冽的寒風，迎來了雙十二，隨著雙十一大勢已去，雖流量還未平復，但又要迎來一波流量高峰。雙十二過后還有雙旦、年貨節的沖擊，在這么好的市場環境中還不抓緊時間好好布局店鋪的商家，是還沒有準備好撈一波金回家過年？也有很多商家準備好了撈金的心態但是沒有撈金的方法。那么貨說回來我們要怎么布局店鋪才可以把握好這樣好的市場時機？

各位商家要主要把握好市場節奏，在流量大促中，除了要吸收一波流量以外，更重要的是讓店鋪多渠道增加曝光度，多渠道引流，促進轉化的提升（包括：直通車、鉆展、超推、手淘首頁流量、手淘搜索流量），借助雙十二發力實現你今年要達成的銷售額小目標！

下面進入主題，在雙十二期間怎么更好的布局店鋪：

一、 操作的整體節奏

這里用童裝類目舉例說明：

1. 童裝類目對季節要求比較敏感，換季比較快，所以做童裝類目的商家要跟上節奏的操作，在做本季節服裝主推款的同時也要做好下個季節的產品上新，這樣等旺季到來的時候加大引流，并且保持這樣的步伐才可以走到競品的前面，贏得更多賺錢的機會。

2. 隨著現在生活水平的不斷提升，家長對自己兒女的重視，童裝不再是只要實用就可以贏得銷量的時期，也需要注意服裝的風格、款式。等因素。我們做產品要對產品的市場有敏感的嗅覺，跟上市場變化的節奏上新。例如市場上的流行款式、新的流行元素等都需要跟上市場的步伐。

3. 選好款式下一步就是精準人群，人群的定位要與產品相符，這樣也有利于產品提升轉化。

人群的基本模式：

新買家：圈定人群，促使與產品發生關系。

潛伏買家：加深與產品關系。促使與產品發生關系。

老買家：加大收割。提升轉化。

4. 引流布局這塊一定要提前做好布局，才能在有優勢的市場中勝券在握。

下面給大家分享自然搜索流量的實操經驗：

在操作過程中注意流量的趨勢，若流量呈現上升趨勢，說明款式獲取流量的能力比較強。

二．利用直通車測款

前面的文章有講到怎么利用直通車測款，這里就講一下要注意的點。

利用直通車測款要注意三點：

1. 測款先要累積好基礎評價和買家秀，一般累積2-3個帶圖評價就可以進行測款了。

2. 在測款之前一般至少要準備4張創意圖，而且圖片最好要把產品外觀整體展現出來，不過不要用細節圖，細節圖一般會帶來高的跳失率和低的轉化率，這點大家要注意。

3. 在開始測款的期間有四點內容一定不要修改，否則會影響數據的反饋效果：

① 已經確定好的寶貝標題

② 主圖的位置

③ 詳情頁的圖片

④ 產品的價格

這4點在測款期間一定不要亂改動，否則這次測款的數據參考價值就大大降低了。

你看到這里這里你會有一個問題，我要怎么樣判斷一款產品是否有流量獲取能力？

1. 點擊率：當你的產品確定投放測試之后，一般商家都會覺得產品點擊率越高越好，但是你推廣計劃的點擊率和產品出價、推廣天數都有直接關系。直白的說就是你操作的思路不對，會導致你對產品數據判斷錯誤。

2. 收藏加購率

判斷產品是否有獲取流量的能力就需要看這兩點的數據反饋是否好。一點不夸張的說，從開始測款就已經奠定你產品是否可以做成功了，所以做產品要把基礎打好才可以更有效的去突破。

三、利用直通車優化產品數據

第一、在開車之前我們要明確開車的目的不是花錢買流量而是要低價引流，拉升搜索流量提高投產比。

在開車之前要多做市場分析，第一分析行業點擊率，第二分析行業ppc，第三分析競品的流量渠道等，所謂知己知彼百戰不殆。了解競爭對手的基本情況后再有針對性的做投放方案，只要把我們的店鋪數據指標做到同行優秀以上就可以得到比較可觀的效益了。

分析好市場后就是測圖環節，選出點擊率高的創意圖，在通過對關鍵詞、人群等優化來提高點擊率。畢竟點擊率是利用直通車優化店鋪權重的核心之一，并且平臺對點擊率的要求也越來越高，那么如何優化點擊率？

