有的小紅書商家靠撒網(wǎng)式打招呼找達人，加了達人之后，一上來就說：我是XXX店鋪，然后開始介紹店鋪，說了很多但是沒有重點，這樣的溝通話術(shù)，想找到合適的達人難上加難。于是很多商家就會反饋，要找買手合作太難了，到底要怎么和買手建立良好的合作關(guān)系呢？本期我們來盤點小紅書買手合作的談判流程與技巧，來看看吧！

1、建立信任

優(yōu)質(zhì)的達人一般都有很多商家找上門合作，時間寶貴，和達人談判要直接說重點、談好處，才有用。

打招呼模板：

你好。我這里是源頭工廠XXX，我這里有大量高傭好鋪貨源，可以免費提供樣品，你那邊最近有檔期可以合作直播上品嗎?

其他高通過率模板:

廠家源頭供應鏈,求合作，麻煩通過一下；

爆款高傭金，好出單，麻煩通過—下；

高傭高性價比百貨工廠，可免費寄樣，求合作，工廣貨源，傭金高，發(fā)貨快，麻煩通過一下。

達人興趣不濃，溝通模板：

(可發(fā)送—個爆款商品數(shù)據(jù)截圖)我們店里的很多商品都在我合作的達人直播間爆單了的，吸粉能力是非常強的，我看售后問題也比較少啊，我先發(fā)給你看—下，你可以看一下有沒有中意的。

2、產(chǎn)品體驗

產(chǎn)品拿到手的感覺一定比商詳頁或者圖片給人的感受更強烈，所以商家在設置拿樣的時候可以稍微大方點，不要過于在意樣品，因為樣品在我們的倉庫里不能直接轉(zhuǎn)換成收益，是沒有價值的。我們可以多發(fā)一點樣品出去，多聯(lián)系一些達人。

1）拿樣設置

商家登錄【蒲公英平臺】進行商品拿樣設置；

2）樣品使用

達人試用樣品才能對我們的產(chǎn)品更加了解，并且在介紹的時候可以從自身感受出發(fā)，更具有說服力。

3）跟進

達人收到樣品后—定要及時跟進，詢問達人是否收到樣品。

3、產(chǎn)品體驗：拿樣設置

第1步：【蒲公英平臺】-【電商帶貨】-【推廣管理】-【計劃管理】-【營銷計劃】-【創(chuàng)建營銷計劃】-【手動創(chuàng)建】-選擇商品-【下一步】-設置【傭金率】-【下一步】

第2步：根據(jù)商家類目選擇【申請免費拿樣】或【優(yōu)惠價拿樣】進行商品拿樣設置。設置內(nèi)容包括樣品庫存/可申請達人等級/是否退回樣品/設置免審達人范圍等。設置完畢后-【下一步】-信息核對無誤后-【創(chuàng)建】

第3步：達人遞交拿樣申請。商家可在【推廣管理】-【樣品管理】看到達人拿樣申請信息

第4步：商家須在48小時內(nèi)對達人拿樣申請進行審核，對無需審核/審核通過的達人寄送樣品，等待達人直播。

4、傳達品牌信息

產(chǎn)品信息往往就是品牌的賣點，商家可以給到達人的就是以下表格：

光有表格是不行的，最重要的是我們要和達人一起去創(chuàng)造內(nèi)容，在和達人溝通后能不能共同創(chuàng)造內(nèi)容。

5、平臺確認

商達合作一定要通過【蒲公英平臺】進行合作，因為如果你找到一個達人和他簽訂了一份合同，如果是小達人，那么這份合同沒辦法約束他，如果是頭部達人，那么他是有議價權(quán)的，如果在合作當中產(chǎn)生一些不愉快沒法追究，這就可能導致我們產(chǎn)生一部分的損失，但是如果使用蒲公英平臺，有官方平臺背書，對于商家和達人來說都有保障。

以上為本次甩手關(guān)于小紅書商家與買手合作的談判流程和技巧的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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