快手流量機制不確定，我怎么輸出確定性運營動作提升直播間的流量？直播間流量出現異常波動，官方有實時的流量策略幫助我優化嗎？平臺推新的流量機制，如何對我的直播流量產生影響？快手【生意通】直播間重大流量策略早知道，本期為您介紹！

一、流量策略對商家的意義

快手流量數據一直是商家和達人重點關注的數據，而平臺直播流量在實時競爭的前提下是充滿了不確定性的，很多商家和達人朋友都想要知道自己如何才能在這種不確定性競爭機制下獲得更多的直播流量。

為響應廣大商家和達人對流量來源看的更清晰、流量機制更確定、流量策略更有效的強烈訴求。本次【生意通】將對直播場景的部分確定性流量策略進行首次披露，預計于2024年1月12日全量，生意通將在不確定的流量競爭機制中找出一些確定性的流量策略和流量事件，并通過大家最常使用的直播作戰系統（即專業版直播大屏）進行呈現，幫助商家和達人朋友們更直觀的看清直播間的確定性流量政策是什么，是如何影響直播間的流量走向，在確定性流量機制中有哪些運營策略幫助我持續提升直播間流量。

二、本期有哪些確定性流量策略

1.川流計劃

一句話介紹：【商家】完成“讓達人分銷自己的商品”和“開播”兩個動作，即可瓜分全年600億直播流量。

https://docs.qingque.cn/d/home/eZQAFfYDh59G7va2HYBhKL4ID?identityId=1zmdg6MdgZf

2.扶搖計劃

2.1什么是扶搖計劃

扶搖計劃針對商家/達人設計的一條通過「做大場，帶平播」的成長機制，讓主播/達人在快手電商平臺能有確定的成長路徑。扶搖計劃主要通過助力達人完成爆發型大場，進而帶動大場后的平播gmv成長，從而實現商家/達人gmv的長期成長躍遷。

這里的「大場」定義并非絕對型大場（比如必須目標大于200w、1000w等等），而是根據每個商家的日常水平定義各自的爆發型大場；

讓每個商家都能做屬于自己的大場??！通過大場帶動平播實現成長躍遷！

2.2扶搖計劃主要解決商家什么問題？

不知道在快手電商如何實現gmv的成長？

做大場需要投入，但做大場的收益沒有確定性？

「扶搖計劃」將會針對以上問題做針對性優化，讓商家/達人看得見：做大場有流量，做大場有收益，最終通過大場爆發，實現GMV的不斷成長。

2.3扶搖計劃的參與流程

扶搖計劃的完整參與流程共分為以下四個步驟：

https://docs.qingque.cn/d/home/eZQBP8so3b1nh2vHhx5BCRKba?identityId=1zP9SxaCyW4

3.引爆計劃

3.1 「引爆計劃」是針對電商直播間爆單的流量機制：商家通過短時間密集成交，可以拿到更多流量。引爆計劃旨在幫助商家通過優質爆品提升公域經營能力，擴大店鋪成交規模。

3.2 商家如何在引爆計劃拿流量？

爆單拿量的具體規則：

整體原則：直播間能做到短時間密集成交，即「爆單」，就能獲得額外的流量扶持??????。

具體規則：實時判斷直播間的成交情況，若和商家自己平時比有爆單，且處于「同行業且同層級商家」的靠前水平，則判定為爆品。

e.g. 我是一個L1商家，我不用和行業頭部商家比，只要做到行業內L1商家的前20%，就有機會拿流量。

誰能參加？需要滿足以下兩個條件：

商家店鋪類型：貨主店鋪

「店鋪體驗分」>=4.4

商家應該怎么做？

通用機制：無需報名。只要做兩步「上更多爆品」、「爆單商品放更多庫存」。

升級機制：獲取更高層級流量激勵。通過行業小二提報（我們將會開放統一的線下提報通路，請通過對應行業的小二提報）。

3.3 引爆計劃帶來多少流量加持？

在公域流量的主要場域均有流量加持（如短視頻引流、單列1pp等）。爆單期間，在公域流量通常能夠獲得10%~30%的流量提升，部分商家可達到40%~50%。

如果直播間達到爆單條件，平臺流量會針對爆單直播間給到流量加持，但不保證具體的漲幅。具體漲幅會受到商家承接流量的能力（例如：能不能持續爆單）、以及商家在競爭中的水位線影響。

3.4 商家在哪里可以看到引爆計劃的效果？

直播作戰大屏可以看到如下關鍵信息：

1. 什么時候爆單了？

2.爆單核心商品是啥？

3.這次爆單給直播間帶來了多少額外的曝光量？

三、我如何在【生意通】查看直播間的流量事件

2.1 怎么看各流量渠道和最終轉化之間的關系？

以前，流量作戰室能夠查看多個渠道的流量來源和轉化數據，但無法看到某個流量渠道對直播間整體轉化的影響。

本次我們將直播作戰系統（直播大屏專業版）的核心趨勢圖進行了升級，分為“流量指標”和“轉化指標”兩類，商家和達人朋友們可以通過同時選取某個渠道的流量指標和最終的轉化指標，來查看渠道流量和轉化之間的動態關系啦！

以上圖為例：

選取流量指標：除了實時觀看人數、進出人數外，我們可以選取想要細致分析的流量渠道來進行分析，比如選取“關注頁”的流量數據。

選取轉化指標：我們可以選取想要探究的直播間整體轉化指標，來查看流量渠道對該指標的影響，比如選取實時成交金額。

查看二者關系：我們通過兩類指標的選擇，結合他們在圖中的協同變化關系可以得出相應的結論，比如從圖中我們可以看出，該主播在關注頁進人較多的時候操作商品上車，為自己的直播間帶來了一波成交。

2.2 怎們看直播間確定性流量機制及策略？

三、【生意通】流量策略常見問題

Q1：我為什么看不到流量策略是自然流量還是付費流量渠道？

A1：以下商家暫時無法看到自然付費流量拆分：

開通并授權了全站推廣項目的商家。對于全站推廣用戶，自然流量和付費流量將不再區分、整個平臺的流量均會產生作用，因此將不會呈現自然付費流量的拆分。

如您有任何疑問，可咨詢自己對接的商業化小二或電商運營小二。

Q2：短視頻可以展示流量策略嗎？

A2：目前流量策略的展示僅支持直播間場景的，短視頻及其他場景的拆分正在路上，請耐心等待。

Q3：為什么我爆單了，但是沒看到流量策略的區塊？

A3：商品爆單是否符合流量策略加權的條件由算法識別，并不是所有出現“爆單”都會觸發該流量策略事件，請以算法識別為準。

Q4：為什么我沒看到罰單（或其他負向）事件？

A4：罰單、劣質限流、違規限流等流量策略或流量事件正在陸續接入中，后續即將上線，請耐心等待。

以上為本次甩手關于快手【生意通】直播間重大流量策略的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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