1. 利用優化關鍵詞提升點擊率：在開車5天左右的時間要觀察直通車關鍵詞的流量情況。

2. 利用優化人群提升點擊率：前期人群溢價控制在30進行測試，測試5天左右時間對點擊率數據進行分析：

（1） 點擊率和點擊量都少的人群適當提高溢價觀察。

（2） 展現多點擊率低的人群控制溢價適當降低。

（3） 收藏加購高、轉化率好的人群控制好節奏提高溢價。

第二、 當計劃的點擊率優化穩定的時候，想要在加一把火更快速把店鋪權重做起來，那就要通過增加預算保持點擊量持續遞增來累積權重。并且每天投放的預算都保持在投放的時間內燒完，可以快速上分提高權重，如果后面的收藏加購數據反饋不錯的話，保持節奏逐步遞增，不斷拉升店鋪權重，也有利于搜索流量的提升，當然前提是在你能夠承受的范圍內去投放。

第三、 當點擊率已經穩定提高了，下一步就要觀察產品投產了，一款產品如果投產不好，你的質量分會不穩定，此時我們的目標是保持點擊率穩定的增長，即使你的質量分會上下波動，但是你要做的還是要保持點擊率的上升。

3. 拉升投產

（1）關鍵詞：通過一周左右的測試，把關鍵詞數據反饋好的適當提價穩定排名，沒有收藏加購也沒有轉化的詞刪掉，進一步提高轉化，

（2）人群優化：通過測試把數據反饋好的人群提高溢價，轉化不好、收藏加購沒有多少的人群暫停投放，更差的人群，沒有轉化，沒有展現的人群刪除處理。

（3）地域優化：通過一段時間的測試，找出地域列表中轉化差、點擊率低的地域，在地域設置里面關掉這部分地域，通過投放反饋好的地域提高投產。

4.降低產品ppc

前面測試階段之所以要好好測試，目的就是把數據做到行業優秀值以上，為后面權重積累創造契機。

前面保持點擊量的遞增，也是為了更好的積累權重。

（1）優化一周左右以后，繼續把點擊率做穩定，然后觀察每個時間段的流量，如果在每個時間段的流量都可以比前一階段的流量增多，這就表明店鋪權重提升的很快。

（2）如果關鍵詞在沒有抬高出價的情況下，產品下架時間比前面早，這說明你的店鋪權重起來了，可以進行扡價了。

四、 手淘搜索的提升

1. 前面做好基礎：通過前面的測試過程，找出數據最好的款選為優質的主推款用來快速拉升手淘流量，因為搜索流量的核心就是做好轉化，而做好轉化的關鍵是前面鋪墊的關鍵詞、人群的精準和選款是否精準。另外要做好轉化還要做好詳情頁、和評價等這部分的內容。

2. 抓住換季期拉升手淘流量：在產品換季期是拉升搜索流量的一個好時機，尤其是在換季后到來的旺季，這是流量活躍的時期，整個行業的流量都處于上升的階段，這時候在所選擇的款轉化保持穩定的情況下，利用直通車遞增加大投放，放大流量的曝光率，可以帶來更多的收藏和加購，這時系統就會認可給到我們的流量是與產品匹配的，此時就會源源不斷的給到我們很多的自然流量，扶持我們的產品。

3. 對季節不敏感的產品：這種類目的產品手淘流量起來的會慢一些，我們要做的是打造產品的差異化賣點，另外在產品加權期保持單量快速提升而且趕超競品，后面才會帶來更多的搜索流量。

五、 手淘首頁流量

1. 在保證流量已經入池的情況下，在新品的加權期單量和銷量都快速提升，而且客單價比較低的產品更容易把首頁流量引爆。

2. 產品計劃布局：

3. 在前期智能投放要打開，投放期間做到行業均價，在后期觀察點擊量的情況來適當的調整出價。

4. 展示位溢價調整30，后面根據流量、收藏與轉化情況適當的調整，產品圖做白底圖，畫質清晰，不然審核比較難通過。

5. 后期保持點擊率增長，把控好燒錢的速度，通過拖時折扣拉低ppc，定向這塊的流量比較便宜，雖然轉化不高，但是帶來的數據積累的效益還是不錯的。店鋪的整體流量在同行的優秀值以上，這時手淘首頁流量占比最高。

今天分享就到這里，多維度優化直通車，提高店鋪的權重，拉升店鋪搜索流量，在今年結尾流量狂潮之際在收割一波。