本期內(nèi)容主要了解一下達人端挑選產(chǎn)品的維度，小紅書商家要如何通過判斷達人的想法，精準找到本店的產(chǎn)品里面有哪些適合這位達人帶貨。來看本期小紅書商家選品技巧！

一、達人合作選品的原因

1、不同達人的調(diào)性是不—樣的

不同達人帶貨類型和適合的商品都是不同的，我們要提前做好布局，針對不同的達人選擇不同的商品，例如粉絲群體是中高端女性和粉絲群體是學生黨，投放的產(chǎn)品肯定是有區(qū)別的。

2、投入產(chǎn)出比

商家在達人帶貨合作中投入多少，又能產(chǎn)出多少，這在很大程度上在我們的選品階段就已經(jīng)有了定數(shù)。合理選品才能保證商家不虧本，不然一場直播下來，掙得還沒虧得多，那商家到底圖什么呢?

3、達人合作是打造爆款，推新品的絕佳時期

在合作之前，一定要認真選品，提前準備好潛力優(yōu)質(zhì)款，這樣才能在海量商品中脫穎而出！

二、達人選品四個維度

1、貨品外觀

包裝&贈品：直播是沖動型消費，這就要求產(chǎn)品的外形要足夠吸引消費者。這里的產(chǎn)品外形包括了產(chǎn)品的包裝以及贈品數(shù)量，這些都要在我們的直播間商品鏈接里展現(xiàn)出來。

注意色差：我們還要照顧到由于消費者手機屏幕顯示出來的顏色不—致，導致從手機端直播間看產(chǎn)品是有一些色差的。

產(chǎn)品展示：一些功能性產(chǎn)品例如清潔用具，以視頻的形式演示它的功能，讓消費者看得到它的使用效果。

2、品類豐富

產(chǎn)品品類：如果達人的直播間產(chǎn)品數(shù)量非常豐富的話，那么他的消費者會很樂意經(jīng)常過來看他的直播間，因為他的直播間總是有不同的商品，所以達人的貨品需求量是很大的，我們商家都有機會和達人合作。

產(chǎn)品庫存：如果商家的庫存量大那么說明性價比比較高，優(yōu)惠機制也會比較完善。消費者買到這樣的產(chǎn)品會更滿意，對主播也會更忠誠，所以達人一般也會選擇這樣的商品進行售賣，我們盡量挑選這樣的商品和達人進行合作。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：要善于利用買家的力量，多收集選品意見。平常自己做店播的時候問問買家喜歡什么，或者發(fā)筆記的時候收集一些評論區(qū)的意見。假如某場達人直播間的數(shù)據(jù)眼看要就要崩盤，趕緊換一下產(chǎn)品，這樣子也有助于下場直播選品，省時省力。

3、價格價值

價格：很多達人在直播時只是強調(diào)價格，比如某款商品原價多少，福利價又是多少，這個完全在拼價格，我們一些需要沖銷量的款可以上

價值：除了一些標品，更多的產(chǎn)品價值的提升在于它的附加價值。

我們在介紹產(chǎn)品的時候多給產(chǎn)品背書，比如這個產(chǎn)品的原料是什么，他來自于什么環(huán)境賦予了他什么價值;這個產(chǎn)品來自于什么工廠，這個工廠有著非常精密的儀器，有過多少專利得過某某獎，諸如此類的背書可以提升產(chǎn)品價值。

我們在介紹產(chǎn)品的時候應(yīng)該更多地強調(diào)它的而這種附加價值而不是過于強調(diào)它的價格。

4、質(zhì)量保證

不管你是達人還是商家，對于產(chǎn)品質(zhì)量都需要嚴格的把控。

我們商家必須要做好品控，不然我們好不容易合作上的達人如果因為某一批產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，最后影響了自己的整個達人渠道或者整個達人市場，沒有達人愿意與我們合作，這對商家來說是非常嚴重的事故。

以上為本次甩手關(guān)于小紅書商家如何做好選品，提升買手合作效率的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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