一、飆升詞

上圖顯示，茶葉蛋的搜索量是586萬(wàn)。為什么這個(gè)詞這么熱？從它的地域來(lái)源、平臺(tái)投放來(lái)看，站內(nèi)65% ，站外34%，即有可能站內(nèi)的流量突然飆升，也有可能站外的流量突然飆升，可以推斷有可能是小二做了調(diào)整，也有可能是淘客在引導(dǎo)，原因很多，不需要賣(mài)家過(guò)度深挖，我們需要的是找出飚升詞。

飆升詞的好處是很適合去養(yǎng)詞。不僅是養(yǎng)這個(gè)詞，還是養(yǎng)這個(gè)寶貝，養(yǎng)這個(gè)計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)會(huì)急劇點(diǎn)擊，而且這個(gè)詞很便宜，推廣成本上你承擔(dān)得起，且競(jìng)爭(zhēng)少，初始質(zhì)量分會(huì)很高。一個(gè)高質(zhì)量分的詞和高點(diǎn)擊的詞，它會(huì)很大程度上提高你的寶貝的初始質(zhì)量分，以后增加新的詞進(jìn)來(lái)都會(huì)受益，這就是傍熱點(diǎn)大腿。

怎么樣去找這樣的詞呢？找詞渠道：直通車(chē)后臺(tái)選詞、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方、淘寶論壇TOP20萬(wàn)、量子恒道等。

再以童裝為例，搜索一下發(fā)現(xiàn)，兒童女童裝哈倫褲，數(shù)據(jù)過(guò)去7天從0漲到了12000，競(jìng)爭(zhēng)力卻沒(méi)怎么漲，只漲到了20，這樣的詞就是一個(gè)很好的飆升詞，而且便宜3毛錢(qián)。搜完童裝之后，全部跟童裝這個(gè)詞有關(guān)的飆升詞就全部被羅列出來(lái)了。童裝可以涵蓋不同的類(lèi)目，如果賣(mài)的是套裝，你就搜套裝，也就是說(shuō)屬于童裝套裝類(lèi)目的飆升詞都在這里了，飆升的情況也可以看出來(lái)，紅色的漲的越高就越掙錢(qián)，紅色的有些很滿格的就很牛。

真的找到這樣的詞，就可以讓PPC很低。一天給你帶來(lái)100~200的點(diǎn)擊，很容易。

二、類(lèi)目詞

首先強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，淘寶上每個(gè)寶貝都是有類(lèi)目的。寶貝對(duì)應(yīng)的類(lèi)目關(guān)鍵詞叫類(lèi)目名稱詞，這樣的詞有什么好處？可觀的展現(xiàn)量+競(jìng)爭(zhēng)度低。舉例說(shuō)明，看下某個(gè)寶貝的類(lèi)目，所屬類(lèi)目是女裝女士精品、蕾絲衫、雪紡衫，這個(gè)類(lèi)目名稱有什么用？我們來(lái)搜一下“蕾絲衫/雪紡衫”這個(gè)詞，每天150W的展現(xiàn)量。

 這個(gè)詞會(huì)有人搜嗎？答案是肯定的，搜的來(lái)源看下一周地域解析，站內(nèi)流量是94.47%，站外流量是5.53%，大部分流量還是來(lái)自站內(nèi)，至于站內(nèi)哪里來(lái)的就不得而知了。怎么找這樣的詞？第一先了解自己的類(lèi)目，你的類(lèi)目名字，比如蕾絲衫、雪紡衫的詞，有蕾絲衫雪紡衫女等；第二根據(jù)自己的類(lèi)目在直通車(chē)相關(guān)工具里搜，就可以搜到跟這個(gè)類(lèi)目有關(guān)的詞。

此外，我們從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個(gè)類(lèi)目詞的展現(xiàn)量和競(jìng)爭(zhēng)度不同。后者比前者展現(xiàn)量高很多，競(jìng)爭(zhēng)度卻小一些，市場(chǎng)均價(jià)也低一些，那么我們當(dāng)然應(yīng)該選擇后者。這里就要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，利用好直通車(chē)后臺(tái)的對(duì)比功能。比如速干衣褲這個(gè)詞，今天數(shù)據(jù)有6.1W的展現(xiàn)量，在直通車(chē)后臺(tái)查看對(duì)比功能，“速干衣褲/套裝”、“速干衣褲 套裝”這兩個(gè)詞的展現(xiàn)量差不多，一個(gè)5W多，一個(gè)6W多，看下競(jìng)爭(zhēng)度，一個(gè)50以下，一個(gè)200左右，帶/是200，帶/的競(jìng)爭(zhēng)度是不帶/的4~5倍，那么這時(shí)候我們當(dāng)然要選擇同等展現(xiàn)量里競(jìng)爭(zhēng)小的。

三、賣(mài)點(diǎn)詞

如有一款牛仔褲，臟兮兮、破洞，有一些專業(yè)的說(shuō)法：貓須、洗白、做舊等，這款褲子的賣(mài)點(diǎn)顯然不是修身、長(zhǎng)褲、韓版等。在快車(chē)工具里怎么去找跟這個(gè)寶貝相關(guān)的好的詞，我不想要牛仔褲韓版之類(lèi)的，就可以找牛仔褲洗白，總共找到170個(gè)詞，這里每一個(gè)詞都是符合產(chǎn)品的特征的，都可以用來(lái)作為剛才寶貝的賣(mài)點(diǎn)詞的直通車(chē)關(guān)鍵詞。可能還會(huì)看到兒童，可以把它去掉，不要包含，可以用篩選詞，比如說(shuō)140元以下的不要。

注意：一定要先提煉寶貝的賣(mài)點(diǎn)，然后去找。