爭力”，白天10-15個坑位

所以在直播時長這方面建議:

1.小白新手可以在白天開播或者深夜直播，夜間大主播多，流量難，粉絲難

2小白新手注意適當把直播時長拉長，在4-5小時左右，頻次可以1個月開播20場（前期辛苦點，慢慢積累直播間粉絲，養成開播心智)

雙十一，雙十二，國慶等節假日，店主可以多多開播，開始做老粉激活，拉新的動作了哦，外加平臺陸續都會有直播相關的激勵活動，早點開播，積累直播經驗，積累直播技巧，才能更好應對大流量，多觀眾。

四、話術

【留人話術】︰留人話術主要是靠福利誘惑，利用抽獎貨優惠券等福利活動留住觀眾和意向客戶。話術參考:

“歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以后我就來一波抽獎福利”

“直播間的寶寶們，待會x點整我們就開始抽免單了啊，還沒點關注的寶寶們上方點個關注，加入我們的粉絲團，待會就可以參與抽免單..…3“各位寶寶們，今天開場給大家炸一單，出廠價499的產品今天給你9.9炸一單!如果你們覺得主播的這個價格給力的話，請把‘給力’兩個字打在我們的公屏上面”

【互動話術】︰直播絕不是主播單方面的講述，一定要帶動直播間氛圍。通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，粉絲訴求可以得到回應;主播也能夠得知觀眾的反饋。

話術參考:

 “想看A款的寶寶扣1，想看B款的就扣2”

“寶寶們，你們想不想要這款產品，想要的話，把‘想要’兩個字打在公屏上面啊，我們現在開始計算有幾個寶寶們想要，我們就給到大家幾個產品名額”

“天家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低! “

【成交話術】∶

打消顧慮，可以說現在直播的產品是“自用款”，為產品做擔保，提高信任感;

價格錨點，比如商家店鋪在銷售一件產品是,經常是劃掉原標價，再寫一個優惠價，這讓消費者在感覺上占了便宜一樣，價格錨點的本質是利用了消費者喜歡對比的心理。

話術參考：

 “這款產品我自己就在用，已經用了x瓶了，真的特別好用!”

 “旗艦店的價格是99.9一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減100，相當于第1瓶99，第2瓶不要錢，這波福利是不是夠給力!”

以上為本次甩手關于小紅書店鋪直播間人氣飆升技巧的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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