在小紅書和達人合作直播帶貨之前，商家們都會對達人有一個預期和目標,并且以達成目標開展各種策略。所以復盤的第一步就是拿實際的帶貨結果和目標對比，看看有沒有達到目標，離完成目標還差多少，或超出目標多少。除了和自己所定的目標進行對比,還需要對比行業和競品的數據，做一個宏觀的判斷。

第一步完成與目標對比后，就會對有無達成目標有了結論，但不管達成與否，我們都需要分析產生結果的原因，好的經驗需要記下來沿用，不好的教訓需要后續規避。假設我們這次直播帶貨所定的目標是當天售額突破一萬，但是結果只達到了八千。那么我們該如何去做分析呢？我們需要把與活動目標相關的數據整理出來進行數據復盤。

1、帶貨效果：

主要關心的是一個投入產出比，也就是我們花了多少錢最后又賣了多少錢。

商品成本：控制成本的同時也要注重產品質量，為今后的直播帶貨打下良好基礎

銷售額：我們可以看看哪些產品賣得好，有些產品賣得不好，總結出一些問題。如果我們投放的這個達人效果不好，是因為投放得策略不對還是因為達人執行得不力?我們不要過多追求達人帶貨量的多少，重點要看帶貨過程去判斷達人他帶貨的效率怎么樣。

2、費用評估：

衡量數據的意義在于判斷我們直播達人合作這件事情到底有沒有賺錢。

傭金&坑位費：尋找達人合作時要設置一個合理的傭金

轉化率：轉化率是最重要的指標，只有流量越精準，轉化率才會越高，從粉絲畫像中可以分析哪個消費群體的是高價值的，值得后續重點運營。另外轉化不高的群體，也要找出是在哪個環節流失的，分析消費者從點擊商品到查看商品詳情頁，主圖再到查看評價，到詢問客服，再到議價，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個節點放棄購買，找出原因，并提出解決方案，在下—次直播中試用驗證。

客單價：將直播帶貨期間各個SKU的銷量是多少與日常客單價進行比較，分析活動的主推商品是否選的正確，是否可以帶動店鋪其他商品的銷量，店鋪推薦位有沒有利用子，以及活動中的熱賣品具有哪些特點。

3、內容復盤：

內容的精心打磨和不斷優化對下一次達人合作帶貨有著重要指導意義

賣點策劃:產品賣點核心是差異性，可以是用戶，服務內容，價值觀等等。賣點是商家對消費者心理需求挖掘后的反饋，人無我有，人有我優。賣點怎么展示，下面給點套路：

主打一個買點說清楚講透徹；

標題要關聯到產品賣點；

圖片多角度展示從整體到局部，從正面側面到背面！

賣點文字精煉數據化。

4、達人合作：

達人本身需要有良好的配合意識，并且我們還要對直播期間進行實時監控。

對于商家需要注意的是：

需要將產品的賣點，特征，容量，效果,人群，以及消費者呼吁較高的問題都列出來給達人，避免達人在開播時解釋錯誤。

需要銀播，達人的真實帶貨節奏得把控，直播間的氛圍是需要商家親身體驗的。進入直播間，記錄和沉淀每次合作得達人效果，也會在后期直播復盤得時候起到提升關鍵點。

達人直播前的產品頭圖、商詳頁可以跟達人洽談，是否換成達人專屬商品封面，更加有達人背書，吸引—波達人的真愛粉。

通過正規渠道尋找合適自己的達人，可以進入小紅書蒲公英平臺聯系達人，或者在小紅書APP后臺私信達人。

以上為本次甩手關于小紅書直播買手合作復盤方法的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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