a、搜索常用公式:
關鍵詞優質度 = 搜索人氣 / 寶貝數
關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤
我們考慮直通車關鍵詞不虧本的情況下要做到:
總毛利潤(轉化率*點擊量*商品單品毛利)大于等于 總推廣費用(PPC*點擊量)
從而得到:PPC 小于等于 轉化率*單品毛毛利 直通車關鍵詞 才不會虧錢
b、我們演示下利用上面兩個公式進行女裝T恤關鍵詞的篩選。
在此,我們必須先刪掉一些不相關的關鍵詞。
然后利用我們的公式:關鍵詞優質度 = 搜索人氣 / 寶貝數
關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤
將關鍵詞進行排序,篩選出優質度高,點擊扣費接近關鍵詞最高,點擊出價的詞。為什么這么說呢,優質度高那么說競爭小,接近關鍵詞最高出價說明有利于我們優化。
C、優化計劃關鍵詞
a、一般優化的方法:
每天加價:點擊率高的、轉化率高的、投入產出比高的關鍵詞。
減價:點擊率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞,低投入產出比的關鍵詞。ps:在減價的時候每次幅度不能太大,小幅度,分時段降價
刪除:一周沒展現的關鍵詞,30天沒點擊的關鍵詞。ps:展現有沒有還有一個問題是出價給沒給到位,如果出價已經很高了還是沒有排名、展現、點擊的就果斷刪除。
b、通過現有的數據分析優化關鍵詞。
常用公式:關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤
關鍵詞優質度 = 搜索人氣 / 寶貝數
ROI=總成交金額/花費
直通車效益=產出*毛利率-花費
產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率
花費=PPC*UV
得出:直通車效益=UV*(客單價*轉化率*毛利率-PPC)
通過量子后臺下載關鍵詞報表:
使用公式:PPC高出價=轉化率*單品毛利潤.關鍵詞潛力值=(產出-花費)/花費
進行篩選,潛力值高的,重點優化,高于最高點擊單價的關鍵詞,重點降低PPC。
將最高出價降序排列,遠遠低于平均點擊出價的關鍵詞,很難實現優化效果的關鍵詞,可以果斷刪除。
對于已經優化到瓶頸的關鍵詞,我們可以刪除,保留在EXCEL里面,然后重新建立一個計劃,區域時段,都和老計劃一樣,將這些詞重新優化起來。這樣關鍵詞的PPC就反向的降低下來了。
PPC最高出價=2.23%*45=1.035 >實際PPC:0.88
優化關鍵詞主要看的是通過公式"優質度/關鍵詞最高點擊出價"得出的關鍵詞的使用價值,價值高的話我們就重點對待,價值低我們就等等看,對于完全沒有價值的就果斷刪掉不要浪費錢。
依據數據行事,科學決策,這是我們在淘寶路上的一個基本依據!